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為的是能趕上秋季房展會，碧野詩風銷售勢頭一路飚升，短短的兩個月售出總房源的百分之三十。
這個結果讓嶽氏兄弟大喜過望，孫略和嶽氏兄弟商定，抓住這寶貴時機，用碧野詩風銷售資金加速右上角那塊地的規劃，争取在威星利·湖光山色開盤時，推出和它平行的競争項目，給秦夫他們重重的一擊！
右上角地塊項目名稱是“半山詩畫”，是林闊起的，很有詩意，和“碧野詩風”相照應，嶽子山大為贊賞。
嶽子山說：“湖光山色向外界公布它的戶型和均價。
它的戶型設計得不錯，而且以中型戶型居多，大戶型則很少。
另外，它的均價和大連其他高檔别墅的價格持平。
這些問題你怎麼看？”
孫略說：“嘉譜地産的營銷總監叫董玉梁，是個人才。
目前公布的戶型，各種面積戶型的比例還有均價，就是他提出的。
他所以要做中小戶型，是考慮到大連購房者對高檔樓盤購買力有限，想通過縮小面積，讓房子的總價降下來。
如果以目前的情況來做，假如沒有我們和他們作對，湖光山色雖然賣得慢一些，但還是可以銷售出去的。
”
嶽子峰問：“你的意思是，最終不會按照那小子的意思去做？”
孫略點頭說：“是的，這裡有兩個原因。
第一，做别墅項目，社區的建築密度很低，如果房子的面積太小，均價低，那麼利潤相對就少。
别說白起和秦夫這兩個貪婪的大老闆，就是一般老闆也不甘心。
第二，白起已經喊出要做大連最高檔的别墅區，但最終售價僅為一般市場價，他是不會同意的。
”
“為什麼他們還公布？”嶽子峰問。
孫略說：“因為他們對市場心裡也沒底。
湖光山色之所以這麼早把價格、戶型公布出來，一方面他們想積累客戶，另一方面他們想要看看市場反應，根據市場反應進行調整。
”
嶽子山說：“這麼一說就對了，我們應該采取什麼對策？”
孫略詭秘地一笑，說：“我們還是按照既定的策略辦。
不過既然他們已經開始進行市場探測，這個機會不利用太可惜了，我已經安排人幫助他們增加對做大戶型、高價位樓盤的信心了。
”
嶽子峰知道孫略又有新打算了，就問：“老弟，你真是智計百端，這次又有什麼高招？”
孫略笑笑說：“也沒有什麼高招，就是找一幫從形象、氣質都像有錢人的人，沒事就去湖光山色的售樓處，裝着要看房子。
要表現出對大戶型的需求熱情，還要表現出對價格的不在乎。
銷售人員會将這種情況反映上去，上層在決策時就會被誤導。
”
嶽子峰哈哈笑道：“這個招不錯，我再找一些人來幫助你。
”
孫略說：“那最好，不過一定要做得像，還要保密。
”
嶽子山說：“辦法很好，那個聰明的董玉梁會上當嗎？”
孫略說：“差不多，董玉梁雖然精明，但他畢竟沒有做過民宅，對市場不了解，也沒有市場感覺。
另外，他不知道有人故意誤導他。
退一步說，他即使不上當，我們依然能赢他！”孫略拿出兩份方案給嶽氏兄弟，說：“這是根據市場調查和湖光山色的情況，提出的半山詩畫的營銷方案。
董玉梁所做的戶型雖然合理，但缺乏特點，沒有明顯地體現出不同人群的居住需求。
在高檔盤中，一部分購買者是年紀較大，傳統産業的企業主；還有一大部分是新潮的年輕富裕人士，這些人的居住觀念、住房需求和傳統企業主大相徑庭。
湖光山色沒有體現出這種差别，這也不能全怪董玉梁，他的盤太大了，又要照顧到各種購買群體。
這個弊端正是我們的機會，半山詩畫占地面積小，可以針對一種主要的購買人群來做。
我們建議，把半山詩畫建成年輕富裕人士居住的社區，增強半山詩畫的競争力，把湖光山色的年輕購買者搶過來，到時候他們就傻眼了！”
轉眼就到了十一月份。
下班的時候，夏青霜走進孫略的辦公室，有些局促地問：“孫哥，有時間嗎？想和你聊聊。
”
難得夏青霜叫自己一聲“孫哥”，看她罕有扭捏的樣子，孫略熱情地說：“行，到哪談？”
“就在這裡吧，他們都下班了。
”夏青霜說。
顯然是不願意讓别人聽見，孫略把門關嚴，給夏青霜沏了杯茶後坐在旁邊的沙發上。
夏青霜說：“我以前在廣州有一個男朋友，後來得病死了，這就是我來大連的原因，也是我一直郁郁寡歡的原因。
這是夏青霜第一次和自己談私事。
夏青霜先講男朋友病逝的事，又紅着臉把”一夜