第五章∶ 利用人性賺錢天機

都是開場子的，他們賺的是莊家和賭徒的錢，莊家就是餐廳，酒店，航空公司，賭徒就是消費者。

    何鴻桑開了那麼多賭場但自己卻從不賭博，因為他明白真正的發财方式，不是去賭博，而是想着去賺賭徒的錢。

    所以你幹萬不要去"賭"，而要做開"賭場"的人!不要成為一顆"棋子"而是要成為"下棋"的人 舉個實操的例子∶（看懂了再也不會缺錢） 假如你特别會做餃子想開餃子店賺錢，這時你要思考清楚—個問題∶到底是賣餃子賺錢，還是賣餃子店賺錢? 如果一盤餃子15，你的純利潤是5塊，要想賺1個億的話，你這輩子要賣多少盤餃子?要賣2000萬盤餃子!這輩子+下輩子都做不到。

    但如果你不賺賣餃子的錢，賺賣餃子店的錢，那就不—樣了。

     你把開餃子店的方法，做餃子的流程和各種陷的配方全部像麥當勞一樣進行流程化制作。

    然後開招商會讓别人加盟你的餃子店，一家餃子店你收加盟費5萬，200家就是1幹萬，2000家就是1個億。

     這還沒有包含你收的培訓費，你為加盟店提供面粉，肉餡，蔬菜，和面機，裝修這些所有環節的利潤。

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     知道麥當勞肯德基是怎麼全世界連鎖了吧?他們賺的都不是店裡顧客的錢，他們賺的都是加盟商的錢。

     你隻需要在郊區搞一個半成品加工基地，把所有餃子和菜品全部半加工做好配送給店家，店家稍微熱一下就能出餐。

    要做到是個傻子學三天都會操作，不需要廚師操作，對能人沒有依賴，這樣你就能複制擴張了這時你就是布局者，也就是開場子的人，加盟商就是莊家，顧客就是賭徒，無論店裡賺不賺錢，你都永遠都穩賺不賠。

    因為你賺的就不是顧客的錢，而是開店的人的錢。

    你可以看看正新雞排，現在已經1萬多家店了，别賺賣餃子的錢，要賺賣餃子店的錢，這就是做局者和入局者的區别 讓錢追着你跑的秘訣 讓客戶抱着錢追着我們跑，是每一個老闆的願望! 然而現實是，絕大多數的人每天都是抱着産品追着客戶跑，你追的越猛，客戶跑的越快，最後客戶就像土行孫—樣直接地盾，剩下你再那裡像哈巴狗一樣大喘氣…然後開始感慨，他媽的，生意真難做…所以，你需要研究的是，為什麼你追客戶，客戶跑的越快?原因很簡單，沒有人願意被說服，人性願意被吸引。

    所以，我們看到用些生意火爆的企業，他們賺錢的秘訣，就像是林志玲穿比基尼在向你招手，讓你欲罷不能! 給大家舉個例子，希望可以引起各位老闆深深的思考，我想每個人都則王老吉吧，回想一下，當你買這個産品的時候是銷售員來推銷給我們"的，還是我們主動跑去超市或者便利店買的呢? 答案是後者，對吧!其實并沒有一個人給我們推銷過這個産品，但是中國幾億人自己拿着錢跑到超市去買王老吉喝，他是怎麼做到沒有員工推銷，卻可以讓這麼多客戶産生主動購買的行為呢? 要把這個問題解釋清楚，我們就必須要先來了解一個非常重要的原理，搞懂了，你也可以讓你的客戶抱着錢追着你跑。

     首先我們先來剖析人是怎麼産生主動購買行為的? 要把這個解釋清楚，我們就必須要和佛教學習，因為這家公司開業幾幹年，員工從來沒有人離職跳槽，你從來沒有聽過哪個信佛的人，信了個兩三年之後，突然改信基督教的，沒有吧。

    而且他客戶數量占到了全世界的五分之一，還有一個重點就是所有的客戶都是自願追随，沒有一個人是強迫的，那麼這家公司是怎麼做到的呢? 如果我們能夠把這個背後的邏輯給找到的話，那麼我們就論能解釋所有客戶購買背後的行為動機，現在請你先拿出筆和紙寫下三個詞，第一個詞叫做偶像，第二個詞叫做橋梁，第三個詞叫做天堂，（天堂我解釋一下，天堂在這裡指的就是西方極樂世界，） 我們先來看看佛教這麼牛，他們到底是怎麼幹的，佛祖的第一個步驟呢，就是先成為了大家的偶像，那麼佛祖是怎麼成為大家的偶像的呢?他靠的就是有很多人再不斷的傳播佛祖的故事，我想問一下大家，當我一提到佛祖的時候，有沒有立刻在你的腦海中浮現出一個偉大的，很值得我們尊敬的這種偶像的感覺，我想肯定有吧。

     為什麼會出現這樣的感覺呢? 因為你從小到大的生活經曆中或多或少都聽過一些有關于佛祖的故事，比如說我們聽過最耳熟能詳的故事就是佛祖在菩提樹下七七四十九天悟道成佛的故事，對嗎，那麼幾千年以前的事你又怎麼會知道呢？ 是因為所有佛教的信徒都在傳播佛祖和佛教的故事，所以即使佛祖是在幾千年以前，隻要我們一聽到佛祖，我們立刻就會有偶像的感覺，然後第二個步驟他是怎麼幹的呢? 有一天我們的偶像佛祖用手一指，然後告訴大家那裡有一個天堂，這個天堂就是西方極樂世界了，并且我們的偶像把天堂描繪的很美麗，說天掌到處都是黃金，既然偶像都說那個地方這麼美麗。

     那我們所有人都在想，死了以後能去西方極樂世界能去天堂，那該多好啊，于是我們就問佛祖，怎麼樣才能去天堂呢? 這個時候就要進入第三個步驟了，這個時候佛祖就會告訴我們通往天堂的橋梁，有兩種方法你們都有機會