第三章 ∶ 厚黑、手段、權謀馭人術

隻有一個原因，就是因為他們兩個已經具備了造反的能力，哪怕是魚死網破，都必須要拿下。

    拿下這種人是很講權術，處理這種事情不能直接行使我們的權利，必須要采取一些手段來暗箱操作，才能夠順利的把他們鏟除。

     如果你按照正規的程序來鏟除他，就會給他充分的準備時間，有造反能力的人是有很大的破壞能力的，保不齊還沒有等到你安全的把它拿下，他就已經打你個措手不及了。

     先要把它邊緣化，溫水煮青蛙，把他調離主要崗位，削減他的力量，讓他失去身邊的依靠。

    再給他制造出任務陷阱，最後讓他無力反抗，這樣鏟除權力大又不聽話的高管，才更加有效，如果你什麼都玩明的，都按程序來，是不會有好效果的。

     在西漢時期，當時的各路諸侯王的勢力已經非常的強大，漢景帝的權利已經受到威脅，當時有一個叫晁錯的，直接建議漢景帝削藩。

    這個建議引起了七國之亂，差一點搞得漢景帝丢了皇位，漢景帝沒有辦法，隻能晁錯殺了。

    來向七國證明削藩不是自己的意思，是晁錯出的馊主意，晁錯真可憐，就這樣做了替死鬼。

    漢武帝面對同樣的事情，直接采取了一個很厲害的謀略，叫推恩令。

    推恩令是什麼意思呢?七國的王爺在當地就相當于一國之君，他們的權力太大了，很容易動員全國的力量來攻打漢武帝。

     漢武帝想了一招，把諸侯國王爺的權力打散，他讓這些諸侯王的親戚全部去當官。

    王爺的哥哥當市長，弟弟當縣長，侄子當鎮長，小舅子當村長。

    當王爺的權利被分化，親戚都當官了，肯定都會為自的利益着想，不會什麼話都聽王爺的，他們需要權衡利弊 這樣一來，王爺很難去動員這些人去攻打漢武帝，漢武帝這一招玩的好，名為推恩，實則削藩。

     3、最厲害的洗腦術 一個企業就像一個王國一樣，老闆就是這個企業的君王，高管就是大臣，員工就是百姓，所以老闆的馭人術也可以叫帝王術。

     首先我們要明确一個概念，皇帝和百姓所學習的東西是完全相反的，同理，老闆和員工的學的東西也應該是相反的。

    各位想要學好馭人術，必須要遵守兩個原則.第一，要否定你過去認為對的思想 第二，開始接受你過去認為錯的思想 過去你學習的都是有關于真善美之類的思想，那就是員工思想，而今天你開始學習老闆的謀略和手段。

     想成就大業，必須是愛員工和顧客的，必須是胸懷天下的。

    但僅此不夠，因為很多在手段上真善美的老闆被員工玩得團團轉。

     我們才需要一些厲害的手段來控制團隊，目的是實現我們和員工共同的夢想，所以一個優秀的老闆必須要具備苦薩心腸加雷霆手段。

    如何給員工洗腦? 洗腦的第一個核心就是改變員工的價值觀，這個步驟是最難的，需要我們時刻的宣傳和不斷的灌輸。

     因為一個人的人生觀、價值觀很早就形成了，改變一個人的價值觀就等于把一個人的大腦給改變成我們想要的物種了。

     如何改變員工的價值觀呢? 我們都聽過半部論語冶天下，這句話是北宋宰相起趙普說的，就是因為他這句話，我發現中國有很多的老闆在論語裡面去找如何駕馭員工的方法.我們到全國各地去培訓，看到很多老闆辦抱着論語拼命的讀。

