甯哲思這幾日已經和換姐通了好幾次電話，對換姐有相當的好感，問：“什麼差事？”
“我們想請一個翻譯，但如果翻譯不能很好地表達雙方見解，會影響你們對淩霄大廈的判斷，所以想請您來做雙方的翻譯，這樣也有利于表達你們的要求和想法。
”
這是孫略的一個策略。
甯哲思成為翻譯，他不由自主地又令人無法察覺地多了一個義務——幫助對方說服自己的組員，而在說服自己的組員之前，他會先自己說服自己。
這樣就把他的角色給悄悄地轉了，從考察者變成了銷售者。
甯哲思哪想到了這一層？滿口承應下來。
雙方互相介紹後，換姐說：“尊貴的各位女士、先生們，歡迎你們來淩霄大廈考察。
考慮到貴公司的專業性很強，用一般的翻譯很難準确表述貴方的意見和願望，所以我們請貴方精通英語和漢語的甯哲思先生為雙方翻譯，這樣做可以兩全其美。
當然……，”換姐做了個調皮的笑容說：“我們也不能白用甯哲思先生，我們要付給他報酬。
而甯哲思先生是你們的人，所以我們也要付給你們報酬，報酬是——，”換姐從一個包裝精美的箱子裡，拿出一雙五顔六色的中國民間繡花虎頭鞋說：“每人一雙中國民間虎頭鞋，男士請送給妻子或情人。
這種虎頭鞋價格很便宜，希望諸位不要因為它影響了自己的判斷力，同時，它又是很少見的，表達我們的一片心意。
中國有句話，是‘買賣不成情義在’，也許最終諸位可能不選擇淩霄大廈，但希望我們交個長期的朋友。
”
換姐一番合情合理的說辭，立時讓小組成員樂了，幾個外國女職員愛不釋手地把玩虎頭鞋。
這是孫略老到之處，換姐的這番說辭為甯哲思不着痕迹地解脫了偏向淩霄大廈的嫌疑，這樣甯哲思說話才更有力度。
接着換姐按照考察小組的要求，領着他們到樓内各處考察。
換姐的介紹很坦誠，她重點介紹淩霄大廈的優勢，也很客觀地介紹了大廈存在的不足，還把一些不足指給小組成員看，并說明了解決的辦法。
這也是孫略他們定的策略，考察小組就是來挑毛病的，任何大廈不可能沒有毛病，如果一味講自己好，對方勢必産生逆反心理，眼光就會挑剔，非給你挑出毛病不可。
一旦挑出毛病還會不斷地放大這個毛病，再去尋找新的毛病。
與其這樣，不如先講出自己的毛病，對方會肯定你的态度，他就會聽進去你所解釋的，你的毛病就顯得不很嚴重了。
這一手連甯哲思都覺得漂亮，他發現一圈下來，他的組員們沒有通常在考察别的寫字間那樣，糾纏不休地挑剔。
他是個精明人，自然知道自己的職責，在到會議室的路上，悄悄對換姐說：“你們做得不錯，小組成員都很感興趣，但我擔心你們表現的這麼好反倒會影響我的組員的判斷力。
”
換姐停住了腳步，真誠地對甯哲思說：“甯組長，我們很感謝您給我們這個機會。
交朋友要做到兩全其美，你上面還有上司，我們不能光為了賣自己的産品，讓你坐蠟。
考慮到短短一上午，你們不可能對淩霄大廈了解很詳細，所以，到會議室我們會發給諸位一份完備的情況介紹，這裡也包括諸位剛才沒有發現的問題，這也是對諸位負責。
”
甯哲思有些不相信地說：“你把把柄送到我手裡，不怕我不買或者壓價？”
換姐說：“我們有自信，我們的優勢是可以抵消不足的，會讓你們覺得物有所值的。
”
甯哲思被換姐的大氣所折服，他向換姐伸出手說：“好，不管交易成否，我都交你這個朋友。
”
在會議室裡，孫略早已準備好了。
今天他是配角，要配合好換姐的工作。
換姐站在主講台，打開了林闊為她講解制作的電腦幻燈。
對大家說：“女士、先生們，剛才大家通過實地考察對淩霄大廈有了一個實際的印象，我們考慮到僅僅半天的時間，大家難以詳細了解淩霄大廈的情況，特意編寫了淩霄大廈的資料發給大家。
在這個資料中，還有一些大家沒有發現的優點和缺點，大家可以回去仔細閱讀，作出準确的判斷。
”
接着換姐用幻燈介紹淩霄大廈為他們公司購買寫字間的所做的方案。
這是孫略他們約辦公空間設計專家，裝修公司的設計師，在詳細分析了甯哲思他們公司的業務需求後做出來的。
如何布置辦公空間是客戶自己的事情，這個内容是在考察别的寫字間所沒有的。
但正因為這樣，這個内容讓考察組的成員感到新鮮，也感受到淩霄大廈服務的細膩。
正像孫略分析的那樣，既然甯哲思以後就是這個分公司的負責人，那麼考察組的很多人也可能會成為這個分公司的員工，他們會對自己的工作位置的設計感興趣的。
果然，随着換姐把一幅幅辦公區域設置效果圖調出來講解的時候，底下發出了“啊，這是我辦公的地方！”“約翰，那是你的地方！”……大家饒有興趣地看着自己未來工作的空間，議論紛紛，後來甯哲思幹脆輪到誰的位置就問：“這個地方你滿意嗎？”不滿意的地方林闊就記下來，以備修改。
最後調出的是會議室的設計圖，大家看了都很驚訝，這上面的風格幾乎和總部的會議室一樣，但又加上了一些東方色彩，甯哲思忍不住問：“你們怎麼知道我們總部的會議室？”換姐笑着說：“您忘了，您給我的那套資料上有一張以會議室為背景的照片。
”
這套方案很新穎，不僅滿足了辦公的需求，還根據大連市的特點增加了一些功能，考察組的成員紛紛首肯。
這時，有個小夥子問：“你們是怎樣得到我們公司這麼詳盡的資料的？”
這是一句很嚴肅的話，有懷疑甯哲思偏向的意思，所