臣事秦，和做牛尾巴有什麼區别呢？以大王的賢能，擁有強大的韓國軍隊，卻有牛尾巴的名聲，我私下替大王慚愧。
”韓王聽了憤然變了臉色，手按寶劍仰天歎息說：“我雖然不賢明，也一定不去侍奉秦國！”于是韓國也參加了合縱。
[韓國攻打宋國，秦王大怒，說：“我愛宋國，韓國與我們交好，卻又去攻打我非常喜歡的國家，這是為什麼？”蘇秦為韓國去勸說秦王說：“韓國之所以攻打宋國，是為了大王啊。
憑着韓國的強大，再加上宋國的輔助，楚國、魏國一定會十分恐慌，他們害怕了，就一定會向西面來侍奉秦國。
大王不折一兵一卒，不經過戰争就可能占領安邑，這就是韓國要以此來為秦國祈求的事情。
”後來，韓惠王聽說秦國要攻打自己，就想阻止秦軍，不讓他們東伐，于是便派水工鄭國去秦同做為内應，說服秦王讓鑿渠引泾水來灌溉田地。
在開鑿的過程中，鄭國被察覺了真實身份和目的，秦王就要殺他。
鄭國說：“起初我是做韓國的内應，但把渠鑿成了也對秦國有好處。
我的活動使韓同多存在了幾年，能遺惠秦國後代子孫。
”秦王認為他說的有理，便放了他。
]
【按語】
勸将不如激将。
蘇秦把這一謀略運用的得心應手，激刃有餘。
他總是先列舉各國的優勢，激起諸侯的信心；然後，毫不客氣地指出他們臣服秦國是一種恥辱，“甯為雞口，無為牛後”，從而使他們知恥而後勇，奮然而起，決意與秦國抗衡。
這樣就達到了合縱聯盟的目的。
同樣的道理，我們中華民族隻有永遠記得近代史上受到帝國主義列強欺淩的恥辱，從而發奮圖強，不斷地壯大自已。
如此才能維護國家尊嚴，保持國家的獨立自主，憑我們自已的意志辦事。
蘇秦如魏[魏之先，畢公高之後，與周同姓。
武王伐纣，封高于畢，以為姓。
畢萬事晉獻公，獻公封萬于魏，以為大夫。
後周烈王賜魏，俱得為諸侯]，說魏襄王曰：“大王之地，南有鴻溝、陳汝南，東有淮、颍、煮，西有長城之界，北有河外、卷、衍。
地方千裡，地名雖小，然而田舍廬庑，曾無刍牧之地。
人民之衆，車馬之多，日夜行不絕，轟轟殷殷，若有三軍之衆。
魏，天下之強國也；王，天下之賢主也。
今乃有意西面而事秦，稱東藩，築帝宮，受冠帶，祠春秋。
臣竊為大王恥之。
臣聞越王勾踐，戰弊卒三千，擒夫差于幹遂；武王卒三千，革車三百乘，制纣于牧野。
豈其卒衆哉？誠能奮其威也！
今竊聞大王之卒，武士二十萬，倉頭、奮擊二十萬，厮徒十萬，車六百乘，騎六千匹。
此過越王勾踐、武王遠矣！今乃聽于群臣之說，而欲臣事秦。
夫事秦必割地以劾實，故兵未用而國已虧矣。
夫為人臣割其主之地以外交，偷取一旦之功，而不顧其後，破公家而成私門，外挾強秦之勢，以内劫其主，以求割地，願大王孰察之！《周書》曰：‘綿綿不絕，蔓蔓奈何？毫厘不伐，将用斧柯。
’前慮未定，後有大患，将奈之何？大王誠能聽臣，六國從親，專心并力，則必無強秦之患，故敞邑趙王使臣效愚計，奉明約，在大王诏之。
”
魏王曰：“謹奉教。
”
[虞卿說春申君伐燕，以定身封。
春申君曰：“所道攻燕，非齊即魏。
魏、齊新惡楚，楚雖欲攻燕，将阿道哉？”對曰：“請令魏王可。
”虞卿遂如魏，謂王曰：“夫楚亦強大矣，天下無故！乃且攻燕。
”魏王曰：“何也？子雲‘天下無故’，今也子雲‘乃且攻燕’者，何也？”對曰：“今謂馬力多則有矣，若曰勝千鈞則不然者，何也？夫千鈞，非馬之任也。
今謂楚強大則有矣，若夫越趙、魏而開兵于燕，則豈楚之任哉？非楚之任而楚為之，是弊楚也。
弊楚即強魏。
其于王孰便？”魏王曰：“善。
”從之。
]
【譯文】
蘇秦為趙國組織合縱聯盟，又到了魏國[魏國的祖先是畢公高的後人，和周同為姬姓。
