直領先于歐美同行，在2005年以前，日本和韓國公司引領創新，而之後，以騰訊為代表的中國公司起而代之，不但将商業規模放大，更在服務體系上趨于豐富化。
在2006年，中國的非遊戲虛拟商品銷售額為2.52億美元，到2007年增長為3.99億美元，至2008年為6.23億美元，兩年翻了一倍多，其主要的貢獻者便是QQ會員和QQ空間的崛起。
有“互聯網女皇”之稱的摩根士丹利女分析師瑪麗·米克在研究報告（2009年）中專題研讨了騰訊的盈利模式。
在她看來，由虛拟商品——不隻是小玩具——所形成的小額付款可以形成大額收入，在這一方面，“中國是世界上虛拟商品貨币化的代表和領先者，中國的成功——部分歸結于騰訊的成功——表明，‘虛拟商品’很可能意味着巨大的商機”。
綠鑽：與iTunes不同
在社交網絡中，通過會員制的方式獲利，是騰訊成功的秘密之一。
再舉網絡音樂為例。
騰訊提供音樂服務是從2005年2月開始的，到10月，組建成立了專門的數字音樂部，隸屬于互聯網業務系統（B2），與互聯網研發部、社區産品部并列。
吳宵光對部門經理朱達欣說：“你也許能在音樂界，當一把中國的喬布斯。
”
在西方音樂界，喬布斯是一個“魔鬼兼天使”般的人物。
2001年11月10日，蘋果發布了iPod數字音樂播放器，試圖改變人們收聽音樂的方式。
兩年後，蘋果iTunes音樂商店正式上線，喬布斯說服唱片公司将樂曲放在iTunes裡銷售。
到2005年年底，“iPod+iTunes”組合為蘋果公司創收近60億美元，幾乎占到公司總收入的一半。
iPod占據了美國音樂播放器70%以上的市場份額，iTunes則超越沃爾瑪，成為全球最大、最成功的在線音樂商店。
吳宵光對數字音樂部的期許，便是對iTunes模式的期待。
多年以來，中國的互聯網一直是盜版音樂的天堂，有無數的“愛好者”把數以百萬計的樂曲上傳到網上，而各大網站則提供免費的平台以此“黏住”用戶，消費者從來沒有為收聽音樂支付過一分錢，騰訊也許可以開出一片新的天地。
然而，當朱達欣與四大唱片公司——EMI、索尼、環球和華納分别談判的時候，得到的是一緻的冷漠，盡管唱片公司都對網上盜版音樂深惡痛絕，可是也同樣不看好QQ音樂的努力，他們都對朱達欣提出了一個同樣的問題：“如果網民可以在百度MP3上免費收聽音樂，那麼，他們憑什麼要付費給騰訊？”
朱達欣顯然無法說服唱片公司。
于是，QQ音樂從上線的第一天起就陷入了尴尬的境地，唱片公司給予騰訊的服務權限是：免費用戶可以30秒試聽音樂，隻提供每月10元的包月服務，不能單曲購買。
這樣的服務在盜版橫流的市場中幾乎沒有生存的可能。
因此，在長達兩年的時間裡，QQ音樂奄奄一息，因使用率過低，甚至被吳宵光從QQ客戶端中撤下。
轉機出現在2007年。
随着QQ空間的流行，QQ音樂決定走一條不一樣的路。
“我們開始想一個問題，在怎樣的情景和條件之下，網民願意付費購買正版音樂？我們的答案不是歌曲本身，而是服務。
”那麼，什麼是音樂服務，而且是網民必需的剛性服務？朱達欣們觸到了一個新的需求點：場景音樂。
“QQ空間是用戶在虛拟世界裡的、獨享的私人場所，如同一個家庭的客廳，當客人到訪的時候，用音樂款待客人是一種最常見的禮貌。
也就是說，存在着這樣的一種可能性：人們購買音樂的動機，是為了對特定的人表達情感。
”
這樣的推理有點曲折，但卻非常真實和“東方”。
朱達欣開始了與四大唱片公司的新一輪談判。
“我們跟唱片公司翻臉了，我對他們說，原來的合作模式根本走不下去，必須重新開始。
”根據新的合作約定，QQ音樂提供全曲庫免費聽，在線收聽部分，以廣告收入的方式分成，而收費部分則實行保底分成。
朱達欣團隊設計出了一個名為“綠鑽貴族”的服務體系。
2007年6月，在新發布的QQ2007Beta3版本中，QQ音樂包月服務“音樂VIP”正式升級為“QQ音樂綠鑽貴族”，資費為每月10元，購買這一服務的用戶可以享有10多項服務權限，其中包括音樂免費使用、QQ免費點歌、遊戲音樂特權、演唱會門票打折、獲得歌星簽名照片以及将自己喜歡的樂曲設置為QQ空間的背景音樂。
後來接替朱達欣出任QQ音樂負責人的廖珏透露：“一半以上的用