第一章∶揭開人性陰暗毒辣的黑色面具

不太好吧，然後還繼續追問我，有沒有什麼審好的拒絕方法。

    大家知道我三姨為什麼不敢說∶"不"嗎?因為他怕會傷了感情。

    我跟她說，如果你還想和他做朋友的話，就要拒絕他。

    如果你不借錢給他，你們還有可能是朋友，假設他因為稱不借錢給他，就不理你了，那這個朋友不要也罷。

     說實話，因為你不借錢給他就不理你的朋友實在是太少了，反而不理你的朋友，恰恰是因為你借了錢給他。

    一個不懂得拒絕的人是一個沒有長大的人，做任何事情都會在乎别人的感受，永遠活在别人的眼光裡。

    如果不懂得拒絕，别人就會經常麻煩你，稱就會變成一個爛好人。

     你會發現絕大多數的人在借錢的時候都會低聲下氣，而且好話說盡但是等錢一到手了以後，他們的态度就會180度大轉彎，而且還一直拖着不還。

    你要是追得比較緊一點的話呢，對方還比你更理直氣壯，保不齊還反過來責問你，我有錢又不是不會還給你，你那麼急幹什麼?結果呢，把你氣的憋出了那句經典名言，"就當老子糖了眼，沒想到你是這種人大不了就花幾幹塊錢看清楚—個人，也值得了。

     其實隻不過是安慰自己罷了，在行走江湖的時候，大多數朋友之間的糾分很多都是從欠錢開始的。

    當一個人向你借錢的時候，你就是皇帝，他就是奴才，錢一借出去之後，要他還的時候，他就是惡霸，你就是乞丐。

    在心理學上有一個概念叫做損失效應，研究發現，人在失去一樣東西時感受到的痛苦，比他得到這樣東西感受到的快樂，要大2.5倍。

    也就是說如果你丢了1000塊錢，那種肉疼的感覺得需要撿到2500塊錢才能平衡，你想一下公司給發獎金1000元你會開心多久，如果罰你1000元你會痛多久? 損失效應是人的本性，要想做到欠債還錢，就要有強大的自律，來戰勝這種本性。

    但是人之所以會借錢，往往是因為他在财務上管不好自己，本質上是一種不自律的表現。

    所以我們可以得出一個結論，讓借錢的人還錢就等于讓一個不自律的人，去做一件需要自律才能做到的事情，這就是為什麼現實生活中，有的人會借錢不還的原因。

     一個成熟的人從拒絕開始，因為他知道自己是有限的，時間有限，精力有限，金錢有限，必須把有限的資源放到産出最大的地方。

     拒絕人的兩大心法∶ 第一，最簡短的語言拒絕别人 第二，不要怕因為拒絕而得罪人。

    當别人問你借錢的時候，要麼就直接說no，讓對方沒有任何的念想。

     如果你有一個朋友遇到困難了，找你幫忙，你真想幫他，你就必須要在他開口之前，第一時間告訴他，這裡有5000塊錢，你先拿去用，具的要你自己想辦法了，這個錢肯定是在你能力和意願範圍之内。

     不過你要做好心裡準備，你給對方的這個錢并不是借而是給。

    你跟跟方說的時候是借，但是在你的心目當中應該是"施舍"，這樣的話，哪對方不還錢，你也不會生氣或者傷心，因為你早就假設了他不會還錢，萬一對方把錢還給你了，那就更好，你就當中獎了。

