到這些話是否實在？
主張合縱的人都互相結黨，認為合縱政策很好。
據臣所知：齊魯交戰三次，魯國三戰三勝，可是魯國卻因勝而衰，最後竟因此而亡國。
徒有戰勝的虛名，實際上卻陷于危亡的命運，這是什麼道理呢？因為齊國大而魯國小。
現在趙國跟秦國相比，就如同齊國跟魯國。
秦、趙兩次戰于漳水之上，又兩次在番吾山交戰，都是趙國打敗了秦軍。
但四次戰争以後，趙國損失幾十萬大軍，僅僅剩下一個首都邯鄲。
雖然有戰勝秦國的虛名，可是趙國卻因此而衰弱，這是什麼緣故呢？還是秦國強大而趙國弱小啊。
如今秦、楚互通婚姻，兩國結為兄弟之邦；韓國獻宜陽給秦國，魏國獻河外給秦國，而趙國更到秦邑渑池給秦國朝貢，并且割讓河間地方給秦，紛紛成為秦的附庸國。
假如大王不臣事秦國，秦國就會驅使韓、魏攻打齊國南部，然後還将全部征調趙國之兵渡過河關，長驅直入向博關進攻，這樣即使再想臣事秦國已來不及了，因此希望大王慎重考慮！”
齊宣王說：“齊國地方偏僻鄙陋，而且東臨大海，還沒考慮過社稷的長遠計劃。
所幸現在有貴客前來指教，寡人願意以國家社稷事奉秦國。
”于是齊國獻給秦國出産魚鹽的土地300裡。
【評析】
國與國之間的競争完全是實力的較量，并不取決于一兩次戰争的輸赢。
張儀向齊王說明了這個道理。
不僅如此，張儀又列舉其他國家附庸、臣事秦國的例子，讓其從衆效尤。
從實力的差距和從衆心理出發，張儀終于說服齊國。
在張儀看來，齊國被蘇秦說服進行合縱也不是定局，任何事情都不是鐵闆一塊，都有縫隙可鑽。
所以經過他的謀劃和遊說，齊國反而聽從了連橫的主張。
事在人為，我們在說服他人時不應該強調客觀的障礙、受衆一方的定見，隻要我們抓住受衆内在弱點和裂隙，就可以找到突破口、改變他的思想和觀點。