第五章∶ 利用人性賺錢天機

在社會上立足最重要的本領就洞穿人性，懂人性則可以無往而不利世上有兩種錢最好賺，第一是利用人性的弱點賺錢，第二是利用人性的優點賺錢，通人性者通金錢! 人性之惡，就是利潤之源 其實賺錢的機會從未變少，隻是對你大腦的要求變高了。

    有一部電影叫《七宗罪》，列舉了人類的7種罪行，分别是傲慢，嫉妒，憤怒，懶惰，貪婪，淫欲和暴食，這些是人類與生俱來的品性，是所有宗教要求戒除的人性之惡，而商業的底層邏輯與宗教邏輯相反，商業恰恰是利用，甚至放大了人性之惡，來成就商業傳奇。

     各類交友網站利用了你的淫欲，金融行業利用了你的貪婪，餐飲酒類行業利用你的暴食，在線購物利用了你的懶惰，炫富照片平台利用了你的傲慢，遊戲行業的利用了你的嫉妒和憤怒，可以把你在現實中的委屈和不爽，全部在遊戲裡釋放和宣洩，每一位商業領袖，都是利用人性的頂尖高手，人性之惡才是利潤之源。

    比如你喜歡美女，你就會發現你的手機，每次都會刷到各類美女，如果你喜歡唱歌。

    你刷到的都是各類草根天才的表演。

    如果你想暴富，會刷到各種各樣，給你打雞血的演講 你的人性，在所有的商業高手面前，都被暴露的一覽無餘，無處躲藏。

    你喜歡的東西，他們就會給你更多，把你所有的時間和注意力全部填滿，直到你發現你的手機裡全是你喜歡的東西。

     如果你想堕落，就會讓你堕落到永無翻身之日! 如果你想進步，就會讓你永遠都在進步，這導緻了強者越來越強，而弱者越來越弱。

     其實你每一天，都活在别人的局中，你每天看到的東西，都是别人想讓你看到的東西，而那些真正布局的高手，都是人性高手。

     這個世界本質就是一場被人設計好的遊戲，你要麼選擇做操控遊戲的人，要麼選擇做被操控的人。

    普通人看到别人在悠閑的喝咖啡，會想着我如何成為那個悠閑喝咖啡的人。

    而高手想的是，我如何成為那個把咖啡賣給他的老闆，你天天在研究哪類人?這直接決定了你的命運。

     賺大錢的秘密，就是看你會不會設局 恕我直言，這個世界就是一個"賭場"，裡面隻有三種人∶第一種人是設局的人（開場子）第二種人做莊的人（莊家）第三種人是下注的人（賭徒）世界上99%的人都是第三種人，剩下的1%是前面兩種人，而這1%中的1%屬于第一種人。

    我先舉個例子，開拓一下你的思維∶所有做生意的，都是以下三種做法∶ 1、傳統的做法∶拿自己的錢下注 你發現了個商機，想創業，然後用自己的存款+朋友借款+銀行貸款，籌集200萬，然後開始去創業，這種屬于債權投資。

    就是你欠債創業，80%的人都是這麼創業的。

    如果公司失敗了，你所有資産都會被債主和銀行收走。

    等于你自己下注，輸了就沒了。

     2、高手∶拿别人的錢下注 把公司發展規劃做個ppt，把身邊認識的朋友，客戶，拉在一起，把怎麼樣投資200萬，未來賺2個億的過程講的天花亂墜，然後以200萬的價格出讓30%的股份，讓大家入股—起幹，隻要你講的夠精彩，就會有人一起入股幹。

    這樣即使公司最後倒閉，投資人的錢打了水漂，你也至少領了幾年工資。

    而且你沒欠一分錢外債，虧得都是股東的錢，這種屬于股權投資。

    等于拿别人的錢下注。

    3、頂級高手∶賺所有下注人的抽成 更高段位的玩法是，公開向全社會募集資金，每個投資人根據出錢的金額，占項目相應一定的股份，就可以分享公司未來的相應收益，出錢人之間可以交易自己所持有的股份，然後你把公司估值搞高一點，估值100億，一開盤你就身價幾十億了，找個機會一套現，直接發财，這叫發行股票。

    大公司都是這麼玩的，股民殺入的時候，莊家和開場子的已經開始收割準備離場了，同樣創業，不同身份的人做、不同的手法去做，完全是不同結果，這就是掙錢，賺錢和發财的區别。

    賭徒就是在掙錢，莊家就是在賺錢，而開賭場的才是發财，這三者有什麼區别呢? 比如某個大山裡發現了金礦，大家都一窩蜂的跑去挖金子，這時候，你也跟着去挖，基本已經挖不到了。

    你要做的不是加入淘金大軍，而是應該在通往挖金子路上賣水，賣幹糧，賣工具，賣挖金子技巧的書，賺那些挖金子的人的錢。

    這個時代，賺錢最核心的本質是∶去賺那些想賺錢的人的錢!你看微商為啥能做那麼大，就是因為他們在賺，想賺錢的人的錢，地攤經濟"剛一火，最先受益的不是過去擺地攤的人，而是給擺地攤提供擺攤車的五菱宏光。

     我之前的一個朋友，做直播一直不溫不火，後來自己搞了一套直播裝備，賣給做直播的人，一下子賣火了。

     美團沒有一家餐廳，結果全國人民都在他家吃飯，餐廳忙裡忙外沒賺多少錢結果沒有一家餐廳的美團市值卻破了1萬億就靠一款手機軟件，其它啥都沒有。

    你再看看你，房租，水電，員工工資，忙裡忙外，當牛做馬，你一年才賺了幾個錢?這難道不值得你深思嗎? 阿裡沒有貨，去哪網沒有酒店，攜程網沒有飛機，但他們賺到的錢，都比有貨的，有酒店的，有飛機的公司，高的多的多，這是為啥? 答案就一個，他們