周武王伐纣，封高在畢這個地方，便以畢做為姓氏。
畢萬侍奉晉獻公，晉獻公就封畢萬于魏地，任命他作大夫。
後來周烈王又賜封魏為諸侯，于是魏國也成為諸侯之一]，蘇秦勸魏襄王說：“大王的土地，南面有鴻溝、陳、汝南，東面有淮水、颍水、煮棗，西面有長城為界，北面有河水、卷、衍。
土地方圓千裡，地方的名聲雖小，然而到處都是房屋田地，隻是少有放牧牛馬的地方。
人民衆多，車馬不少，日夜往來不斷，極有聲勢，就如同是三軍将土在行動。
魏國，是天下的強國；大王，是天下賢明的君主。
如今競有意臣服于秦國，自稱為東方屬國，為秦王建築宮室，接受秦王賜給的服飾，春秋兩季給秦國納貢。
我真替大王感到羞愧啊。
我聽說越王勾踐，靠着三千名疲弊的士兵做戰，在于遂捉住了夫差，周武王憑着三千名士兵，一百輛戰車，在牧野把纣王殺死。
難道是他們的士兵多嗎？實在是因為他們能振作自己的威力啊！如今我聽說大王的士兵，勇武剛毅的二十餘萬，青布裹頭的二十萬，殊死作戰的二十萬，做雜務的十萬，還有戰車六百輛，戰馬五千匹。
這遠遠超過了越王勾踐和周武王的兵力。
如今卻聽從了群臣的邪說，競打算以臣子的身份去侍奉秦王。
而侍奉秦王，一定得割讓土地，送上人質，因此軍隊還沒用上而國家就已受到損害了。
而那些做人臣的，割讓君主的土地以便對外勾結，竊取一時的功績而不顧及國家的後患，損失國家的土地而滿足個人一時的欲望。
他們依仗外面強秦的權勢，在國内脅迫自己的君主，要求割讓土地。
希望大王對此能夠明察！《周書》上說：“微弱時不除掉，長大了就難以消滅；弱小時不拔掉，長大了就得用斧子砍。
’事前不當機立斷，事後必有大禍，那将怎麼辦？如果大王真能聽從我的意見，六國合縱結親，專心合力，就一定不會遭到強秦侵擾。
因此我們趙王派我進獻愚計，奉上明定的條約，聽憑大王诏令。
”魏王說：“我聽從你的意見。
”
[虞卿勸春申君攻打燕國，從而确定自己的封地。
春申君說：“進攻燕國時所經過的道路，不是齊國就是魏國。
魏國和齊國最近與楚國結下怨仇，楚國即使要攻打燕國，又從哪裡通過呢？”虞卿回答說：“還是請魏王同意吧。
”
虞卿于是又到魏國去對魏王說：“楚國是很強大的，可說是天下無敵，竟然準備攻打燕國。
”魏王說：“怎麼啦？你先說什麼天下無敵，現在又說什麼竟然準備攻打燕國。
這是什麼意思啊？”虞卿說：“現在比如說馬的力氣是不小，這是對的，但如果說馬的力氣能馱千鈞卻是不真實的，為什麼呢？因為千鈞不是馬所能承受得住的。
如今要說楚國強大是對的，如果說楚國可以跨越趙、魏與燕國交兵，難道能夠勝任嗎？楚國不能勝任，卻偏要去做，這将導緻楚國衰敗。
楚國衰敗了，就等于使魏國強大了。
這兩種情況對大王說，哪一種更有利？”魏王說：“好，你說得對。
”于是聽從了虞卿的勸說。
]
蘇秦如齊。
[齊太公望呂尚者，事周，為文武師謀伐纣。
武王以平商，封尚父于齊營丘也。
]說齊宣王曰：“齊南有泰山，東有琅邪，西有清河，北有渤海，此四塞之國也。
臨淄甚富而實，其民無不吹竽、鼓瑟、彈琴、擊築、鬥雞、走狗、六博、蹴鞠者也。
臨淄之途車彀擊，人摩肩，連衽成帷，舉袂成幕，渾汗在雨。
家殷人足，志氣高揚，夫以大王之賢，與齊之強，天下莫能當也。
今乃西面事秦，竊為大王羞之！且夫韓魏之所以畏秦者，為與秦接境壤界也。
兵出相當，不出十日而戰勝存亡之機決矣。
韓魏戰而勝秦，則兵半折，四境不守；戰而不勝，則國已危亡随其後也。
是故韓魏之所以重與秦戰，而輕為之臣也。
