進入市場，肯定也長遠考慮了。
我個人覺得他們不會戀戰，不過這個也說不定。
你們算一下這筆賬，我們假設他房租每天隻有十五塊錢，而人事的成本，則要達到每天五十塊錢。
加上其他的原材料成本，及設備耗損和水電等，他每天的成本，我們算他在八十塊錢吧。
這樣，如果兩塊錢一杯，且買一送一的話，一天要賣上四十杯奶茶，送出四十杯奶茶，才能達到成本線。
假如賣一塊錢一杯的話，則要賣出八十杯奶茶。
而我們哪來哪去呢，我們的成本同樣是，房租水電、及設備耗損和現在桌椅等的折舊率，每天大約在一百五十塊。
我們奶茶的話，是兩塊錢一杯，咖啡是三塊錢一杯。
也就是說，一天賣上七十五杯奶茶，或五十杯咖啡，才能達到成本線。
像是暑假的那兩個月，一共才賣出了七百杯的奶茶和咖啡，平均每天也就二十多杯。
這個樣子的話，無論是三味奶茶屋還是咱們哪來哪去，都要賠錢的。
假如那個時候三味奶茶屋開業的話，肯定早早的就關門了。
而現在的話，這個學校每天大約有五百杯奶茶的市場。
按照他們買一送一的辦法，賣掉二百五十杯，就能達到，這個市場的飽和了。
不過，他們肯定沒想過要去做二百五，他們想的，應該是每天超過三百杯的量，把這個市場進一步挖大。
這從他們隻有三個口味的奶茶就能看出來，他們旨在引導消費。
這樣一分析的話，形勢很嚴峻啊。
現在是十一月中旬，如果，我們一直任由着三味奶茶屋這樣做下去的話，一個是市場被搶走了，另外一個，價格降下去，後來再提價就很難了。
因為，消費者，已經被慣壞了，接受了這個價格。
而對于提價，則是很敏感的。
所以，這也就是之前，我問趣來的那句話，‘如果今年一直都賺不到錢，甚至賠錢，這個咖啡屋還要做下去嗎？’”
“那你覺得，我們應該怎麼辦？”猴子問了這麼一句。
“從目前來看，最好的辦法是，降價，一步到位的降價。
”官書記說完，長長的舒了一口氣。
“什麼意思？”橙子問。
“他賣兩塊錢一杯，買一杯送一杯。
而我們，直接的一塊錢一杯。
”官書記點了下頭。
“官書記，我覺得這兒有個漏洞。
為什麼他們不直接的賣一塊錢一杯？因為，他們也應該能想到，我們會不會接下來，調整了策略，賣一塊錢一杯，跟他搶奪顧客啊。
假如我們真的一塊錢一杯了，顧客肯定又都回到我們這了，他那就沒人了，肯定就隻有關門了。
總不能再賣一塊錢兩杯吧。
他為什麼露出這麼個破綻呢？”盧小櫻說話了。
“嗯，小櫻的問題問的好。
”官書記贊許的點點頭，“我考慮的，第一，他自恃每個月的成本，比我們的低，這樣的話，價格戰打下去，最後先出局的，肯定是我們。
第二，還是我那句話，賣四十杯咖啡，肯定要比賣八十杯咖啡，更加容易，對吧？
第三，他覺得我們不可能像他那樣降價，因為哪來哪去的環境氛圍，還有因為聚會沙龍、圓桌論壇，在我們學校的形象、定位，給人感覺走的是一種中高端路線，而不是面向所有大衆群體的，我們不可能割舍下因為聚會沙龍、圓桌論壇而塑造起來的形象。
還有，最關鍵的一點，是商人的本性，無商不奸，亦是無商不貪，原本，他就是逐利而來，所以，他肯定不願放棄可以到手的任何一點利益。
”
官書記說完之後，看着我們幾個人。
“嗯，”橙子點了點頭，略略笑了一下，“他為什麼露出這個破綻，我想，還有一個原因，官書記沒說，就是他知道哪來哪去是學生開的，肯定是小看我們了，也小看我們的官書記了，覺得我們肯定不是他的對手，或許，他根本就沒把我們放在眼裡。
”
“嗯，”官書記點點頭，“他不把我們放在眼裡還好，但是，我們絕對不能不把他放在眼裡，要有大敵當前的感覺，絕對不能掉以輕心，做出喪權失地，以血伺狼的事情。
”
幾個人俱是重重點了下頭。
“我覺得他不僅小看了我們這些人，還小看了我們的聚會沙龍、圓桌論壇，以為我們隻是一時胡鬧，瞎折騰罷了。
他們應該知道，他們的競争對手，不僅僅是在座的我們這些人，還有我們聚會沙龍、圓桌論壇的座上嘉賓，比如許褚、楊海峰，還有那些經理老總們。
”想到許褚、楊海峰的名字，我心中登時有底氣了，信心百倍的說道。
“是啊，有這麼多人一直站在我們身後，閡們一起并肩作戰，我們還怕他不成嗎？我們都要有這個信心，把三味奶茶屋這顆毒瘤，一下子打掉，我官運輝都有這個信心，你們有這個信心嗎？”
“有！”
“大點聲，再說一遍，有這個信心嗎？”
“有！”