第三章 ∶ 厚黑、手段、權謀馭人術

好比你經常欺負新來的同事，有天你突然發現，他與你的上司走的很近，你還敢随便欺負他嗎? 怎麼快速的籠絡領導的人心呢? 三個方面∶興趣相投，利益到位，逢場作戲。

    比如你想拉攏接近某人，你首先要發現他的個人愛好，比如你發現他喜歡釣魚，那你也假裝喜歡釣魚，甚至自己也要買個釣魚竿，跟他一起釣，多談論釣魚話題，很快你就能跟他走近，這就起到了狐假虎威的作用。

    再次就是利益到位，職場中，老實幹活的，不如會溜須拍馬的，溜須拍馬的不如和領導利益綁一起的，時刻要想明白，領導此刻最想要什麼，你想發展，一切都要圍繞領導的需求展開。

     再有要學會逢場作戲，永遠自己的面子扔一邊，把領導的面子捧上天，是人就喜歡捧着自己的人，這是人性。

    領導選人，首先是選自己用着最放心的，其次才是能力強不強的。

     最傻的人就是活天天幹不少，但渾身是刺，就喜歡跟領導對着幹，結果最後被提拔的往往是别人。

     永遠不要看不起那些比你混的好的人，每個人能爬到一定的位置，絕對都不是吃幹飯的，如果你感覺你的領導蠢的像豬一樣，那一定是你真的是豬，而他隻是"扮豬的老虎"。

     識時務者為俊傑，比起功名利祿，你那點尊嚴不值錢。

    厚的本質就是示弱裝傻，隻有這樣别人才會放松對你的警覺，這樣才會給自己帶來生存空間，如果既沒有籌碼，還渾身是刺，就會立刻變成活靶子，處處找你的麻煩，挑你的刺。

     所以厚黑的手段，在宮鬥戲裡是用的最爐火純青的，開頭越是不起眼的小丫頭，處處受欺負，忍氣吞聲，反而到最後越是心狠手辣的手段高手。

    做大事者，無非都是遵循兩個原則∶忍别人不能忍，狠别人不敢狠! 當你有了籌碼和實力時，再開始漏出你的獠牙，藏要藏的深，打要打的狠。

    該出手時絕不能手軟，拿最難對付的，平時最喜歡跟你較勁的一個下手，狠狠的收拾他，直接把他收拾服了，其他人自然老實了。

     偉大的俠義情懷 我們看武俠故事，通常會看到這樣的情節，正義化身的大俠和反派的高手打鬥，好幾個回合之後，一聲巨響，反派的高手倒在地上，一把劍被大俠打飛。

    大俠拿着劍指着壞人的頭，瞬間整個環境的空氣凝結起來，安靜到連汗珠滴下來的聲音都可以聽得到。

     然後壞人雙眼—閉，把頭一擡，大聲說，要殺便殺，無需多言。

    大俠冷冷的眼神看着壞人，又一聲巨響，壞人身邊的一塊幹金大石頭被大俠的内功震的粉碎。

    接着大俠一轉身，講了一句話，滾，以後不要再讓我看到你，接下來就看到了這個大俠威風的背影。

    我們在想這個大俠武功這麼厲害，又有這麼高深的修養和氣度，這情商也忒高了吧!瞬間被他俠義的精神和英雄的氣概所征服，從此這位大俠就成為了我們心中的偶像。

     英雄的神話 古往今來的大人物當中，真英雄少的可憐，我們也隻有在電影或者小說當中過把瘾。

    但是見風使舵，貪生怕死，見利忘義，狐假虎威，裝腔作勢，欺善怕惡的小人物卻多到數不盡數。

    你隻要在商戰當中轉一轉，就會發現這種人随處可見。

    電影和小說當中所描述的英雄事迹，之所以會讓人看得如此蕩氣回腸，感人肺腑。

