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第10章 金矿:“游戏之王”的诞生

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    子雞”都有年齡、體重、饑餓和心情,它的進化和生存時間都取決于主人的照顧。

     “電子雞”風靡一時,當時的日本少年幾乎“人手一雞”。

    繼萬代之後,日本遊戲廠家任天堂推出了掌上遊戲《神奇寶貝》,成為日本掌遊的經典産品。

    在中國,第九城市和盛大都曾在2000年推出了類似的數字寵物,然而并沒有取得風靡的效果。

     QQ寵物是由互聯網業務系統(B2)研發出來的,産品經理為汪海兵(2007年離開騰訊創辦淘米網),一年後被歸入互娛業務系統(B3)運營。

    他說:“我們決定推出QQ寵物,是基于一個非常本能的考慮——胖企鵝本身就是一個拟人化的數字寵物,對之進行養成進化的設計,有天然的用戶優勢。

    ” QQ寵物在産品概念上并沒有出奇之處,可是,在環節構想和運營思路上卻大有獨到的地方。

     多年以來,胖企鵝早已深入人心,遊戲設計人員在拟人化方面動足了腦筋,它比之前的數字寵物更像用戶自己的孩子。

    QQ寵物為用戶提供喂養、學習、打工、娛樂、結婚、旅遊等多種休閑娛樂體驗,在後續的産品改進中,更是在精細化養成和用戶交互體驗上持續改進。

     到2006年7月,QQ寵物創造了最高同時在線人數突破100萬的紀錄,成為全球最大的網絡虛拟寵物社區。

    2007年3月,QQ寵物的累積用戶已達億級,互娛部借鑒QQ秀和QQ空間的經驗,順勢推出了“粉鑽貴族”。

    與其他“鑽石”一樣,粉鑽的月費也為10元,可享受五大特權,包括身份顯示、物品打折、專屬物品購買、免費服務等等。

     後來的幾年裡,粉鑽的服務内容在不斷地豐富,比如出現了“Q寵客棧”,粉鑽用戶“可以在每天的17點到24點來到Q寵客棧,在Q奶奶處選擇讓自己的Q寵寶貝進行托管”;開設了“Q寵醫院”,粉鑽用戶可以享受“免費看病的綠色通道服務和免費開處方特權”;還有“冒險島旅行”,“成為粉鑽貴族即可立即擁有粉鑽賜予的神奇力量,可享受無限制參加QQ寵物冒險島奇幻旅程特權”;“免費征婚”,普通企鵝征婚需要支付費用,而粉鑽用戶則是免費的。

     在很多外部觀察者看來,QQ寵物毫無新意,無非再一次證明了騰訊在“抄襲”上的天分。

    然而,細緻地推敲這一産品的整個生命周期,還是可以發現不少的創新點,其中有些創意甚至是其他公司難以仿效的。

     QQ寵物與QQ秀有脈絡上的天然承續,是裝扮模式向養成模式的遞進,不過,與一般意義上的網絡遊戲相比,QQ寵物更像是一種網絡生存的體驗活動。

    有數據顯示,養寵物的QQ用戶有七成為女性,它所煽動的是人類内心深處的母愛情結。

    這一遊戲内涵可謂非常的淺薄,但又十分的真實和溫情。

    這種人格化的代入及對之的靈活掌握,是騰訊公司最擅長的秘密武器。

    馬化騰多年來所倡導的“在線生活”既包括人際的網絡溝通、信息交互和電子商務,同時也直指網絡化的情感宣洩和展示,這種細微的訴求往往被忽視。

     在QQ寵物一案中,我們清晰地看到了經典的騰訊式運營:鎖定一個“真實的訴求點”,在用戶體驗上力争做到極緻—從龐大的用戶基數中抓取消費群—在形成一定數量的基礎用戶之後推出進階式有償商業服務—持續優化、盡力延長産品的生命周期—尋找新的訴求點。

     這一演進邏輯幾乎體現在所有騰訊産品之中。

     繞開主戰場的側擊戰略 進入2005年之後,騰訊在棋牌和小型休閑遊戲上取得了不錯的戰績,可是在很長的時間裡,遊戲團隊并沒有清晰的戰略意圖,采取的幾乎都是以跟進模仿和流量導入為主要策略的戰術。

     在這一年度,全國的網絡遊戲産業規模達到61億元,比上年增長51%,其主力遊戲模式——無論是韓國的《傳奇》、美國的《魔獸世界》還是中國自主開發的《夢幻西遊》等,全數是以“打怪升級”為主題的大型網遊,盛大、網易、九城、光通和金山依次位列網遊公司前五強,無一例外地絞殺在這個戰場上。

    其中,以自主研發為主的網易表現最為出色,因《大話西遊2》和《夢幻西遊》的開發成功,市場份額從11%猛增到22%。

     相比大型網遊市場的火爆,騰訊所主攻的休閑遊戲領域顯然要冷清得多。

    根據計算機世界網的估算,2004年,國内休閑網遊規模為5億元,2005年約為9億元,僅占産業規模的1/7左右,騰訊即便吃掉大半,也無法與前五強比肩。

     在《凱旋》遊戲出戰失利之後,新組建的互娛部決心血洗前恥,任宇昕集中最好的技術力量,悄悄投入一款大型角色扮演類遊戲的研發,它以《東遊記》中的“八仙”為題材,模拟對象正是當時最火爆的《魔獸世界》。

    到2005年3月,這款被定名為“QQ幻想”的遊戲進入内測,于12月8日正式商業化運營。

    遊戲提供了4種面額的Q币點卡,用戶每玩一個小時需付費0.4元。

     “我們有一個很夢幻的開局。

    ”任宇昕回憶說,剛剛開始公測,《QQ幻想》就獲得了66萬用戶。

    但是好景不長,《Q
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