     當你已經預計對方不會還錢給你的時候，你還能把錢借出去，這才是借錢的最高境界。

    在你對人性絕望的時候，還願意去幫助别人，這才是真正的幫人，萬一對方報答了你，你的快樂将會更多。

     當然也不要向别人借錢，因為這不僅會讓你失去一部分的友誼，同時還在向外界傳播你事業不行了。

    在資金不充裕的情況下，不要急于買房買車買奢侈品，這将讓你陷入徹底的财務危機，導緻不敢學習，不敢選擇更有發展的公司，不敢創業，最終會窮一輩子。

     識破騙子的詭計，學習老幹的手段 有兩種人最容易受騙∶ 第一種，想一夜暴富的人，很多人都被成功學洗壞了腦子，認為人脈就是錢脈，到處結交人脈。

    如果你是以"人脈就是錢脈"，這個信念來交朋友，最後的下場就像草原上的羊，隻顧低頭吃草，狼來了還不知道。

    個沒有價值的人，擁有再多的人脈也是多餘，這種人對未來充滿希望，到處找機會，想門路，想着如何一夜暴富。

    他們以為憑關系，靠人脈就可以不勞而獲，認為隻要付出一點點就可以發大财。

     第二種，遇到困難的人，這種人一心想擺脫困境，很容易被人利用。

    當他們面對困境會非常煩惱不知所措。

    所以他們隻要看到了脫困的機會，往往就會不分析，不考慮後果，一頭栽進去，死無葬身之地。

    當一個人有困難，就會方寸大亂，你越是想脫困，越容易被困住。

     其實這種人并不是被環境困住了，真正被困住的是他的心，他們之所以容易上當受騙，因為人天生就有避害的本性。

    遇到困難的人，正确做法應該是安靜的等待脫困的機會。

     比如你被困在一團繩子裡面，你越掙紮就被困得越緊，你越想解開，被困的越厲害。

    唯一的出路就是不動，認真的觀察亂中有序的繩子，也就找出被困的真正原因，慢慢脫困才是上策。

     什麼人最不容易被騙? 擁有特務性格的人這一類的人屬于分析型的人有福爾摩斯的頭腦，有很強的危機意識，防線設的比較高。

    這種人很容易看穿一個人有沒有講假話，在他們的世界裡，已經提前假設了每一個人做事，說話都有他的目的和動機，他們信奉天下沒有白吃的午餐。

     當每一個機會出現，他們會像警察盤問犯人一樣，小心謹慎，追根究底，絕對不會輕易相信任何人的一面之詞。

    這就是他們最大的優點，當然也是他們最大的弱點。

    他們對謊言的敏感度非常高，反過來他們對覺察一個人講真話的能力也非常低。

     價值都是包裝出來的，很多企業喜歡玩包裝，包裝就是為了提升絕大多數的價值都是假的，企業的包裝沒有直接騙人，他們走在非期即的灰色地帶，隻要你的良心不沖突，這是一個很好的營銷手段。

    包裝是直接說流，利用人的錯覺，間接向他展示你要讓他相信的東西，讓對方一廂情願地做出對你有利的假設。

    我遇到一個成功學老師，他很有勁，一見面就告訴我他賺了多少錢又說某某老闆為了見他一面，直接給他刷卡幾十萬，說話像機關槍，他探說，他講課的很敬業，每一次都講得激情澎湃，有好幾次講到吐血。

     我邊聽邊笑，差點嘴裡的農夫山泉都噴出來。

    趕緊收一收，我怕笑誇張，他面子上挂不住，我更怕，他為了證明他說的是真的，現場示範礎血給我看，他說這麼多，就是讓我交錢成為他代理。

    如果是你，你會相信這個人嗎?别人跟你說，你就一定要相信嗎?大家記住，懷疑是你最重要的能力，用懷疑來求證事實，比誤信重要的多。

     我們從不擔心被别人懷疑，因為我們的思想和課程能不能幫你，你自己心裡有一杆秤，不需要我們用嘴說，産品自己會說話。

    孫子兵法教我們"兵者詭道也"，就是騙人的意思，在商戰中有沒有人絕對不騙人的呢?答案是，沒有。

    原來我們公司一個員工是銷售冠軍，後來才知道，他跟顧客銷售，都會說我們公司在有幾千平方的廠房。

    真實的情況隻有幾百平米，這不是騙人麼。

    古往今來，隻要是人，三歲前就懂得怎麼騙人，人的成長，就是要決定什麼東西可以讓别人知道，什麼東西不可以讓别人知道，誰都逃不了騙是動物謀生的一種本能，自然界一些動物都懂得利用保護色來欺騙它的天敵。