    就是因為在現實當中，我們很難有機會見到真正的大俠，所以我們就從虛拟的世界去尋找這種神話。

     看武俠小說最過瘾的就是因為武俠世界終究不是現實世界，作者想怎麼這就怎麼寫。

    在現實世界裡，你可能會看到大俠離開的時候走了幾步，突然他的眉頭一皺，接着我們就聽到了壞人的狂笑。

    大俠回頭對着壞人狠狠一瞪眼，然後口中流出烏黑的血液說∶"你"…………原來這個大俠的後背已經中了壞人的獨門暗器，暗器還帶巨毒。

     幾百年前在西方有一位權謀家叫做馬基亞維利，他抛出了一個觀點，這個觀點和中國的一句諺語很相似。

     這句諺語叫做，斬草不除根，春風吹又生! 他說在和敵人交手的時候，你對敵人的小傷害，有的時候可能比大的傷害更容易招惹對方的複仇。

    一個有遠見的人在打擊對手或者報仇的時候，最忌手下留情或者細水長流。

     當年劉邦垓下之戰能讓項羽自刎烏江，就是因為項羽曾經多次放過了劉邦，所以我們要記住這種血的教訓。

    解放前，我們偉大的領袖毛主席和士兵門一起看了一場霸王别姬的演出。

    看完出來，他和士兵讨論要不要把國民黨徹底剿滅幹淨，士兵們各自都說出了自己的想法。

     我們的毛爺爺，回想起剛剛看的霸王别姬，沉思了很久，說了一句話，宜将剩勇追窮寇，不可沽名學霸王，意思是要拿出最後的勇氣和為量去追打落荒而逃的敵人，而不能像楚霸王項羽那樣為了一時的名利而放走敵人。

    1949年4月21日，毛主席和朱德總司令發出《向全國進軍的命令》号令全軍堅決、徹底、幹淨、全部地殲滅中國境内一切敢于抵抗的國民黨反動派，解放全中國。

     這就是在曆史當中總結出來的經驗，對待敵人，要麼不要傷害，決定傷害就要徹底的傷害，要連對手的報仇能力和機會都要徹底的鏟除。

     老闆馭人的5個權謀術 掌握了，可讓身邊的人對你言聽計從世界就是叢林法則，動物靠爪牙獵食，人類用思維操控，一層人，能駕馭一層人，是因為他們知道了别人不知道的秘密，背後的秘密就是人性操控術。

    1、設計控制獸性的制度 人性有光輝的一面，也有陰暗的一面，有句話說的好∶不背叛，隻是因為背叛的籌碼不夠大。

    當利誘大到一定程度，人性陰暗的一面就會被誘發。

    幹萬不要相信人性，隻有規則和制度，才能讓人性的陰暗無處發揮！據說盜墓一般要兩個人才能勝任的工作，比如打一個洞，其中一人下去取珠寶玉器，另一人上面用繩子系上來。

    但一開始，經常發生拉繩人見财起異，抛棄下面同夥而去的事。

     于是演變為盜墓團夥以父子居多，但也發生了兒子扔下墓裡親爹的事。

    最後形成行規∶兒子下去取貨，老子上面拉繩子，就再沒出現過把人落在墓坑的事，這真是制度建設的鼻祖。

     有七個人曾經住在一起，每天分一大桶粥。

    一開始，他們抓閻決定誰來分粥，每天輪一個，于是乎每周下來，他們隻有一天是飽的，就是自己分粥的那一天，後來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。