    他們以為隻要把論語搞透，就可以治理員工，把我嘴巴都笑歪了…………半部論語治天下，這句話說的沒錯，不過這個書并不是讓你讀了去管理員工的。

    論語這本書，是孔子寫出來幫助皇帝給老百姓洗腦用的，用三綱五常和仁義禮智信來束縛他們的思維，讓他放棄獨立思考的能力，放棄反抗，進行綿羊式教育，自然就好管理了。

     所以論語是拿來給員工讀的，你老人家天天抱個論語來給自己洗腦,最後把自己洗成了個廢物，你說你公司不倒，都對不起你麼努力研究論語。

    如果想要員工積極正能量，就叫他天天讀羊皮卷，我做員工的時候試過讀羊皮卷，那每天讀—遍，心态老好了。

    想要他努力奮鬥，可以給他看些勵志電影或者一些殘疾人成功的視頻或故事。

     當然，如果你要是每一天都去找各種各樣的書和電影給他們看，肯定會非常的不方便，所以你要把各種幫他們洗腦的思想全部組合在一起，變成企業文化，這樣就比較方便洗腦。

     總之一句話，你希望員工成為什麼樣的人，你就天天叫員工早晚讀什麼思想就可以了。

    大家要記住一個重點，一定要讓員工來讀，不可以你天天拿着來給他們講，你給他們講是沒有用的。

     你回想一下小時候的老師是怎麼教我們的，他在黑闆上寫—個"人"字，然後叫我們重複念。

    晚上下課還讓我們回去抄10遍，不管過多少年，隻要有人寫出這個字，我們都會堅定不移的念"人"。

     改變一個人的價值觀，就是讓他不斷的重複同一個思想。

    溫馨提醒，如果你公司的商業模式是沒有理利潤的，而你又不舍得分錢給員工，你的洗腦術是永遠不可能成功的，所以你不要想着坑員工，如果你給員工洗腦的目的是坑員工，你的企業必死無疑。

     給員工洗腦，是讓團隊更有戰鬥力，讓企業更好的實現老闆和員工共同的财富夢想。

     第二個洗腦的關鍵是改變環境 我們大家應該都聽過一句話，叫築巢才能引鳳凰 一個人的基本需求無非就兩個 一個是精神上的快樂，一個是身體上的舒适。

     我們培訓過很多老闆發現做的好的企業，他們都有一個共同的特點，這些老闆除了會努力讓員工的收入高過同行以外，他們還會在員工的生活福利上大做文章，給員工吃的好，住的好，甚至日常用品都幫員工全不買好。

    大家應該很熟悉海底撈，海底撈的老闆張勇對于員工的福利，那真做到了中國企業的極緻。

    這些海底撈的員工，甚至比你這個做老闆的都有可能吃的好，住的好。

    很多人都以為是張勇對員工好，真相不是這樣，他讓員工在海底撈生活福利上享受最好的待遇，目的是讓員工的身體習慣這種舒适的環境，一旦員工離開這樣的環境就受不了了。

     所以你就能理解，為什麼海底撈的員工沒有人可以挖走。

    我們都知道一個人從窮到富是比較容易适應的，但是一個人從富到窮就适應不了。

    有一句話是這麼說的，如果你想廢掉一個人，那麼就請你讓他一直待在适區裡，隻要呆的時間足夠長，他基本就離不開這個舒适區了。

     4、操控人性的攝心術 古代有一種非常厲害的，控制人性的技術∶叫做攝心術。

    比方說你去朋友家，朋友如果問你∶你喝不喝東西?大部分人都會說不用了。

    但是如果朋友這麼說∶有咖啡和綠茶，你喝哪一種? 這時調查發現大部分人會選擇，要麼喝咖啡要麼喝茶。

    你本來是不想喝的，但為什麼第2種問的方式，會讓你不由自主的選了一種來喝。

    這是攝心術的核心，讓别人進入你的框架，然後達到你的目的。

     人的潛意識，經常會出現機械式反應。

     比如你正在路上走着，突然有個人跟你說，幫我拍張照，謝謝!大部分情況下，你會接下這個相機，而接下那一刻，你都不知道你為什麼會接下來，關于幫我拍張照這件事，幾乎沒有人會拒絕。

