好别人。
可是我不同，對我來說，貧窮隻意昧着無能無志，而我并非這樣不中用的人！”
柏薩羅皺起眉頭，“什麼事情讓你突發奇想，躊躇滿志？你說要養家糊口，可是除了我這個在你父母病故後收養你的人，你并沒有家人呀?”
海菲那被太陽曬得黑黑的面龐，掩蓋不住突然泛起的紅暈。
“我們路過希伯倫的時候，我遇見了卡奈的女兒。
她……她……”
“喔，喔，現在說實話了，不是什麼大道理，是愛情讓我們看管駱駝的男孩變成偉大的勇士，要向全世界挑戰了。
卡奈非常有錢，他能讓自己的女兒和一個喂駱駝的窮小子在一起嗎？決不可能！如果是一個年輕有為、英俊潇灑的商人，嗯，那又另當别論了。
好吧，小夥子，我可以助你一臂之力，讓你做一名推銷員，開創自己的事業。
”
少年跪在地上，感激地抓住主人的長袍。
“老爺，老爺，我不知該怎樣報答您才好？”
柏薩羅掙脫了海菲的手，退後一步，“先别謝我，我能給你的幫助微如塵埃，最重要的，還是要靠你自己持之以恒的努力。
”
憂慮重新又代替了喜悅，海菲不禁問道：“您不教我那些原則規律，讓我變成偉大的推銷員嗎？”
“不是，你小的時候，我從來沒寵過你，大家都說我不該對你這麼嚴，不該讓養子去幹喂牲口的粗活，可是我一直相信隻要心中的那團火燒得恰到好處，遲早它會冒出火花，那時你就會成為一個真正的男人，以前吃的苦都沒有白費。
今天晚上，我很高興你能提出這樣的要求，你的眼睛像點燃的火焰，你的臉上充滿渴望，看來我沒有看錯人。
不過你還要加倍努力，證明你想要的不是空中樓閣。
”
海菲沉默不語，聽着主人繼續說道，“首先，你要向我證明，當然更重要的是向自己證實，你能忍受推銷的辛苦。
你抽的這個簽，遠非輕而易舉。
你常聽我說，隻要成功，報償相當可觀，我這麼說，也是因為成功的人太少了，所以回報才大。
許多人半途而廢，他們在絕望失意中，并沒有意識到自己已經擁有達到成功的一切條件。
有些人面對困難，畏縮不前，如臨大敵，殊不知，這些拌腳石正是他們的朋友，他們的助手。
困難是成功的前提，因為推銷和其它行業一樣，勝利是在多次失敗之後才姗姗而來。
每一次的失敗和奮鬥，都能使你的技藝更精湛，思想更成熟，磨練你的本領和耐力，增加你的勇氣和信心。
這樣，困難就成了你的夥伴，發人自省，迫人向上。
隻要永不放棄，持之以恒，每次挫折，都是你進步的機會。
如果你逃避退縮，那就等于自毀前途。
”
少年在一旁頻頻點頭，想着老人的話，正要開口，卻被老人揮手止住了。
“還有，你正走向世界上最孤獨的行業。
即便是受人輕視的稅吏，夕陽西下時，還有家可歸。
那些羅馬士兵，天黑以後也有營舍為家。
但是你以後會眼睜睜地看着太陽落山，遠離親友，無處藏身，看着别人合家歡聚，共享天倫，你别無選擇，隻能穿越萬家燈火，匆匆趕路。
世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了。
”
“倍感寂寞的時候，誘惑就來了。
”柏薩羅繼續說着，“如何應對這些誘惑，關系到你的事業和前途。
當你獨自趕路，伴着你的隻有一匹駱駝時，你會感到陌生而可怕。
那種時候，我們常常會暫時忘了一切，忘了前途，忘了身份，變得像小孩子一樣，渴望安全，渴望一份屬于自己的愛。
許多人熬不住，半途而廢，另尋寄托。
而事實上，他們都具有潛力，可以成為一流的推銷員。
還有，當你的貨推銷不出去的時候，沒有人會諒解你，安慰你。
人們隻會趁你不注意的時候，拿走你的錢袋。
”
“我會記下您的話。
”
“那就開始吧！眼下，我不再給你任何忠告。
現在，你就像一顆青澀的無花果，熟透前無人問津。
等到有了經驗，有了知識，你才算得上一名推銷員。
”
“我該怎樣開始呢？”
“早上你先到管行李車的西爾維那兒去，他會給你一件紅色的袍子，算在你的帳上。
這袍子是山羊毛織成的，可以防雨。
它是用茜草根的漿液染紅的，經得起風吹日曬，永遠不會褪色。
袍子裡面繡着一顆小星星，是托勒工廠的标志，他們做出的袍子，品質式樣全是一流的。
我們的标志繡在小星星的旁邊，是個四方的框框，裡面有個圓圈。
幾乎每個人都認得這兩個标志，我們不知道已經賣出多少件這種袍子了。
我和猶太人打了多年交道，他們管這種袍子叫‘阿布昂’。
”
“你拿到袍子以後，牽上驢子，天一亮就到伯利恒去。
我們來這兒前，曾經路過那個村莊。
到目前為止，我們還沒有人去那兒推銷過。
據說，那裡的人太窮了，去那裡賣東西是白費功夫。
可是多年以前，我曾經親自賣過幾百件袍子給當地的牧羊人。
你就留在伯利恒，賣掉袍子再回來。
”
海菲點點頭，掩飾不住心中的興奮。
“一件袍子要賣多少錢呢？”
“你回來跟我結帳的時候，交給我一塊銀币就行了。
賺下的多，你就自己