着，難免有一場短兵相接的正面沖突了。
”
“我比較贊成直接跟上的辦法，借用一下”橙子說着笑了一下。
“嗯，他們兜，退一步，海闊天空，但是，我覺得，進一步，同樣也是天高氣爽。
”方片七點了下頭。
“如果退，是為了蓄勢待發，一擊必中的話，我同意退，如果單純隻是，韬光養晦，頤養天年的話，我同意進。
”我點了下頭，說道。
“是了，官書記，你還沒有說，那個關鍵點，在哪兒呢。
”猴子突然想起來，禁不住的說道。
“嗯，”官書記點點頭，“這是我個人的看法，如果，你們有什麼不同的觀點，直接提出來，咱們再來讨論。
”
幾個人俱是同時點頭。
咖啡屋裡，一片靜寂。
這個上午，一直都沒有放歌。
而我們每個人，都忽略了這一點。
這一刻，每個人才意識到，原來，咖啡屋裡，可以這麼安靜。
每個人，都在安靜的等待官書記的答案。
三味奶茶屋的優勢在哪兒呢？
哪來哪去的弱點又在哪兒呢？
這是每個人都在極力思考的問題。
每個人心中都有一個自己的答案吧。
那麼，官書記的答案，又是什麼呢？
這個被我們每個人，都看作332宿舍的核心、靈魂人物，對于這場奶茶紛争，又看到了哪些？看懂了哪些？看透了哪些？看破了哪些？
門外，似乎有場風刮過。
然後，留下一個背影，便疾馳而去。
它也是為了等待官書記的答案嗎？
哪來哪去的弱點，究竟在那兒？
終于，官書記說話了。
他威嚴的掃視了一遍，現場所有的人。
眼神，從每個人的身上掠過，最後，目光停在了我的身上。
那一刻，我分明的感覺到，官書記的形象，達到了一種難以企及的高度，需要我們每個人去仰視。
是的，需要每個人去仰視。
官書記目光從我的身上移開，落在了我身後，然後，他終于說話了，語速很緩，很慢，但是，在我感覺中，卻聲如洪鐘，振聾發聩。
“三味奶茶屋打着買一送一的旗号，而不是直接的一塊錢一杯，你們知道為什麼嗎？”
官書記果然是官書記，332宿舍的核心、靈魂人物，當後來，我把這句話，重複給許褚聽的時候，他笑着，僅說了兩個字，“是極。
”而他臉上的贊譽之色，我卻是終生難忘。
确實，官書記這話一語道破了。
原本，我們反來複去，都沒能想明白的一些問題。
見我們幾個人都默不作聲，官書記略略笑了笑，“如果他能成功，這才是它緻勝的關鍵。
還記得上個月的圓桌論壇，褚總說的嗎？肯德基和麥當勞緻勝的關鍵，在哪兒？不是漢堡，不是薯條，而是那塊不起眼的，可樂裡的冰。
愈是不起眼的，愈是容易被忽略，而顯得像是慣例一樣，也就沒人提及了。
”
官書記說着，沖幾個人笑笑，“你們想過沒有，如果它賣一塊錢一杯奶茶的話，而不是像現在這種，實行買一送一，會是什麼樣子？”
“應該每個人，都會僅買一杯吧。
這樣，營業額一下子，就會下降一半。
”橙子先說話了。
“還有，第一杯，成本肯定要比第二杯高，因為，這就像是一下子做了兩筆獨立的生意，而第二杯，則可以認為是在第一杯的基礎上，開發出來的回頭客。
相當于顧客買了第一杯後，又轉身回來，買走了第二杯。
”方片七頓了一下，繼續說道，“這也就是我們買東西的時候，很為什麼多商家甯肯多艘們一件，也不肯降價，或是第一件原價，第二件九折，或者像是，買齊三百元，享受八折優惠，而堅決不肯降價的原因。
”
闆牙點點頭，“方片七，你說的，是上次沙龍時，盧總提到的營銷中的捆綁銷售吧？還有，他當時給我們算的，開發新顧客的成本有多高，這就是為什麼要維持現有顧客，尤其是固定的顧客群體。
”
我點了下頭，“記得曾經看過一個故事，在一條街上，有兩家早上同時賣茶葉蛋的小吃攤。
其中一家每天賣的茶葉蛋，比起另一家，總是要少很多。
那個人不明白了，于是，就去看個究竟，後來，他發現，人家的那個賣茶葉蛋的女主人，問話的時候，和他有一點不同，她總是臉上挂着笑容，問顧客，你是要一個還是兩個茶葉蛋？而反觀他自己呢，則總是在問顧客，你要茶葉蛋嗎？”
官書記點點頭，“你們說的都對，但是，還不是最關鍵的。
三味奶茶屋之所以是買一送一，而不是一塊錢一杯的賣，是因為這樣的話，他們的成本，在可控制的範圍内。
換句話說，他們可以承受住這個成本，而如果直接一塊錢一杯的話，他們可能就有些扛不住這個成本了，每天幾乎賺不到多少錢。
因為，他們既然決定這個時候，