份工作，以從中學到另一種技能。
我常常提議，如果想學習銷售技能的話，最好進入一家擁有連鎖營銷系統或稱為多層次市場的公司。
這類公司多半能夠提供良好的培訓項目，幫助人們克服失敗造成的沮喪和恐“懼心理，而這種心理往往是導緻人們不能取得成功的主要原因。
從長遠來看，教育比金錢更有價值。
當我提出這些建議時，我常常聽到這樣的反應，“這太麻煩了”，或者“我隻想做我感興趣的事情”。
對于“太麻煩了”的說法，我問：“因此，你甯可辛苦工作一一生，并把掙來的50％的收入交給zheng府？”對于另一種說法說“我隻想做我感興趣的事情”，我說：“我對進健身房做運動并不感興趣，但我還是去練習，因為我想身體更好，活得更長久。
”遺憾的是有一些古老的說法仍然頗有道理，像“你無法教會一匹老馬新的技巧”，除非一個人習慣于變化，否則改變自我是十分困難的。
但是，為了你們中間那些對于“工作是為了學習新東西”的觀點持遊移不定态度的人，我還想說出一句話作為鼓勵：生活就像我去健身房，最痛苦的事情是作出去鍛煉的決定，一旦你過了這～關，以後的事情就好辦了。
有很多次，我害怕去健身房，但是隻要我去了，我心裡就會感到非常愉快。
做完了健身練習後我總是非常高興地對自己說：做運動真好！如果你堅持不願意學習新東西，願意僅在你的領域裡成為專家，那麼你一定要确信你工作的公司是有工會的，并且工會會保護專門人才。
對我個人來說，我不傾向于勞資雙方的任何一方，因為我能理解雙方各自的需要和利益。
如果你按學校所教育的那樣去做，成為一位專門人才，那麼最好尋求工會的保護。
例如，如果我繼續我的飛行生涯，我就會尋找一家擁有強有力的飛行員工會的公司。
為什麼？因為我将終生隻在該行業裡學習到一種有價值的技能，如果我被這一行業所抛棄，我一生所學的技能對于其他行業便毫無用處。
一位擁有10萬小時駕駛大型運輸機記錄的高級飛行員，每年能掙15萬美元，可一旦下崗，就很難找到一個收入相當的在學校教書的工作了。
技能不一定能從一個行業轉到另一個行業，在航空業受到看重的飛行員的技能在學校教育系統并不受重視。
甚至對于今天的醫生來說也同樣适用。
随着醫學的變化，許多醫藥專家需要加入“健康和醫療組織”這樣的醫療機構，教師也一定要求是工會會員。
在現今的美國，教師工會是所有工會中最大、最富有的一個，全國教育聯合會擁有巨大的政治影響。
教師們需要工會的保護，因為他們技能的價值也隻是限于學校教育系統内部。
因此法則就是：如果你是高度專業化人士，就加入工會，這是應該做的聰明事。
當我在自己教的班上問到“你們中間有多少人能夠做比麥當勞更好的漢堡包”時，幾乎所有的學生都舉起了手。
我接着問，“如果你們中大部分人都能做出比麥當勞更好的漢堡包，那為什麼麥當勞比你們更能賺錢？”答案是顯而易見的：麥當勞擁有一套出色的商務體系。
許多才華橫溢的人之所以貧窮，是因為他們隻是專心于做好漢堡包，而對如何運作商務體系卻知之甚少。
我有位夏威夷的朋友是很棒的藝術家，但他掙的錢屈指可數。
一天，他母親的律師打電話告訴他，他母親留給他3.5萬美元，這是他母親的房地産在扣除律師費用和zheng府稅收後的餘額。
不久後，他發現了一個可以促進他的事業的“機會”。
為此，他需要利用這筆錢的一部分來做廣告，以擴大他的影響。
兩個月後，他的第一個四色整頁廣告出現在一份昂貴的雜志上，其讀者主要是富人。
然而廣告刊登了三個月後，沒有收到任何效果，他所繼承的遺産卻被全部花光了。
現在他想以誤導為由起訴那家雜志。
這是有關隻懂做好漢堡包，不懂得如何将漢堡包賣出去的一個典型例子。
我問他學到了什麼，他隻是回答說“廣告商都是騙子。
”于是我問他是否願意學習一門銷售課程和一門直銷課程，他回答：“我沒時間，也不願意浪費錢。
”世界上到處都是有才華的窮人。
在很多情況下，他們之所以貧窮或财務困難，或者隻能掙到低于他們本來能夠掙到的收入。
不是因為他們已知的東西而是因為他們未知的東西。
他們隻将注意力集中在提高和完善做漢堡包的技能上，卻不注意提高銷售和‘發送漢堡包的技能。
也許麥當勞不能做最好的漢堡包，但他們能。
夠在做出一般水平的漢堡包的前提下，做最好的銷售和發送工作。
窮爸爸希望我有所專長，這也是在他看來能夠獲得更高收入的途徑。
即使是在夏威夷州長通知他不能再在州zheng府工作時，我受到良好教育的爸爸仍然繼續鼓勵我學些專長。
後來，受到良好教育的爸爸接手了教育工會的工作，為那些高級專業人才和受到良好教育的人士能得到更多的生活保障而努力