第五章∶ 利用人性賺錢天機

在，每個人都在這麼想。

    中國這兩年的市場，錢就像無頭蒼蠅，哪裡有屎，就撲過去，然後砰一聲，屎就炸開了，無頭蒼蠅就四處山去尋找下一坨屎。

     經常有人說，如果打工都打不好，就别談創業，這種話幹萬不要信，說這種話的都是沒有創過業的屌絲故作深沉。

     打工和創業是兩種截然不同的思維方式，一個是帝王思維，一個是百姓思維。

    打工打得越好的人，越難創業，創業創得越好的人，根本做不好一個鷹犬的工作。

    老闆就是老闆，員工就是員工，這兩種工種的性質天差地别，永遠也改不了。

    創業者有哪些種類? 第一種，資源整合型∶這種人沒錢，沒技術，又沒産品，專門找别人合作，支個桌子組個牌局，從中間抽水，項目失敗了，繼續下一個，反正他又沒出錢，俗稱空手套白狼。

     第二種，投資型∶專門研究哪些行業賺錢快，就投他們，一句話，你們需要錢，我有，但賺的錢你得分我。

     第三種，合夥人股東∶這種人有本來的工作，别人看中，就挖過來做合人，這種人基本上都是有某方面專業的技能，其實和打工也沒有太大區别，比打工高級一點。

     第四種，頭破血流型∶看别人都創業，買車開，他也去幹，沒有一套有效的方法論，大多數都是屢戰屢敗，屢敗屢戰，對創業沒有清醒的認識憑-腔熱血，也不排除能成功，但概率很小。

     第五種，伸手黨型∶這類人盲目跟風，别人都在做什麼生意，咱也得超緊跟上啊，哪裡有紅海就去哪裡，專挑白熱化的行業。

    創業的核心就是避開競争，跟在别人後面還以為自己是雞頭，很有眼光，實際上就是炮灰專業戶。

    第六種，專業被收割的非菜∶這類型大多是小白，沒有核心的專業技筋，也沒有方法論，又不願意付出時間，精力，也不願擔風險，還天幻發财夢，這種人最容易被利用，被騙金錢，人力，還有人脈。

     他以為在創業，其實就是在被收割，以為自己是一個魚鈎，其實就是一條魚，創業的關鍵永遠是人，是思想，是認知，而不是錢。

    大衆創業成功率低，最主要的原因有兩點 第一，缺少系統的商業認知。

    比如，你買了一台新汽車，但是你沒有學習怎麼駕駛汽車，更可怕的是明天你要開這台車。

    還希望來個自駕遊你覺得是不是很瘋狂…這樣的方式車毀人亡的比例自然會很高。

     這就是，為什麼我們要研發《人性商戰破局》課程，并且把課程定位成《創業者的說明書》的原因，一堂課徹底講清楚公司要賺錢的5維盈利收錢系統，因為我們做為連續創業者深刻明白，當你考了駕照再上路的風險就會降低很多，所以參加線下課的學員大多可以輕松收錢，業績暴漲! 第二，缺少必要的測試。

    比如說一副撲克54張牌，你想摸大王，你就想辦法多摸幾次。

    有人第1張就摸到了，有人最後—張才摸到，但隻要次數足夠多，你早晚能夠如願。

     這就是為什麼不要花太多錢創業，保存實力，不行就撤，換下一個幹萬不能孤注一擲，否則一失敗，就無法東山再起。

    現在創業就是小成本試錯，次數要足夠多，多翻牌快速疊代，不要再幹傳統行業那種賭博的孤注一擲。

    創業的邏輯早就變了 1，我們創業就不需要投入資金，我們賣的是智慧，賣的是課程，賣160是語音，賣的是視頻，賣的是書。

     2.京東，陶寶，都不好做了，很多人批發一些二手數碼産品，在閑魚上賣，照樣賺錢。

     3，很多人在鹹魚上，q群，百度貼吧，賣各種小吃教程，追女教程，瑜輸伽教程，瘦身教程等 4，我一個朋友在老家村裡，弄幾台電腦，專門幫别人解鎖被封的微信，一年40多萬 5，youtube上有個人叫b站搬運工，他把哔哩哔哩上的視頻下載發布到YouTube上，來賺傭金，估計月入能達到十萬 6，幾個東北小夥，專門找靈異事件直播，粉絲量巨大，一期節目下來，收入對于上班的來說，都是天文數字 7，還有一個在抖音賣圍巾，找一個美女，拍各種花式寄圍巾的視頻，挂個淘寶鍊接，一樣賺的盆滿缽滿。

     這種互聯網賺錢的例子，不甚枚舉，你不是賺不到錢，是沒有賺錢的思維。

    天天嚷嚷叫你投錢就能發财的，都是騙子。

    真正賺錢的事，都在悶聲發大财，内行誰樂意說，外行也不會信。

     記住，思維一變，市場一片。

    千萬不要以為自己什麼都知道，這種人最思蠢! 初創企業的避雷針 剛開始創業，就盲目學大公司的，基本都會把自己搞死駱駝穿越了沙漠，兔子問駱駝穿越沙漠的技巧，胳駝講了一堆所謂的，堅持，努力。

    兔子聽完，帶着滿滿的信心上路了，第二天，人們發現了兔子的屍體躺在了沙漠上…駱駝告訴兔子的那些話都對，但駱駝唯獨沒告訴兔子∶它有駝峰.創業生存期∶找到你最牛的幾個同行，卧底進去研究他們的産品，服務，模式，進行組合雜交，不要搞高大上的辦公室，也不要請員工，就幾個合夥人齊上陣，這樣你的成本就比對手低，你就可以賣更低的價格 先拿你所有的親朋好友開刀，賺取第一筆資金，有了第一筆資金，再升級産品，服務，營銷，開發更多市場。

     剛開始就投入很多資金的，基本都會死的很慘。