，也承認構思巧妙，但以她所見過的大世面，那都是些戰術層面的小伎倆，上不了台面。
而這樣的人竟在公司成為“紅人”，讓她覺得好笑。
慢慢和孫略接觸多了，被孫略身上說不出的氣質吸引，但這并不足以改變對孫略的整體看法。
那天給孫略報告時，她想告訴他，不要白費心機了，淩霄大廈也許有救，但以你目前的功力還差得很遠，但她終于忍住沒說。
沒想到孫略在三天内把報告拿出來，夏青霜看見他手裡厚厚的報告，猜測這家夥肯定是東拼西湊出來網上的東西，來自吹自擂。
先不講他會策劃，他會寫策劃報告嗎？他見過策劃報告嗎？策劃報告的文本格式是什麼？
夏青霜預備孫略一開吹，就給他一個閉門羹。
孫略把報告輕輕地放在夏青霜的桌子上，隻說了一句：“請你看看。
”就走了。
孫略的沉靜，讓夏青霜有些不平衡，自己沒有機會教訓孫略。
夏青霜信手翻閱孫略的報告，她可沒有耐性看華而不實的長篇大論，她要看骨頭性的東西，如果沒有骨頭，就趕緊仍了，别耽誤時間。
沒翻幾頁，就找到了自己要看的骨頭性的東西——淩霄大廈差異化和定位。
看着這個标題，夏青霜倒吸一口氣——這個小子抓住問題的症結了！
形成一個産品銷售不好的原因是各種各樣的，但其中必定有一個原因是最主要最關鍵的，其他的原因是由這個主要原因引起或者影響的，做策劃的關鍵就是要找到這個主要原因。
但是這個原因是很不好找的，淩霄大廈這個項目之所以銷售不好，可以說上幾十條原因，比如企業形象不好，比如價位太高，再比如廣告投入太少等等，你知道哪個是主要原因？孫略一上手就抓住了這個關鍵問題，這讓夏青霜對孫略有了一種夠分量的感覺。
在策劃上，正确地提出問題甚至比如何解決問題重要，能提出正确的問題保證了策劃方向的正确性。
在現代社會中，能滿足購買者需求的産品并不一定能賣出去。
和你同樣的産品太多了，消費者不選也是白搭。
廠家為了讓消費者選中它的産品，要盡量形成自己産品和别的産品的差異優勢，增強競争力。
比如洗發水加上去屑的功能，空調加上節電功能。
産品的差異化就是吸引客戶選擇你的原因。
有了差異化還不夠。
我們一般不是在購買時才對産品進行選擇，而是通過所觀看的廣告來選擇産品的。
也就是說在進商店之前，我們就從記憶中提取出各種品牌，進行了選擇，到商店不過是付錢取貨。
要想被我們選中，品牌留在我們的記憶中就至關重要了。
但現代廣告泛濫，如何能在無數的廣告中讓消費者記住自己的品牌呢？這就用上了定位的概念。
心理學上有一個原理，最先以一種特殊形态進入我們頭腦中的信息，我們對它的記憶最深。
誰舍身堵槍眼？黃繼光。
誰做好事？雷鋒。
再沒有别人了嗎？有，想不起來了。
廠家就運用這個原理，搶先用廣告把産品差異化定位在我們的心中，使我們一有某種需求就首先想到它。
我們一想買能夠去頭屑的洗發水就想到了“海飛絲”，一想到買售後服務好的電器就想到了海爾，其實後來有很多同樣性能的産品，但我們隻記住了“海飛絲”和“海爾”，就因為它們是第一個進入我們印象中的。
定位的要義在于搶得第一！
一個産品的生與死，是在我們心裡定奪的，現代商業是一場心理戰！
淩霄大廈的主要問題就在差異化和定位上。
說到底，就是在一大堆和它相同，甚至比它好的寫字間中，淩霄大廈自己獨到的競争優勢在哪裡？面對碧玉大廈這個強勁的對手，它的競争優勢在哪？然後，如何将這種競争優勢第一個深深地刻在人們的印象裡？
夏青霜急切地往下看，要看看這小子是怎樣解決淩霄大廈差異化和定位的問題！
夏青霜在撰寫調查報告時就意識到這兩個問題，她試圖解決這兩個問題，但失敗了。
她反複分析這個已經竣工的大廈，沒有找出它獨特的優勢。
她曾想把淩霄大廈的地段作為差異化的優勢，但碧玉大廈也在同一地段，條件比淩霄大廈還好。
這個小子既然已經抓住問題的實質，又敢于把它提出來，倒要看看他怎樣解決這個難題！
文如其人，夏青霜也強烈地感受到這一點。
孫略的文字不如她缜密，很多地方也不符合行文規範，但正是這樣讓她感受到一個的靈魂，一個狂野不羁、孤傲不屈的靈魂在思維的天穹上翺翔，那是鷹的翅膀！當夏青霜看到孫略提出要在産品的服務——淩霄大廈的物業服務上創造差異化和定位時，她在心裡痛快地講了句粗話：“媽的，讓他給逮着了。
”