候。
兩個人略略打了招呼，許褚問我最近聚會沙龍的事情，做的什麼樣。
我說做的還不錯，學校裡一直反響挺好的。
許褚就笑了，這段時間，沒有在宿舍裡住，而是在外面租住的，幫朋友搭建一個網站，那人負責技術，他則負責内容，也就沒有時間去哪來哪去坐坐。
我笑了笑，心想怪不得他沒有問三味奶茶屋的事情，原來這些，他一概不知的。
于是，我就略略告訴了他一下，說哪來哪去改變了很多東西，如果他再去的話，一定會有新的感受的。
許褚對于哪來哪去的改變，則聽的饒有興趣，又追問了幾句。
于是，我就索性把三味奶茶屋和哪來哪去之間的這場争鬥的事情，都一五一十的告訴了許褚，并且，我把官書記一直堅持提議的，但是被胡文娜堅決拒絕的價格戰，也告訴了許褚。
許褚這才知道，原來在這一個月裡，就發生了這麼多的事情。
我問許褚對于價格戰，打還是不打的看法。
許褚點了點頭，打，但是，不應該像是官書記那麼打，也就是說，給人一種，既打又不打的感覺。
我愣了一下，也就是找到一個臨界點、平衡點？
許褚點點頭。
那這個臨界點、平衡點在哪兒？
許褚沒有直接給我答案，他說，我給你講三個故事吧。
我點點頭，說好的。
許褚說道，第一個故事，是立邦漆和樂化漆的。
立邦漆是日本的一種漆塗，在日本相當出名。
它有一句廣為人知的口号，就是處處放光彩。
為什麼有這句口号呢？因為它的品種非常多，曾經一度達到近百種。
立邦人很自信，說，你可以在我們這買到任何一種想要的顔色。
當時，中國的樂化油漆，為了和立邦漆競争，經過調查發現，雖然立邦漆有上百種的顔色，但是，人們一般購買的，就那麼三五種。
于是，他們就集中隻生産這幾種油漆，這樣一來，價格就比立邦漆低多了，迅速的搶占了市場。
第二個故事，是耐克的。
耐克的鞋子，很多都是限量版的，做的很漂亮，價格也非常高，大衆消費者普遍的接受不了，但是，他們又想買到耐克這種限量版的漂亮鞋子，而又不想花很貴的價錢，而耐克，既不想降價，又想讓大衆來買它的鞋子，那麼，怎麼辦呢？于是，它就略略把限量版的鞋子，稍稍變了點花樣，比如，原來是三個裝飾品，改了一下，變成了兩個，原來是三個線條的，變成了兩個，原來長方形的，變成了菱形。
這樣一來，他們的價格就降下來了，買了限量版鞋子的人，不會覺得吃虧，而大衆消費者，也用很低的價格，買到了自己喜歡的鞋子。
第三個故事，是波司登的。
我們去羽絨服賣場買羽絨服，一般面臨的選擇，也就是波司登、雪中飛、康博、冰潔、坦博爾、雅鹿等品牌。
但是，你知道嗎？這六個品牌中，有四個是同一家廠商生産的，就是波司登、雪中飛、康博、冰潔，後三個都是波司登的衍生品牌。
而我們看到的，羽絨服降價促銷的很多，可是，波司登卻很少降價的。
這是為什麼呢？因為這是他們的策略，競争對手降價了，他們用同類的品牌雪中飛、康博、冰潔跟上，去打價格戰，而波司登，則是堅決不會降價的，也不需要降價。
我點點頭，我知道該怎麼做了。
許褚看着我臉上的表情，笑了一下，我再給你講個寶馬的故事吧。
寶馬生産了一種新品型的轎車，結果，就在要推出時，趕上有同行也推出了一種類似車型，且價格明顯要低很多，于是就有很多人提議降價，以此面對競争。
然而，寶馬公司的經理，卻毅然決定，提高出廠價格百分之三十。
于是，人們都覺得他瘋了，對他橫加指責。
然而，結果卻是，雖然提高了出廠價格，卻仍然大為暢銷。
後來