太懂政治了。
他們都明白一個道理：天下的争奪，歸根結蒂是人心的争奪。
得人心者得天下，失人心者失天下。
而要争取人心，就必須有一個寬宏大量的氣度和一個既往不咎的政策，哪怕是裝，也要裝得像回事。
這就需要有一個典型，一個樣闆，一個榜樣。
因為榜樣的力量是無窮的。
它比說多少好話都管用。
張繡就恰恰是一個做榜樣當典型的最好材料。
他和曹操有過多次交手，而且每次都把曹操打得落荒而逃。
他同曹操有着深仇大恨，而且是投降了又叛變的人。
這樣的人，都能為曹操所容，還有什麼人不能容呢？這樣的人，都能為曹操所信任，還有什麼人不能信任呢？相比較而言，袁紹連自己的弟弟都不能信任，還能指望天下人歸順依附于他嗎？
張繡來得也很是時候。
曹操其時，“挾天子以令諸侯”才剛剛三年，天下不服的人不可勝數。
他自己在社會上的名聲也不太好。
後來陳琳代袁紹起草的讨曹檄文，就把他罵得狗血淋頭，說他從來就不講道德，隻不過鷹爪之才，甚至說“曆觀古今書籍，所載貪殘虐烈無道之臣，于操為甚”，簡直就是天字第一号的大壞蛋大流氓。
此類文章，曆來是欲加之罪何患無辭，其中難免誣蔑不實之處，但有些事，恐怕也非空穴來風，曹操自己也有口難辯，說不清楚的。
因此，他實在很需要有一個機會，來展示自己的博大胸懷和高尚情操；很需要有一個典型，來證明自己的容人之量和仁愛之心。
張繡此時送上門來，真使他喜出望外。
因此他不但盡釋前嫌，而且始終如一地對張繡信任有加，給予的封賞也總是超過其他将領。
對于賈诩，曹操更是既感激又欣賞——感激他雪中送炭，曹操曾感激地對賈诩說：“使我信重于天下者，子也。
”欣賞他謀略過人，因此就連立儲大計，也要與賈诩密談。
這就不再是為了示人以德，而是真誠地引為知己了。
如果說，謀臣之智，首在“審于量主”（能夠審慎而準确的選擇自己的服務對象）這是曹操另一位謀士郭嘉的話。
那麼，君主之明，則首在“知人善用”。
應該說，曹操和賈诩都成功地做到了這一點。
他們的合作，是中國政治史上一個成功的範例。
賈诩為曹氏集團服務了兩代人，在文帝曹丕朝官居太尉，七十七歲去世，谥曰肅侯，結局比某些曹操自己營壘裡的人還好。
曹操能這樣做，是因為他知道人才的寶貴。
曹操很早就意識到，正義的旗幟和精銳的隊伍是克敵制勝的兩大法寶。
還是在起兵讨董卓的時候，袁紹曾問過曹操，如果讨伐董賊不能成功，你看哪方面能做我們的依靠和憑據（方面何所可據）？袁紹自己的回答是：南據黃河，北占燕代（泛指今河北北部和山西東北一帶），兼領戎狄（指烏桓），南向以争天下。
曹操卻淡淡地說，照我看，任用普天下的智能之士，用正道和正義來統帥他們，就左右逢源無所不可！在這裡，曹操利用漢語詞彙的多義性，表達了他與袁紹不同的政治見解。
袁紹問“方面何所可據”，這個“方面”，可以理解為地理位置，也可以理解為政治條件；據，則既可理解為據點，也可理解為憑據。
如此，則曹操的話就可以理解為：隻要依靠正義和人才，什麼地方都是根據地。
曹操的見識，已明顯地高出于袁紹之上。
這也是曹操後來與袁紹逐鹿中原時的态度：你打軍事地理牌，我打政治人材牌，咱哥倆就玩他一把好了！
袁紹當然不是曹操的對手。
他的優勢，是位高而勢衆。
可他政治上短見，軍事上弱智，組織上低能