,有一些是不準确的。
盡管倆人存在着矛盾,或者說唐總冷落董玉梁,原因絕不是唐總心胸狹窄。
相反,唐總是眼光高遠極有心胸的人,如無此過人之處,他也不會白手起家成為叱咤商海的人物。
包括他起用董玉梁這個高才生,都是胸襟的體現。
正如一對優秀的男女不一定就會成為好夫妻一樣,唐總和董玉梁這兩個優秀的人也沒能成為和諧的上下級。
首先倆人的境界不同,董玉梁處在營銷部門,以他認真的性格,總認為自己部門的工作是最重要的。
而唐總則要眼觀全局,按照輕重緩急來部署自己的公司,這就使得董玉梁經常有不被重視的感覺。
專業工作是一回事,駕馭全局又是一回事,董玉梁很多從專業角度講很正确的意見,讓唐總出于全局考慮給否了,又讓董玉梁很不痛快。
雙方有了分歧,董玉梁不會圓滑處理。
書生氣的他認為對公司忠誠,對領導負責,就應該有什麼說什麼,于是多次在會議上指斥唐總的不對。
董玉梁在專業上是把好手,但在人際關系上卻幼稚得可以,他認為犯顔直谏是種美德。
殊不知領導本身就是很大程度的演戲,是要靠被領導者的服從和贊美才能演下去的,如果大家都“犯顔”,這戲還怎麼演?唐總再能容,也容不得他損害自己的威信。
漸漸地董玉梁和唐總之間由見解的分歧發展成感情上的抵觸,走到這一步,實際倆人的緣分就絕了。
唐總已經失去了對董玉梁從心理上的相容,每每董玉梁說什麼,他總是不由自主地批駁。
倆人現在就處于這種情境中,孫略也就是要利用這種情境!
盡管很尴尬,董玉梁還是認真地說:“淩霄大廈推出‘白領文化’,我覺得有很大圖謀。
”
唐總警覺一下子上來了,問:“什麼圖謀?”
“現在還看不出來,但必須有所防備。
”
“如何防備?”唐總的不悅加重了,他從來要求員工向他彙報和請示工作必須是清晰明确的,董玉梁的含糊讓他剛産生的警覺有了被耍弄的感覺。
看出了唐總的不悅,董玉梁沉吟一下說:“我們一時還看不出他們要幹什麼,現在最簡單保險的辦法是,我們也像他們一樣做一些活動,一是可以殺減他們活動的效果,二是可以逼他們最後亮相。
從硬件上講,淩霄大廈比我們差不許多,以後的競争可能會從軟件上展開,特别是物業服務,我們現在就應該做服務的文章。
”
自己忙得焦頭爛額,他卻弄一些似是而非的小事來打攪,公司應該圍着你轉!肝火正旺的唐總終于火了:“以後,你要把事情弄清楚再來說!”
唐總頓了一下,略帶輕蔑地說:“你不知道,我知道!淩霄大廈的營銷讓一個沒有做過房地産的廣告公司包了,他們要玩一些花活,搶搶眼球,撈點小銀子,你還要跟他們學!”
自尊心極強的董玉梁一下子被激怒了,聲音高了起來:“對工作負責有錯嗎?你說他們是搞花架子,為什麼要花那麼多錢做那麼多廣告?”
“又來這一套,就你對工作負責?你這是對誰說話!”唐總徹底火了,他忘了早上自己也對這個問題産生過疑問,怒目地說:“淩霄大廈那幫人讓一個姓孫的小子忽悠着了,姓孫的那小子想賺廣告提成,這麼簡單的事都判斷不出來嗎?”
大怒下的唐總鄙夷地說:“你能不能出點自己的東西?跟人家學,你不嫌丢人,我還嫌丢人呢,你營銷總監就這點本事?物業服務能做什麼文章?全國的物業服務都一樣,無非是保安、保潔、維修,有什麼文章好做?”
對董玉梁屢次在公開場合駁自己面子的積怨一起爆發了,唐總越說越氣,他從抽屜裡拿出兩家的廣告摔在董玉梁面前的茶幾上說:“再看看你的廣告,這是什麼東西?我看你要向人家學,不妨學學人家如何做廣告的!”
董玉梁心裡那個委屈,其實這兩則廣告文字很好,是他的嘔心之作,隻是平面設計沒有表現好。
而負責平面設計的廣告公司是由唐總定的,當初自己并不同意用這家廣告公司。
董玉梁忍不住說:“那個廣告公司是你定的,不是我找的,為什麼都推到我頭上?”
唐總頓時凝住了,當着公司主要領導的面,他竟敢這樣說話!關于找廣告公司的事情,董玉梁已經在公司的會上诟病了幾次,但他怎麼知道這也是自己無奈之舉。
這年頭辦點事多難?你不接受人家的廣告公司,人家就不給你辦事。
但這些又怎能去向員工解釋?做點什麼都要向員工解釋,自己成什麼了?
唐總銳利的眼睛默默盯了董玉梁幾分鐘,說了一句:“出去!我們還有事。
”
一個小的戰略失誤,将會導緻巨大的苦果,這個苦果是唐總日後要品嘗的。
這就是孫略一招之勝,不僅讓碧玉大廈銷售遲滞了很長時間,唐總損失了大量的金錢,還逼着唐總不得不使出降價的下策,導緻碧玉大廈形象受損。
但唐總永遠想不到自己的這個失誤,是那個壓根沒看起的孫略精心制造的。
在這個小謀略中,孫略運用了心理學中的“預防注射”理論。
孫略知道,如果讓唐總和董玉梁一樣去看廣告,以他的精明,肯定會和董玉梁一樣産生懷疑,所以他采取了先期和唐總接觸的辦法,通過自己的信和換姐天衣無縫的表演,使唐總形成了對“白領文化”輕蔑反感的傾向。
由于這個判斷是唐天自己形成的,由于唐天是個極端自信的人,要改變這個判斷就非常難了,就像是對反對意見有了免疫力一樣。
而董玉梁的勸說則是一劑更強的免疫針,唐總讨厭董玉梁,董玉梁說什麼,他會不自覺地從各個角度批駁董玉梁的觀點,為自己的想法找根據,這樣會使他更加堅信自