今秦之攻齊則不然：倍韓魏之地，過衛陽晉之道，經乎亢父之險，車不得方軌，騎不得比行，百人守險，千人不敢過也。
秦雖欲深入，則狼顧，恐韓魏之議其後。
是故恫疑虛喝，驕矜而不敢進。
夫不深料秦之無奈齊何也，而欲西面事之，是群臣之計過也。
今無臣秦之名，而有強國之實，故願大王少留意計之。
”齊王曰：“善。
”
[蘇秦說闵王曰：“臣聞用兵而喜先天下者憂；約結而喜主怨者孤。
夫後起者，藉也；而遠怨者，時也。
故語曰：‘骐骥之衰也，努馬先之；孟贲之倦也，女子勝之。
’夫驽馬女子之筋骨力勁，非賢于骐骥、孟贲也，何則？
後起之藉也。
臣聞戰攻之道，非師者，雖有百萬之軍，北之堂上；雖有阖闾、吳起之将，擒之戶内；千丈之城，拔之樽俎之間；百尺之沖，折之于席上。
故鐘鼓竽瑟之音不絕，地可廣而欲可成；和樂倡優之笑不乏，諸侯可同日而緻也。
故夫善為王業者，在勞天下而自佚，亂天下而自安。
諸侯無成謀，則國無宿憂也。
何以知其然耶？昔魏王擁土千裡，帶甲三十萬，從十二諸侯朝天子，以西謀秦。
秦恐，寝不安席，食不甘味。
衛鞅謀于秦王曰：‘王何不使臣見魏王，則臣必請北魏矣。
’秦王許諾。
衛鞅見魏王，曰：‘大王之功大矣！令行于天下矣！所以十二諸侯，非宋、衛則鄒、魯、陳、蔡。
此固大王之所以鞭棰使也，不足以王天下。
不若北取燕，東伐齊，則趙必從矣；西取秦南伐，則韓必從矣。
大王有伐齊、楚之心，而從天下之志，則王業見矣。
大王不如先行王服，然後圖齊楚。
’魏王善之，故身廣公宮，制丹衣，柱建九旌，從七星之旗。
此天子位也，而魏王處之。
于是齊、楚怒，諸侯奔齊，齊人伐魏，殺太子，覆其十萬之軍。
是時，秦王拱手受河西之外。
故衛鞅始與秦王計也，謀約不下席，而魏将已擒于齊矣；沖橹未施，而西河之外已入于秦矣。
此臣之所謂北之堂上，擒将戶内，拔城于樽俎之間，折沖于席上者也。
”楚懷王使柱國昭陽将兵伐魏，得八城，又移兵而攻齊。
齊闵王患之。
陳轸曰：“王勿憂也，請令罷之。
”即往見昭陽于軍，再拜，賀戰勝之功，起而請曰：“敢問楚之法，覆軍殺将，其官爵何也？”昭陽曰：“官為上柱國，爵為上執圭。
”陳轸曰：“貴于此者，何等也？”曰：“唯有令尹耳。
”
轸曰：“令尹貴耳！王非置兩令尹也！臣竊為君譬之，可乎？楚有祠者，賜其同舍人酒一卮，舍人相謂曰：‘數人飲之不足，一人飲之有餘，請畫地為蛇，先成者飲酒。
’一人蛇先成，引酒且飲之，乃左手持卮，右手畫地，曰：
‘吾能為之足。
’足未成，一人蛇複成，奪其卮，曰：‘蛇固無足，子安能為之足乎？’遂飲其酒。
為蛇者，終亡其酒。
今公攻魏，破軍殺将，得八城，而又移兵攻齊，齊畏公甚，以此名君足矣！冠之上非可重也！戰無不勝而不知止，身且死，爵且歸，猶為蛇足者也。
”昭陽以為然，引軍而去。
]
【譯文】
蘇秦繼續組織合縱聯盟，來到齊國。
[齊太公呂尚侍奉周國，為周文王、周武王謀劃出兵伐纣。
周武王滅商後，封尚父在齊地營丘。
]蘇秦勸齊宣王說：
“齊國南有泰山，東有琅邪山，西有清河，北有渤海，這就是所說的四面皆有險阻的國家。
都城臨淄非常富有殷實，這裡的百姓沒有不吹竿鼓瑟、擊築彈琴、鬥雞賽狗、下棋踢球的。
臨淄的道路上，車挨着車，人擠着人，人們把衣襟連起來，就可以成為帷帳，把袖子舉起來就可以成為帳幕，揮灑汗水就如同下雨。
家家殷實富有，人人意氣高昂。
憑着大王的賢明和齊國的強盛，天下無人抵擋。
如今卻侍奉西面的秦國，我為大王感到羞恥！至于韓魏之所以害怕秦國，是因為他們與秦國接壤。
雙方出兵對陣，不到十天，勝負存亡的結局就決定了。
