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卷九 齊策二 昭陽為楚伐魏平

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一壺酒賜給門客。

    門客相顧商議:‘這酒,幾個人喝不夠,一個人享用卻有餘,讓我們各地上畫一條蛇,先畫成的請飲此酒。

    ’有個門客率先完成,取過酒杯準備先喝,就左手持杯,右手又在地上畫了起來,并說:‘我還可以為蛇添上足呢。

    ’蛇足尚未畫完,另一門客的蛇也畫好了,于是奪過他手中的酒杯,說‘蛇本無腳,你怎能給它硬添上腳呢?’便喝了那酒。

    而畫蛇腳的最終沒有喝到酒。

    如今将軍輔佐楚王攻打魏國,破軍殺将,奪其八城,兵鋒不減之際,又移師向齊,齊人震恐,憑這些,将軍足以立身揚名了,而在官位上是不可能再有什麼加封的。

    如果戰無不勝卻不懂得适可而止,隻會招緻殺身之禍,該得的官爵将不為将軍所有,正如畫蛇添足一樣!”昭陽認為他的話有道理,就撤兵回國了。

     【評析】 陳轸果然是個厲害人物,用一個成語故事挽救了一個國家。

    他的口才很是出色,但是謀略更為出色。

    口才是為他的謀略服務的。

    陳轸這次先分析了楚國大将昭陽自身的私利,挑明了如果昭陽為自身算計的話,就不應該攻打齊國。

    而這個私利是與陳轸自己的目标相重疊的——昭陽為私利采取行動,那麼齊國就得救了。

     實施這個謀略的根本在于向昭陽講明過猶不及、不要畫蛇添足、而要适可而止的道理。

    這個道理被陳轸用“畫蛇添足”的寓言故事說得一清二楚、淋漓盡緻。

    在論說中運用妙趣橫生、意味隽永、形象生動的寓言故事,既能使受衆易于理解,又增強了我們說話的生動趣味性,具有很強的說服力,你不妨平時多多試用。

    
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