     結果大家開始挖空心思去讨好他賄賂他，搞得整個小團體烏煙障氣。

    最後大家想出來一個方法∶輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完後，拿剩下的最後一碗。

    為了不讓自己吃到最少的，分粥的人都盡量分得平均。

    大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。

    同樣是七個人，不同的規則，就會有不同的風氣。

    這就來自對人性的理解程度。

     任何的制度都必須從人性的惡出發，所以一個好的領導必定是人性高手。

    我們看到很多人特别講禮貌，團隊風氣特别好，幹萬别相信是因為天生素質高，也别認為全是教育的功勞。

     德國人有一個好習慣，前面的人喜歡幫後面的人扶門，有人說德國民衆天生素質就高，其實也不盡然，真正的原因是聯邦德國成立後，政府制定了一套規則。

    比如德國有法律規定，關門時不小心把人撞了，你得無條件賠償，還得幫人醫治。

    這些規定都很具體，操作性很強。

    還有遵守交通規則、序排隊等等，随着時間的推移，這些良好的行為就變成了習慣，這個出就變得文明起來了。

    設計制度要從不相信人性的角度去設計，你的制度才是成功的，很裝領導拿下屬沒辦法，究其原因就是太相信人性，心慈手軟。

    做老闆手卧仁慈，就是拿刀給人捅自己。

    帶團隊，好的制度，能讓壞人成為好人，不好的制度，會讓好人變壞人。

    好的制度，肯定是信任和監督同時存在的。

     2、權利制衡術 制衡術也叫弱臣術，不能讓手下權力太大或對他有過于依賴，這樣會同，消減自己的權利，哪怕是公司戰略需要，提拔了一個人起來，也要盡快的我提拔另外一個人起來，用來制衡他，當他的權力太大，就會對你造成威脅。

    所謂制衡術，就是把下屬的力量化整為零，不可以讓任何一方力量做的太大，如果要是有任何一方敢背叛我們，其他的力量就會攻擊這個背叛者。

    老闆不能隻重用忠臣，也不能隻重用奸臣，忠臣勢力大了，就要重用奸臣，奸臣勢力大了，就要重用忠臣，這就是忠臣和好臣之間的相互制衡。

    原來我看曆史，就不明白，為什麼皇帝要冷落那些忠臣，反而使用奸臣。

    後來搞明白了，當忠臣勢力太大，他們對皇帝的威脅一點不亞于奸臣，皇帝重用奸臣的目的就是為了制衡忠臣。

     優秀的老闆，就是不斷平衡忠臣和奸臣之間的勢力，他們之間打的越後害，老闆的權利就越安全，如果他們之間不打了，他們就會來打你。

    劉邦打完江山，花了8年時間，把有威脅的異性諸侯王全鏟除了，把封地給到了自己老劉家親戚。

    曆史證明，同姓封王并不比異姓封王更可靠，異姓王爺如果有想法，最多是想割據，同姓王爺就不同了，如果同姓王異心話，那他想的就是篡位了。

     以劉邦的政治智慧，他不可能看不到這一點，劉邦并沒有把那些開國重臣全部殺掉，那些沒有封王的重臣，多半都被留下來了。

    一方面是北邊還有匈奴，得留點人打仗，另外一方面這些留下來的重臣可以用來平衡那些老劉家王爺。

    老劉家的王爺對這些重臣也可以形成制衡，劉邦就可以超越他們兩方的力量之上，居間操控。

     劉邦一死，劉家王爺果然犯上作亂了，這些留下來的重臣，馬上就起作用了，沒兩下就把作亂給平息掉了。

     我們到全國各地培訓，發現很多老闆經常被一方勢力特别大的"亂臣賊子"天天要挾，老闆把制衡術玩好，管理團隊是件輕松的事。

    權力的安全 對于一個老闆來說，手上擁有的權力就是生命，無論做任何決策，永遠是把權利的安全放在第1位的，我們重點需要防備有權力的高管，防範的标準并不是看這些高管是不是有能力?是不是有威望，是不是個好人評判标準是看他是否具備造反的能力，如果一旦高管具備這個能力，就必須要找莫須有的罪名把它拿下一個人想造反，并不是他具備造反的心，而是他具備了造反的能他才會有造反的心，康熙為什麼要拿下鳌拜和昊三桂?當時鳌拜和吳k雖然有點不把康熙放在眼裡，但是他們絕對不敢有造反的心。

     因為在古代做皇帝能力不是排在第一的，你的正統性才是最重要的隻要你是皇家血脈，哪怕你隻是一個七八歲的小孩，大家都會擁護你、隻要你這個皇帝來路不明，所有的力量都會把你當成反賊來打，所以鳌拜和吳三桂是不敢輕易造反的。

     康熙拿下他們兩個，