報告中向友軍詳細講解運動戰和遊擊戰的戰術，部隊的政治工作、民衆工作、敵軍工作和建立根據地的要求等，同時向将領們提出希望。
針對一般國民黨将領的封建性統禦，彭德懷忠告他們：要了解、鞏固、團結部隊，須從實行合理統禦，自覺紀律，禁止打罵，及與士兵同艱苦做起。
要解釋、說服、規勸、感動、以身作則去統禦部下，而避免威吓、打罵、欺騙和無理由地服從，要使士兵知道為什麼要守紀律，自覺地去遵守紀律。
針對國民黨将領對八路軍官兵同心、軍民團結的欽慕，彭德懷說：“士兵與長官要風雨同舟，尤其是長官與士兵間的生活距離應盡量縮小……與士卒同艱苦，是團結部隊的重要條件之一。
”“對待民衆有幾件基本的事，就是實行買賣公平，說話和氣，借物要還，損物賠償，離開駐紮地時，實行紀律檢查。
我們隻要做到這幾項，就可以獲得民衆的好感與幫助，軍民也就可以慢慢團結一緻了。
”
彭德懷的報告感動了與會将領們，特别是早年追随孫中山、在西安事變中又積極支持張（學良）、楊（虎城）義舉的169師師長武士敏。
他積極抗日，但部隊舊習氣很重，軍民關系不好，使他十分苦惱。
飯後，彭德懷到各處看望，武士敏向彭德懷傾吐心曲，長談竟夕。
以後，他對人說：“當了幾十年的兵，真正懂得為國報效，是在小東嶺會議上聽到了彭副總司令的教誨後才認識的。
從此，我才懂得怎樣做一個真正的軍人。
”此後，武士敏學習八路軍的經驗，與八路軍親密合作，部隊改觀，在中條山堅持抗日，直至1941年5月在對日作戰中壯烈殉國。
小東嶺會議經過熱烈讨論，通過了彭德懷所作的作戰綱領報告，劃定了各軍、師活動和建立根據地的地區，協同打通了與後方的交通線。
會後應友軍的要求，八路軍總部由左權主持為友軍舉辦了遊擊訓練班，政治工作講習班等。
朱德、彭德懷、左權都親自給訓練班講授課程。
小東嶺會議是山西戰場上抗日民族統一戰線規模最大的一次高級軍事會議，也是以中國共産黨的戰略思想為指導的一次會議。
這次會議為以後粉碎日軍對晉東南的9路圍攻奠定了基礎。