     有的男孩子追女朋友也是一樣，凡是問對方∶能不能做我女朋友?基本被拒絕的可能性很高。

    但是那種不問，而是直接創造一個機會，唱k或者看電影時，突然就抓住對方的手不放的，成功率往往很高，因為在那-刻，對方進入了一個機械式的反應。

     一條街有兩個餐廳，都賣面條，顧客進A餐廳點餐時，服務員問顧客∶您需不需要加一個雞蛋?結果很多顧客都說不用了。

    顧客去B餐廳點餐時，服務員是這樣問的∶請問您加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋呢?大部分顧客都回答∶加一個就好了。

     兩個銷售人員，同樣賣一個産品，當顧客說産品太貴了的時候，A銷售人員說∶不貴呀，我們的産品質量很好，是因為好才貴呀，結果顧客走了。

    而B銷售員面對顧客說太貴了的時候，是這麼說的∶您是希望我們這個産品再便宜點?然後再能給您多一些禮品對嗎?顧客一下蒙了說對呀。

    于是銷售人員說，那我再申請幫您多打一個折扣，另外再送您一套禮品，您稍等.結果就這樣子鬼使神差的，顧客買了這個産品回去 要使用好攝心術的核心在于，就要打破對方的固有思維，讓對方進入到一個大腦空白的狀态，也叫能量最低點。

     5、保持神秘感 戴高樂在1932年時說，沒有神秘感就沒有威望可言。

    因為過于熟惡尊敬之情就不會悠然而生。

    隻有像神像一樣隐居深廟，才能顯示出凜凜的威風。

    無論是運籌帷幄，還是所思所為，都要令人捉摸不透。

    他還曾經說過，"我是—個孤獨的人，我如此酷愛孤獨。

    "大約在3000年以前，有一個國家叫美狄亞，那裡有一個部落，部落首領的名字叫迪奧西，他德高望衆，村民有任何紛争，不論是争一口井還是砍錯了兩棵樹，都會找他出面仲裁，擺平疑難。

    村裡其他長老，因為年紀漸漸大了而變得昏聩，收受賄賂而變得腐敗，隻有迪奧西年紀越大越公正，成為部落的司法之神。

    有一天，迪奧西厭倦了，宣布退休歸隐，部落沒有了迪奧西，立刻失去了主心骨導緻四分五裂，内鬥不止，沒有人有辦法擺平。

    終于大家決定還是請迪奧西出山。

    迪奧西再三謝絕，在村民的苦苦哀求下，他勉強答應了，但是他提出一個條件，必須建一座深宮，請一批保镖，讓他住在裡面永不露面。

    如果需要找他，必須由專門的親信通傳，周圍哪怕是服侍他的秘書，一周也隻能見到他的面容一次。

     由于神秘，迪奧西的權威越發不可侵犯，他後來成為了美狄火亞國王,為美狄亞開疆拓土，為後面一個更加偉大的帝國打下了基礎，那個國家的名字叫波斯。

    一個老闆在和手下的人保持良好的情感同時，一定要保持物理的距離。

    絕對不可以讓員工能夠揣測到自己的内心，必須保持一定的神秘感。

    隻有自己身邊沒有特别親近的人，沒有太密切關系的人。

    才能保證自己安全和權威。

    隻要你決定親近任何人，都必然會對你未來的管理造成巨大的阻礙。

    破譯3個經典的"人性操控術"1、道德操控術 很多人都喜歡打着"我是為你好"的幌子，來實現對你的道德操控，滿足自己私欲的目的。

    往往這樣的方式，很難被識破，反而會覺得對方可能真的是為我好然後還真的覺得自己有什麼問題其實是着了對方的道我19歲時，談了一個女朋友，談了一段時間之後，我覺得性格并不合适，我就想分手了，結果我爸強烈反對，并且要讓我跟對方訂婚，他跟我說∶人家那姑娘對你多好啊，你還不知足，這麼用心對你的人，你都不要，以後你就等着後悔吧，