     馬克吐溫說，我們都說過謊，騙過人，也都必須說謊騙人。

    高手說謊不會笨到全部講假話，全假話别人不會相信，要别人相信，必須真真假假，假假真真。

    在一大堆的謊言中夾着幾句特别明顯的真話，聽的人才會信以為真。

     現實中那些借錢的騙子，剛開始都不會一下借很多，要讓對方一步一步相信，先從50塊錢開始借，有借有還，接着再借100，也是有借有還，不斷的重複，他借錢的數額會越來越大，數額大了，也會快借快還，直到對方完全信任，就會借一大筆，然後跑路了…遇到這樣的人一定要小心! 有人統計過，成年人每個星期平均說1~3次謊言，其中有1-2次是對老婆講的，90%的人承認經常說謊，20%的人隻要—天不說謊，那一天就很難受，有人做過調查，分析過幾萬個謊言，發現大學生平均每三次交談當中就有一次說謊的可能（知識調查，不代表權威）就連普通老百姓都會騙人，何況是老奸巨猾的商人。

     我們需要陰陽眼來識破騙子的詭計，我們要比他們的手段更高明。

    高手在說謊，喜歡在前面加上一句，"其實你沒有必要完全相信我，這句話會讓你更容易相信他，當你上當的時候，幹萬不要罵人，你要問一問為什麼這麼容易相信别人。

     動物也很會造勢，比如說貓打架的時候，它全身的毛會豎起來，就是要讓你産生它體積變大的一種錯覺，商場上像這種貓人有很多。

     向老幹學習 對，你沒聽錯，再來一遍，向老千學習，不僅要學習老千的手段，還要學習老千的性格，更要學老幹的遠見。

     從道德角度講，老千的所作所為社會上自有公論，法律也不能容忍他們，除了老幹那個害人的心以外，他身上的優點絕對是每一個人都需要學習的。

    孔夫子說，盜亦有道，我們要學習的就是他的生存之道。

    老幹的道是所有做生意的人必須要學習的技巧，老幹身上有四點值得我們學習。

     第一∶學習老幹的遠見 一般的人做事業，隻會天真浪漫的幻想，每個人都是他的客戶，分不清楚誰是他的客戶，沒一套好方法來辨識和審核客戶，每次見客戶，都很在乎客戶，自己的價值變低，隻能把客戶的尊重放心裡，不能放表面，表面越尊重，他越不把你當回事，你越掏不了他口袋的錢。

     我見過有的電話銷售員一天打幾百上幹個電話，連一單都成交不了心情不好，一天抽好幾包煙，為啥呢?被電話那頭的客戶罵的呗! 老千絕對不會有患得患失的心情，他們不會去騙每一個人，他們隻會選定目标來行騙。

    他們有一套系統方法來審核客戶，誰會受騙，誰不會受騙，他會在第一時間看得清清楚楚，明明白白，不會浪費時間找錯對象第二∶向老幹學習性格很多人去開發新客戶，經常被客戶拒絕，心情低落。

    他們就開始自欺欺人，隻要我被拒絕的次數越多，一定會有客戶跟我說yes。

    實在沒有辦法了，隻能去找激勵大師來給自己傳授内功。

     老千會信仰一套哲學，賊不空手，這招騙人的方法不行，立刻改變另外一招騙人的方法，他們絕不會無計可施，直到騙到人為止，而且不會灰心，他們比你的心态好多了。

    這套方法不行，就換另一套方法，千變萬化的方法，亂刀飛起，直到你中刀流血為止。

     他們不會相信，當越來越多的人拒絕你的時候，隻要你能夠堅持下去，下一位客戶一定會跟你說yes這一類的鬼話。

     第三∶學老幹的手段 你去見客戶，把身段放得很低，沒有辦法令到客戶覺得需要他們。

    反讓客戶覺得你很需要他們，客戶的價值永遠比你更高，你低人一等，低人一等，是很難把産品賣給一個比自己身份高的人。

     老千—出手，就可以令到自己的價值變得很高，受騙者的價值變得很低，很多老幹，都是被包裝的看上去很有錢的大佬，老幹可以讓受騙者沒有主控權，會讓受騙者覺得很需要他，他的手段很高明，讓受騙者沒有選擇的權利，反而他更有選擇權。

