梁點點頭。
孫略說:“玉梁兄,你這套戶型是根據今年市場銷售情況定的,來年市場會變化的。
而且對你這個盤來說,别的盤銷售情況不一定準确,樓盤銷售地域差異很大。
”
董玉梁豁然醒悟說:“對!這一點我沒考慮,怎麼辦才好?”
辦法早在心中,孫略沉吟了一會兒才說:“做盤得符合市場實際,高檔盤更是如此,風險太大了。
我給你介紹一個辦法,其實也不新鮮,大家都用。
你可以把這些戶型和價格公布出去,直接看購房者對它們的反應,根據反應調整你的産品設計,這樣更準确。
這個過程又是客戶積累的過程,高檔盤客戶少,你從現在就開始積累客戶,到開盤時你已經知道有多少客戶買,買什麼樣的戶型了,豈不是比根據别的樓盤今年銷售情況做來年的推測,更準确?”
董玉梁和劉詩韻對視一眼,露出贊許的神色,董玉梁說:“果然不錯,是個很保險的做法。
”
三個人又談了一會兒,孫略就告辭了。
回到公司,孫略把夏青霜和霍子矜找來,把剛才的事和她們倆說了一遍,霍子矜不理解地問:“你這樣教他們,不是讓他們的樓盤更好賣嗎?”
夏青霜心裡雪亮,說:“孫略想找一批人裝成購房者來誤導他們。
”
孫略對霍子矜解釋說:“咱們找一批氣質和形象都像買高檔盤的人,經常去他們的售樓處,表示要購買大戶型的房子,并表示對價格不在乎。
售樓處每天要對客戶的需求情況做統計,做決策依據。
董玉梁看到對大戶型需求的人那麼多,對價格也不在乎,就會做出把大戶型作為主力戶型,提高價格的決策。
”“夏姐,你準備一下我們這些僞裝者的說辭,關鍵是對面積需求的說辭,既要讓董玉梁掉進陷阱又要合情合理,不使他産生懷疑。
”孫略說。
夏青霜點點頭。
孫略說:“找這些僞裝者,霍姐也幫助想辦法。
”
“沒問題。
”霍子矜說。
在男人的反複懇求下,夏青霜終于同意與他見面了。
夏青霜沒有表情地聽男人講話。
對這次約會,她沒有多少熱情,是姑妄聽之的态度。
盡管讓夏青霜冰冷的眼神盯得發毛,男人還是不斷地講着,想喚起她的熱情。
将近一個小時了,自始至終都是男人自己在講,仿佛對着一個木頭人。
男人終于受不了,歎了口氣說:“夏女士,在我做了這麼長時間的悔過之後,你還是不能原諒我,不願和我講話嗎?”
夏青霜依然沒有講話。
男人隻好變招:“夏女士,恕我直言,你總是這樣冷漠嗎?”
夏青霜還是不講話。
男人譏諷說:“我看你還是喝酒比較好,隻有那個時候你才可愛。
一清醒就是個冷女人,是個木頭女人,是個沒有欲望沒滋沒味的女人。
”
“嘩!”
“渾蛋,你敢這麼說我!”夏青霜終于被激怒了,将一杯茶潑到男人臉上。
茶水從臉上流下來,滴在男人高檔西服上,男人舔舔茶水,陶醉地說:“潑茶,真好喝!”
潑了男人一臉後,夏青霜原打算和男人口角幾句,轉身就走,看男人狼狽的樣子,還自得其樂,不禁“撲哧”樂了。
男人朝服務生打了個手勢,服務生過來,吓了一跳,問:“先生,你怎麼了?”
“我要喝潑茶。
”男人說。
服務生沒聽懂,說:“對不起,先生,請您再說一遍。
”
“我要喝潑茶,有嗎?”
服務生搖搖頭,說:“對不起,先生,我們這裡沒有潑茶。
”
“你先給我拿兩個杯子,再給我沖兩壺龍井,别太燙,要不該燙傷我的心了。
”
服務生不知他搞什麼把戲,戰戰兢兢地走了。
男人邊往夏青霜那空杯子裡倒茶,邊文绉绉地說:“潑茶,是一種時尚的喝法,是個外來的‘和尚’。
它的喝法是先由女士對男士微笑或者說一句話,然後将茶潑在男士的臉上。
這種潑茶味道清香,如雨露滋潤、酣暢淋漓,又覺活潑可愛,深得女士的喜愛,故大行于世,成為時尚。
”
夏青霜“撲哧”又笑了。
男人趕緊說:“既然女士已經笑了,請。
”
也許天生該着,也許是靜極思動,夏青霜突然産生了想欺負男人的壞壞的念頭,端起茶杯說:“這可是你說的。
”
又是一杯茶潑了上去。
男人舔舔茶,說:“這杯比剛才的那杯專業多了,剛才夏女士又說了一句話,請繼續喝潑茶。
”
夏青霜恨得牙根癢癢,又是一杯茶潑上去,說:“還想喝嗎?”
“想。
”
就這樣,夏青霜一連潑了男人六七杯茶,男人臉上水流成河,夏青霜也笑得直不起腰。
服務生進來傻眼了,男人還在那裡數夏青霜的笑聲,說:“一聲笑一杯潑茶,味道好極了。
”
男人将服務生手中的茶壺和茶杯奪下來,打發他出去,又倒了好幾杯茶,說:“還有一種更時尚的喝法,叫連珠潑茶,可以幾杯茶同時潑,但必須同時笑幾下,夏女士請。
”
夏青霜看這個文質彬彬的男人,就為讨自己歡心,和自己說幾句話,甘願被作弄成這樣。
她心裡不忍,拿出面巾紙遞給男人,笑着說:“好了,好好說話吧,再