宣傳單什麼的，隻有剛開業的時候，印刷了一批的優惠卡。
那麼，我們哪來哪去的優勢在哪兒呢？可能有人說，我們是學生開店，宣傳出去，大家會更信任一點，也可能有人說，我們的産品種類很多，有奶茶、有咖啡、有果汁、有冰粥、有冰沙、有刨冰等，能滿足不同口味的顧客需求，還有人可能說，我們這個咖啡屋的選址不錯，定位不錯，氛圍也很好，大家喜歡在這兒閑餘時間，喝杯奶茶、咖啡消磨下時間。
還有人可能說，我們經過做聚會沙龍、圓桌論壇，我們給大家的形象和口碑很不錯。
歸結一下，這就是我們的優勢了，産品質量好，品種多，店鋪選址好，氛圍好。
而我們最大的優勢，我覺得的，應該是人事支出小，可以說，幾乎沒有人事成本。
大家想想看，不是嗎？我們沒有雇人，整個咖啡屋，忙裡忙外的，始終都是張趣來、胡文娜閡們332宿舍以及像是盧小櫻、李佳一、趙可欣、夏培她們宿舍。
我們占用的，是我們每個人的課餘時間。
而大家别忘了，我們還都是學生啊。
即便是張趣來、胡文娜，他們最初開這個咖啡屋的目的，也隻是為了有點事可做。
換了胡文娜的一句話，為了圓一個夢想。
那麼，假設我們大家不是學生，而是已經畢業了，這個咖啡屋的性質，則變了。
它就變成了完全的一種工作，一種需要，一種養家糊口，一種生存壓力的需要。
因為，要指望着這個咖啡屋去盈利賺錢，去解決每天的衣食住行，每天的吃喝拉撒。
如果這麼大的咖啡屋，是兩個人來共同經營的話，以我們雁壇市的工資現狀的話，每個人月收入假設一千五，兩個人就是三千。
平均到每一天，就是一百塊錢。
也就是說，每天要多加一百錢的人事成本。
換個說法，假如我們隔壁又開了一家閡們一模一樣的咖啡屋，不是學生開的，而是社會上的兩個人開的。
于是，他們每天就要多一百塊錢的工資支出了。
算到奶茶和咖啡裡，就相當于每天至少要賣出五十杯奶茶，才能持平這個人事的成本。
第五十一杯奶茶，才算是賺錢，不然的話，真不如去找個月薪一千五的工作了。
這還僅僅是人事的成本，沒有算上水電房租、原材料的成本。
所以，為什麼大街上的奶茶，賣三塊錢一杯，賣四塊錢一杯，而我們的卻賣兩塊錢一杯，卻能同樣賺錢，這就是原因。
嗯，現在在來反觀一下，這個三味奶茶屋，為什麼我們的奶茶賣兩塊錢一杯，大街上的奶茶賣三塊錢、四塊錢一杯，而他們的奶茶卻賣兩塊錢兩杯，相當于一塊錢一杯，他們怎麼成本控制，怎麼盈利賺錢的，你們知道嗎？”
官書記說着，看了我們幾個人一眼。
幾個人俱是同時搖頭，“不知道。
”
“我覺得的，第一點，他們從房租上着手，他們是隔開的屋子，隻有一個窗口，大約也懼六平米的樣子，所以，他們每個月的房租，肯定很廉價。
可能平均到每天，隻有十幾元，也是完全可能的。
第二點，從人事上着手，隻有一個人忙裡忙外，這相當于，人事成本，一下子，又下降了很多。
第三點，從産品上着手，他們隻有三種口味的奶茶，并且，這三種口味的奶茶，是最受顧客歡迎的，也是我們咖啡屋最暢銷的。
這樣的好處是什麼呢？一來，進貨的時候，就可以一下子拿很多貨了，量大了，肯定價格就便宜了，另外，還減少了重複進貨的次數，在物流上節約了成本，二來，他們減少了倉儲的成本，庫存的隻有這三種口味的原材料，周轉率高，不容易積壓，三來，顧客來買奶茶的時候，操作簡便、容易。
想想看，假如他們像我們這樣有十幾種口味的奶茶，來了五個人，分别要五種不同口味的奶茶，一個人沖奶茶的話，肯定要忙的手忙腳亂了，而顧客肯定也站在風中等煩了，可能調頭就走了，因為他們不像我們這樣，可以讓顧客先找個位子坐着，且邊聽着音樂邊等。
其實，這也算是一種引導型消費，想要喝奶茶，就會想到在原味、香草味、巧克力味三種奶茶中，選一樣。
畢竟，按照二八原則來說，百分之八十的人，想要喝的，市面上有十五種口味的奶茶的話，經常喝，且喜歡喝的，就三種。
”
官書記說完，掃了猴子、橙子、闆牙、方片七、我、盧小櫻一眼，見我們幾個人都是一言不發，眼中滿是贊同之色，略略笑了一下，“你們知道三味奶茶屋的模式，如果成功了的話，最關鍵的一點，在哪？”
“隻有三種口味的奶茶嗎？僅僅專注于這三種口味的奶茶，就覆蓋了百分之八十的顧客群體？”橙子問道。
“呵呵，”官書記笑了笑，看着我，“趣來，你說下你的看法。
”
“嗯，”我點點頭，“剛才，我從‘天時地利人和’