     他們看透了人性，隻要你是做生意的人，把想把産品賣給人，必須掌握人性。

    看不透人性，即使你擁有再好的理念，再好的産品，一流的人品，也沒辦法賺大錢。

     老幹研究人性絕對是高手，因為他們看到的是人性的貪婪和人性中的弱點。

    他們可以牽着人步步為營，得到他們想要的一切。

    營銷大師和老幹的原理是一樣的，隻是一個犯法，一個不犯法。

     第四∶學習他們學習的精神 多數人無法成功，因為不愛學習，雷軍說過，這個世界不缺聰明的隻缺順勢而為的人，老幹一看方法不靈，立刻埋頭學習，他們永遠是走在科技最前沿。

    你看那些互聯網上，那些灰色産業，賣男人藥的，營銷做的厲害的很他們永遠跟上時代的步伐，升級改造自己，多數人隻會賣苦力賺錢。

    你讨厭的，才是你需要的 你喜歡的東西都不是你需要的，你讨厭的東西才是你需要的。

    先問各位一個問題，請問你們有沒有人喜歡喝不加糖的咖啡，有沒有人喜歡喝啤酒，有沒有人喜歡吃生蚝，有沒有人喜歡抽煙呢，又有沒有人喜歡吃臭豆腐呢? 我想應該很多成年人都會喜歡吃我上面所說的食物吧，上面我問的這些食物也許并不是每個人都喜歡吃.，但是你會發現對于一旦喜歡上這些食物的人，往往會對會這些吃的欲罷不能，甚至會時常的想念。

     那麼我再間你一個問題上面我說的這些吃的你在第一次吃的時候覺得好不好吃。

    我想大部分的人都會說，第一吃的時候不僅不好吃，而目還難于入口但是隻要我們繼續的吃下去，慢慢的就能在苦中品嘗出另外一番滋味，我們能在苦咖啡中喝到甘美的感覺，從啤酒的苦澀中能喝出清涼的快感，從生蚝中吃出刺激的腥味，甚至從臭豆腐的臭味當中吃出香味。

     以上我所說的這些吃的都是成年人喜歡吃的東西，請問大家會不會拿黑咖啡，啤酒，生蚝，臭豆腐來喂小孩呢，我想你肯定不會傻到這麼幹吧因為小孩的味覺很單一，他們基本就隻喜歡吃甜食，喜歡吃糖果，喜歡喝飲料。

    但是成年人的味覺已經被開發，已經多元化了，成年人的舌頭，可以從各種苦澀，甚至臭味當中，品嘗出天堂的滋味。

     大家還會發現一個現象，不論你去到任何一個國家，最讓人津津樂道的美食，基本上不是難吃的，就是難聞的。

    比如本人最愛的一個美食，叫醉蟹，就是直接把生的螃蟹放在酒裡面淨着，放一段時間，然後就可以開吃了。

    我記得每次我買這個醉蟹吃的時候基本就隻有我一個人吃，為啥呢，因為很多人隻要吃一口還沒吞下去就已經吐出來了。

    他們會覺得太難吃了，但是他們不知道，隻需要多吃幾次，就能在醉蟹的難吃當中品嘗出天堂的滋味。

    所以我們得出結論，假如你已經是成年人了，你還認為人性中隻有美麗的一面需要我們助長和發揚，而醜惡的一面你完全就不能接受，那麼你就像一個味覺還沒有開發的幼稚成年人一樣，你還沒長大，你還活在幼兒園的思想世界裡。

    如果你整天隻是宣傳仁義道德的話，就等于你天天再傳播，隻有甜的東西才是最好吃的，那些酸，苦辣，臭，腥，都是低級人才吃的東西。

    然而事實是，我相信你也應該挺喜歡吃那些酸，苦，辣，臭腥的食物吧，如果你隻喜歡吃甜食的話，那麼你肯定是個小孩子，隻能接受入述美麗，道德，善良的人，隻不過像小孩隻喜歡吃甜食一樣，沒長大什麼時候當你也能開始接受人性當中的自私，醜陋惡的一面的時就是你對入性入門的時候了。

    80%以上的普羅大衆是接受不了的，隻20%的高手能從内心認同接受，所謂貧富的2/8法則就是這麼出來。

     各位，如果你是第一次接觸我們的思想，心裡面也許會覺得有點不應。

    那我可以告訴你，這種感覺就對了，當你慢慢的學下去，你就會上你将能從人性的醜惡當中品嘗出天堂的滋味。

    因為凡是你所讨厭的，都你缺少的，更是你需要的!