受你再次提出的那個小要求。
我想讓你陪我說話，雖然要求不高，如果直接提出，你會怕我不懷好意而拒絕。
所以我先提出讓你陪我喝酒，你拒絕了，我再提出讓你陪我說話，你就答應了。
”
“這招也挺好玩的，講得具體點。
”鐘葭很有興趣地說。
“‘門面’效應是利用人們的補償心理，剛才說人們都希望扮演慷慨大方的角色，所以拒絕别人也是一件難事。
拒絕，一般會使我們産生負疚的感覺，也讓我們無法扮演慷慨大方的角色，我們希望再做一件容易的事來平衡心裡的内疚，讓我們能繼續扮演慷慨大方的角色。
女人的同情心強，容易産生負疚的感覺，‘門面’效應對女士更有效。
”
鐘葭聚精會神地聽完，歎了口氣：“聽你講得真過瘾！這兩招我以後都可以用，哎，你是幹什麼的？”
“做營銷的。
”
“營銷？好玩嗎？”
“當然好玩。
”孫略開始把鐘葭的興趣一步一步地勾起來，他把營銷的概念簡單介紹了一下，就給鐘葭講一些精彩的案例，并把自己策劃的麗影百貨的活動也講給鐘葭聽，直聽得鐘葭悠然神往。
“啊，麗影百貨‘三八婦女節’活動是你策劃的？我好崇拜你呀！那個活動絕了，我一連去了好幾天，當時就想，要是我能策劃出這麼轟動的活動該多好？我還以為這個活動是那個禾總策劃的，那個女的真年輕，好有風度。
”鐘葭羨慕地說。
上鈎了！孫略說：“那有什麼了不得的？你要是學學策劃，以你的素質，肯定會比她強。
“真的？”鐘葭興奮地問，接着她灰心地說：“不可能，我的學曆太低，上學的時候就知道玩兒，和男孩子瘋，連大學都沒上。
”
“學曆低是個問題，不過你可以通過學習補上，關鍵要看你有沒有素質。
我發現你的素質很好，你看，在這個小吃店，你就琢磨出心理學家才知道的‘登門檻’效應，還有你做的胡寫亂畫的本子，很有創意，說明你适合去做更大的事業。
”孫略鼓勵她。
“真的嗎？”鐘葭滿心喜悅地問。
“當然是真的，再說，你這麼年輕，就甘心一輩子把自己拴在這個小飯店裡，窩窩囊囊的？”
這話顯然打動了鐘葭，她歎了口氣，露出少有的憂愁，“我怎麼能甘心？尤其是現在給人打工，我早就不想幹了。
我老是在想，過去的同學都混得風風光光的，我憑什麼比他們差，但就是不知道該怎麼做。
”
孫略說：“鐘葭，要改變自己的命運，就要有勇氣出去闖，你得闖到能讓自己更好發展的地方去。
比如說，這個小飯店就是一條小河溝，你在裡面怎麼折騰，也隻能掙小錢，做小魚小蝦。
而大市場就是大江大海，你闖進去了，才有可能成為大魚，也才能掙到大錢。
”
鐘葭咬着嘴唇思索良久，露出了決然的表情，說：“大哥，你這話說得透徹，我要聽，改變命運要靠闖。
”接着她問，“大哥，你說我怎麼個闖法？”
孫略胸有成竹地說：“你第一步要去學些東西，比如營銷啊，禮儀啊等等，這是你打開進取之門的敲門磚。
我現在正在聯系房地産項目，項目啟動你就過來，做房地産銷售，一步一步發展自己。
”
“做售樓員？我聽說他們特能掙錢，一個好項目都好幾萬元地掙！”鐘葭說。
“對，但不光是掙錢，還要你學習銷售技巧。
房地産是大連市的龍頭産業，也是全國的龍頭産業，在這行站住腳，你發展的空間就大了。
”孫略的話中有一些教導的意味，鐘葭素質人品都不錯，就是不成熟，得不斷磨砺。
“那好，我就去學習，不過我到哪裡學？”鐘葭問。
“我給你聯系，是成人教育，不過這次可是給你自己要學，你得上心，不可荒廢。
”
“可以談戀愛嗎？”鐘葭調皮地問。
“談什麼我不管，但你學完時，我也要考你，要是通不過，你就想辦法回小飯店打工吧！”孫略嚴肅地說。
鐘葭接觸到孫略嚴厲的目光，吓得吐了吐舌頭：“這麼厲害。
”
孫略問：“你要是學習，這個工作就不能做了。
”
“我可以辭職。
”鐘葭說。
“你可要想好了，開弓沒有回頭箭，你要是幹不好，連在小飯店工作也沒有了。
”孫略怕鐘葭小孩心性，故意把事情說得嚴重，逼她立志。
鐘葭把孫略的啤酒斟了一半到自己的杯裡，和孫略碰了一下杯，嚴肅地說：“大哥，我知道你害怕我年齡小沒有常性，其實畢業這些年我吃了不少苦，更知道機會難得。
不瞞你說，我曾經多次到房地産公司應聘，他們都因為文憑低不要我。
所以我會珍惜這個機會，不會辜負你的。
”
孫略大為欣慰地說：“關鍵是不辜負自己。
”