詞曰：
道寡稱孤，豈是英雄之正度。
細究深圖，招安有何負。
死縱無辜，亦滿世辜教。
君休怒，一還一報，自是天之故。
右調《點绛唇》
話說王夫人低頭暗想：“朝廷為尊，生靈為重，報私恩為小，負一人為輕。
且為賊不順，從逆當誅。
”正費躊躇，忽徐海退入後營，夫人吩咐設筵對酌，道起招降一事。
夫人道：“大王所主見何如？”徐海道：“甯為雞口，毋為牛後，隻是不降的好。
不降其便有三，一降其害有五。
攻城掠地，無人拘束，一便也；金帛女子，唯吾所欲，二便也；勝則長驅直進，不勝則卷甲退守，三便也。
降則必受天子诰命，官有官箴，少失守則問罪，一害也；大明重文輕武，降則要受文官驅使，略不遂意則加彈劾，二害也；在化外則其威在我，降則調往他方，其勢在彼，三害也；兵權在手，雖天子亦不得輕，權去則一力士擒之足矣，降則不能複擁重兵，四害也；江南之地，為吾等荼毒殆盡，士民恨不能啖吾肉，官府恨不活嚼吾心，以吾兵強将勇，或望風而逃竄，或赍金以買命，降則此輩欲還報于吾，五害也。
以五害之兇，揆三便之利，其不宜降也必矣。
”
夫人道：“大王所見亦是。
但知五害而權宜之，亦未見其不利也。
受天子之诏命，而不任其官守，罪将奚問；受大明之官職，不受其驅使，彈劾安加；為天朝之臣子，而不離險要，勢安在彼；名歸順，而身不入廟堂，力士何所施其擒；按兵不動，束甲以待，勢仍在我，彼雖欲還報，其能之乎！以妾言之，降則不惟有三便，而且有五利。
況不良非久親之輩，寇盜乃不得已之為，惡可終身戀戀于此？且我與大王祖父，皆世受天子平成之福。
今者殘彼疆場，塗彼生民，掠其金帛，掠其子女，天子憂惶，食不下咽，宰臣悲憫，眉不自舒。
江南之苦兵，非一日矣。
屢屢招撫，皆體上天好生之德，以無事為榮者也。
萬一天子振怒，召六師以薄伐，大王能保其必勝乎？若欲圖王定伯，非德、拉、時俱可，智、仁、勇足備不能也。
德、位、時三者俱在天朝，而智、仁、勇又未全在大王。
區區以甲兵之利，遠人之助，而欲圖大事，必不可成者也。
又聞，識時務者為俊傑。
乘此兵精威盛之日，因其招撫而降之，必将高官終身，共享富貴，此上策也。
”徐明山遂決意道：“夫人言之有理。
今督府兩次人來，未得降意，我且進兵，料他必又有人來招撫。
”次日發兵前進。
且說羅中軍回見督府，道徐明山之言，王夫人之語，獻上明珠珊瑚。
督府道：“他雖不肯歸降，受我禮物，便有通好之意。
再得一能事的陳說利害，辯言邪正，方可圖矣。
”
忽報徐明山大兵長驅直進，州城俱不能守，急求援兵救助。
督府幕賓利便道：“小生不才，領大人命，憑三寸舌，說徐明山來降，以解蘇州城之困。
”督府大喜，令旗牌官四員，伏侍利生去說徐明山。
先着遊軍飛馬知會徐明山。
明山有心歸降，駐兵以待。
利生到營，藍旗手報過，徐明山吩咐請入。
利生進營，見其甲兵之盛，将士之雄，中國無其匹，暗暗稱賞。
徐明山迎入，禮畢，分賓主坐下。
徐明山道：“久聞先生督府嘉賓，今日光降，必有明示。
”利生道：“小生聞大王高風，願求一晤。
向因無物為贽，不敢空見。
今特以富貴為贽見大王，不知大王肯叱留否？”徐明山道：“承先生高情意，又擲孤以富貴，孤豈不心悅誠服，以聽先生之教乎！”
利生道：“别人送大王之富貴，必令大王進一步；小生送來的富貴，隻要大王退一步。
大王肯退，則一生富貴在手矣。
”徐明山道：“請問先生退步之方。
”利生道：“退無他法，唯歸降而已。
歸降則有榮無辱，有貴無賤，富貴不可勝用矣。
”徐明山道：“孤亦思及于此，但其間不便甚多，故躊躇未決。
”利生道：“願聞大王所以不便處。
”