韓魏戰勝秦國，那麼自己也要損兵過半，四面的邊境就無法防守；戰不勝秦國，自己就會随即滅亡。
正因為如此，韓魏不敢與秦作戰，而輕易地向秦國屈服稱臣。
現在秦國進攻齊國就不同了，它的後背要受到韓魏兩國的威脅，衛國的陽晉是必經之路，經過亢父的險隘之地時，車馬不能并行，一百人守住險要之地，千人也無法通過。
秦國雖然想深入齊境，可總有後顧之憂，害怕韓、魏從後襲擊。
所以虛張聲勢，借以威脅，裝腔作勢，又不敢前進。
不去深入考慮秦國對齊國無可奈何這一事實，卻想要向秦國卑躬屈膝，這是群臣謀略的錯誤。
如今參加合縱聯盟，可以避免向秦國卑躬屈膝的醜名，而獲得強國的實惠，我再請大王稍加留意，仔細考慮。
”齊王說：
“好，你說得對。
”
[蘇秦勸說齊闵王：“我聽說喜歡首先在天下挑動戰争的人必有後患，不顧招人憎恨而締結盟約的人必然孤立。
所以說，後發制人應有所憑借，躲開憎恨必然得把握時勢。
所以諺語說：‘良馬衰老時，劣馬能跑到它前面；孟贲疲倦時，女子都能勝過他。
’所謂驽馬、女子，他們的筋骨力氣，并不比骐骥、孟贲強，為什麼卻有這個結果呢？這是因為憑了後來居上的優勢。
我聽說過攻戰之法，決定勝負主要不在軍隊，即使有百萬敵軍，也可以使他們敗在我們帷幄謀劃之中；即使有阖闾、吳起那樣的強敵，通過屋内的謀劃也可以擒住他；千丈高的城池可以在酒宴應酬中奪取；百尺長的戰車也可以在枕席上戰勝它。
結果是鐘鼓竿瑟的聲音不斷，土地卻可以得以擴展，願望可以實現。
各諸候國每天歌舞升平，可以在同一天來朝拜。
所以善于成就王業的，在于使天下人效勞而自己安逸，使天下大亂而自己得保平安。
如果能使各諸侯國的陰謀無法得逞，那麼自己的國家就沒有永久的憂患。
怎麼能知道是這樣呢？從前魏王擁有土地千裡，三十萬軍隊，聯合十二國諸侯去朝見天子，想西去圖謀秦國。
秦王很害怕，覺都睡不安隐，飯也吃不出滋味。
商鞅便與秦王計劃說：“大王為什麼不讓我去見魏王，我一定可以使魏王失算。
”
秦王答應了。
商鞅見到魏王說：“大王的勢力夠大的了，号令可以通行天下。
可是大王率領的十二國諸侯，不是宋國和衛國，就是鄒、魯、陳、蔡，這些本來都是大王用馬鞭子就可以驅使的人，不配和大王共治天下。
大王不如向北聯合燕國，向東讨伐齊國，那麼趙國必定臣服；向西聯合秦國，向南讨伐楚國，那麼韓國也必定服臣。
大王如果有讨伐齊楚的想法，就順從了天下人的意志，那麼王業就可以實現了。
大王不如先準備天子的服裝，然後再去圖謀齊楚。
”魏王很喜歡商鞅的話，因此親自指揮擴建宮殿，裁制紅色龍袍，樹立天子龍旗，軍中都有畫朱雀的旗幟。
這是天子的建制，可魏王全用上了。
于是齊楚憤怒了，各諸候也趕來支援齊國，齊國聯合各諸侯國讨伐魏國，殺了魏國太子，擊敗魏國十萬大軍。
在這時，可以說秦王在舉手間就接管了河西的土地。
所以說，商鞅和秦王開始商量的時候，籌劃不須走下枕席，而魏國的将帥就被齊國擒獲了；兵車戰船未曾使用，而西河以外的土地已歸入了秦國了。
這就是我所說的在廳堂上打敗敵人，在帷幄中擒住敵将，在酒桌上攻下城池，在枕席上折斷敵人的兵車啊。
”
楚懷王派柱國（楚國的官名，相當于将軍，是楚國最高軍事長官）昭陽領兵讨伐魏國，奪取了八座城池，又調動軍隊攻打齊國，齊闵王很憂慮。
陳轸說：“大王不必犯愁，請讓我去說服他們罷兵。
”就到楚軍中去見昭陽，向他再拜緻意，祝賀他打了勝仗。
起身後問昭陽：“按照楚國的規定，擊潰敵軍，殺死敵将，能得到什麼樣的官爵？”昭陽說：“官為上柱國，爵為上執圭。
”陣轸