徐明山道：“孤紮兵化外以來，道寡稱孤有日。
今一旦舉兵降順，位不過總兵，爵不過二品。
帳下軍士稱王已久，一朝頓改名色，雖受皇封，未免削色，一不便也；國家重文輕武，蔭襲之家尚不難加以淩辱，況孤乃新降之人，孤立無援，構兵日久，此輩積怨自深，事權一落彼手，能必其不謀孽乎？二不便也；将士相随，多年化外，狂放已慣，稱降則必削我兵威，分我大衆，調我别任，我等狂夫，安能複受此輩愚弄，三不便也。
”利生笑道：“大王過慮，似覺未便。
若以小生論之，極便無疑。
目今，盜寇橫行，天子明诏，能平寇者，萬戶侯。
今大王肯束甲歸朝而殲盜寇，則封侯立至，稱孤道寡何以異也。
國家雖重文，大王非無用之蔭襲。
兵權在手，求為交歡而不可得，敢謀孽乎！大王之兵，自歸之大王，散與不散，皆由我，彼惡能愚弄也。
大王中心肯降，小生即以大王高論申諸督府，轉達天子，為請三事，然後議降何如？”
徐明山大喜道：“誠如先生言，孤願歸降，無二念也。
”吩咐設筵，款待利生，酒完，托出黃金五百，白銀五千，道：“有勞先生遠教，敬具不腆，略表微意。
事成當圖厚報。
”利生道：“多謝大王厚意，卻之不恭，謹登尊賜。
望大王且按兵莫動，小生回見督府，細陳大王之意，訂三事之約，再來回複大王。
”徐明山道：“先生之為某慮，可謂周旋曲備也。
”利生道：“以一人之身，系兩軍之重，不得不競業也。
”作别。
回見督府，道徐明山之意。
督府道：“如此則名為歸順，實則抗衡也。
萬一稍不如意，則枭張狼顧之心複發，罪将誰歸？此事似覺未便。
”利生道：“時者難得而易失，機者可遇不可求。
今徐明山擁十萬之兵，橫行東南，無有對手。
若以兵力，未知勝負誰在。
幸以三番招撫之勤，王氏于中之說，慨然以歸降許。
今因其所約而敗之，彼必以從前招谕亦屬牢籠。
約八路之兵，奮三軍之武，以薄我師，誠未見其強弱也。
莫若将計，就許之以三事，佐貳官與之定盟，約日發兵迎降。
外張鼓樂，内伏大兵，乘其無備而攻之，徐明山可擄矣。
兵不厭詐，小生之計如此，不知大人之意何如？”督府大喜，道：“先生之計，國家之福也。
”乃令通判權宜、遊擊紐合，同利生複往徐明山營中定盟。
徐明山迎入，賓主禮畢，權宜道：“學生奉督府大人命，将來與大王定盟，大王有何高論？”徐明山道：“某以三事，浼利先生轉達督府公，未知肯俯允否？”權官道：“督府公多多緻意大人，此三事極便利無礙，大人歸降，崇隆名号，以為歸順之榜樣，收拾未附之人心。
大人雖降，化外猶未平，正欲供大人威武，鎮壓外邦，招撫亡命。
大人欲内仕，猶煩章奏抗疏；若隻在外土，為東南之藩屏，此可一力保奏也。
”徐明山道：“化外狂夫，不堪與天朝文武趨跄，得為海外波臣足矣。
”因與之歃血定盟，盡歡而散。
徐明山退入後營，對王夫人道：“始講歸降，盡深覺其不便，今為卿苦勸，行之反覺便于為寇也。
受大明之封诰，則不與父母之邦為仇，且可以榮耀宗祖；握兵外境，則兵權在我；實受其爵祿，而不蒙文官之淩辱。
外可得志，内亦順情。
非夫人之良論，徐海之見終不及此。
”夫人道：“此天子之福，國家之幸，大王之威，督府之德，将士之功，妾何力焉！”因舉觞為壽雲：“今朝化外波臣，明日天朝輔弼。
恭喜大王去逆效順，萬年福祿。
”徐亦回祝道：“賢哉夫人，忠君愛國。
委蜿曲成，令徐海免為萬世之罪之者，夫人之賜也，願與夫人共享富貴。
”此日大勞三軍，谕以歸降之意。
且雲得官榮歸鄉裡，各軍歡呼震地，竟無鬥志。
俱收拾行囊，作歸家之想。
器械衣甲，竟置不理。
刁鬥不嚴，隊伍不肅，旌旗不整，巡邏不謹，飲酒自樂，交頭接耳，殊非昔日之軍