【提示】
本篇闡述了選拔将領的方法和應注意的問題。
首先說明人們并不總是表裡如一、言行一緻的，列舉了外貌和内心不相符合的十五種情況，指出“非有大明，不見其際”。
因此，應通過實踐來考察識别人才。
即通過所謂“八征”：言、辭、間諜、财、色、難、酒等考察他的辭、變、誠、德、廉、貞、勇、态等。
“八征皆備，則賢不肖别矣。
”
【譯文】
武王問太公說：“君王起兵興師，要選拔智勇兼備的人充任将帥，想知道他德才的高低，應該怎麼辦？”
太公答道：“士的外表和他的内情不相符合的情況有十五種：有的外表賢明而内實不肖，有的貌似善良而實為盜賊，有的外似恭敬而内實傲慢，有的貌似謙謹而内無真誠，有的看似精幹而實無才學，有的表面厚道而内不誠實，有的外多智謀而内不果斷，有的外似果斷而實無作為，有的外表老實而實無信用，有的外表動搖而實忠誠，有的言行過激而辦事卻有功效，有的外似勇敢而實膽怯，有的外表嚴肅而實際上平易近人，有的外表嚴厲而内心溫和厚道，有的外表虛弱形體醜陋卻能受命出使無所不至、辦事無所不成。
被普通人瞧不起的，卻往往被聖人所器重。
一般人不能了解，沒有高明的見識，是不能看清其中奧秘的。
這就是士的外表和他的内情不相一緻的種種情況。
”
武王問：“用什麼辦法才能真正了解他們呢？”
太公說：“了解他們，有八種方法：一是提出問題，看他是否解釋得清楚；二是詳細盤問，考驗他的應變能力；三是通過間諜考察，看他是否忠誠；四是明知故問，看他有無隐瞞，借以考察他的品德；五是讓他管理财物，考驗他是否廉潔；六是用女色進行試探，看他的操守高下；七是處理危難，看他是否勇敢；八是使他醉酒，看他是否保持常态。
這八種方法運用之後，一個人是賢還是不肖，就可以區别清楚了。
”
【原文】
武王問太公曰：“王者舉兵，欲簡練英雄，知士之高下，為之奈何？”
太公曰：“夫士外貌不與中情①相應者十五：有賢②而不肖者，有溫良而為盜者，有貌恭敬而心慢者，有外廉謹而内無至誠者，有精精③而無情者，有湛湛④而無誠者，有好謀而不決者，有如果敢而不能者，有悾悾⑤而不信者，有恍恍惚惚⑥而反忠實者，有詭激⑦而有功效者，有外勇而内怯者，有肅肅⑧而反易人者，有嗃嗃⑨而反靜悫⑩者，有勢虛形劣而外出無所不至、無所不遂⑾者。
天下所賤，聖人所貴，凡人莫知，非有大明，不見其際，此士之外貌不與中情相應者也。
”
武王曰：“何以知之？”
太公曰：“知之有八征⑿：一曰問之以言，以觀其辭；二曰窮之以辭，以觀其變；三曰與之間諜⒀，以觀其誠；四曰明白顯問，以觀其德；五曰使之以财，以觀其廉；六曰試之以色，以觀其貞；七曰告之以難，以觀其勇；八曰醉之以酒，以觀其态。
八征皆備，則賢不肖别矣。
”
【注釋】
①中情：内情，内心。
②賢：底本作“嚴”，疑誤，據《武經七書彙