好幾個月過去了。
秋天在不知不覺中來臨了,空氣裡飄過的是帶著涼意的風,陽光溫柔而又充滿了某種醉人的溫馨,天藍而高,雲淡而輕,台灣的秋天,葉不落,花不殘,別有一種甯靜而清爽的韻味。
耿若塵在他工廠前面的辦公廳中,搭了一張帆布床,已經住了三個多月,這三個月中,他清理了庫存,整理了債務,向國外寄出了大批的“樣品”,又試著打開國內的市場。
一切居然進行得相當順利,他發現克毅紡織廠雖然負債很多,在商業界的信用卻十分好。
許多時候,信用就是本錢。
他經過三個月的努力,竟發現有料想不到的收獲,一批已積壓多時的毛料,被國外某公司所收購了,隨著秋天的來臨,大批國外訂單源源湧到,唐經理整日穿梭不停的出入于耿若塵的辦公廳中,笑得合不攏嘴:“真沒料到這樣順利,照這種情勢發展,不到一年,我們就可以把抵押的工廠贖回來,兩年就可以清理所有債務!”
“不用兩年!”耿若塵說:“我隻計劃一年!我不懂為什麼我們隻做外銷而不做內銷,這些年來,台灣的生活水準已越提越高,購買力說不定超過了國外,我現在積極要做的事情,是打開國內市場!”于是,他開始奔波于各包銷商之間,他開始把樣品寄到國內各地。
在這種忙碌的情況下,他那輛破摩托車實在無法派用場,于是,老趙被調到了廠裡,來往于工廠及風雨園之間。
從老趙口中,他知道雨薇始終不肯回到風雨園,卻按月送錢回去維持風雨園,他無可奈何,隻能微歎著,江雨薇,那倔強、任性、而堅毅不拔的女孩呵!她要怎樣才肯轉彎呢?怎樣才肯回到風雨園呢?一定要自己兌現那張支票嗎?做個堂堂的男子漢!于是,他工作得更努力了!他耳邊總是蕩漾著江雨薇的指責:“你是個花花公子!你是個敗類!你膽小而畏縮,倒下去就爬不起來!你用各種藉口,掩飾你的不事振作……”
不!他要振作!他不能畏縮,他曾是個花花公子,而現在,他必須要給她看到一點真正的成績!他工作,他拚命的工作,日以繼日,夜以繼夜……他看到自己的心血一點一滴的聚攏,他看到那些工作的成績以驚人的速度呈現在他面前。
于是,每個深夜,他躺在那冷冰冰的帆布床上,喃喃的,低低的自語著:“為了父親,更為了雨薇!”
這樣,十月,他們開始兼做內銷了,一家家的綢緞行,一個個的百貨店……訂單滾了進來,產品被貨車載了出去。
耿若塵又親自設計了幾種布料的花紋,沒料到剛一推出就大受歡迎。
十一月,唐經理的帳單上,收入已超過支出不知若幹倍,他們度過了危機,許多地方都願意貸款給他們,但是,克毅公司已不需要貸款了!十二月,西門町的鬧區豎起了第一塊克毅產品的霓虹招牌,接著,電視廣告,電影廣告都紛紛推出來。
耿若塵深深明白購買心理,廣告費是決不可少的支出。
果然,工廠的產品是越來越受歡迎了,而耿若塵也越來越忙了。
這天,唐經理貢獻了一個小意見:
“我們倉庫裡有許多過時的成衣,堆在那兒也沒用處,有人告訴我,如果稍加改良,好比A106號的衣服,隻要在領子上加一條長圍巾,就可以變成最流行的服裝,我們何不試試看,說不定也會受歡迎呢!”
這提醒了耿若塵,于是,他研究了所有成衣的式樣圖,以最簡便的方法加以改良,果然,這效果出乎意料之外的良好。
他發現女人的衣服都大同小異,時髦與不時髦之分常常在一丁點兒變化上。
長一點,短一點,加根腰帶,領子上加點配飾,諸如此類。
他越研究越有心得,那批存貨果然推銷掉了。
又一天,唐經理說:“有人告訴我,最近美國非常流行東方的服裝及花色,你何不設計一點這類的布料及衣服銷美國?”
他依計而行,果然又大有收獲。
再一天,唐經理說:“有人告訴我,今年冬天必定會流行鑲皮的服裝,不必真皮,隻要人造皮,用來做配飾,好比呢料的小外套,加上皮袖子和口袋等等,我們何不也試試?”
再一次的成功。
當唐經理再來對耿若塵說:“有人告訴我……”若塵忽然懷疑起來了,他怎沒想過,唐經理會從一個經理人才變成軍師的,尤其,他對女性的心理和服裝懂得太多太多,他奇怪的問:“喂,唐經理,你這個‘有人告訴我’裡的‘有人’是誰呀?他太有天才,我們應該把他聘用進來才對!”