不就是一郡之地嗎，還是劉琦的，你不就兩萬人馬嗎，還有一半也是劉琦的，就你這，跟我統一戰線？他要反感。
但是現在他是說什麼呢？說曆史，說形勢，那對方接受。
那麼對方一接受，好了，第一個，用這樣一段分析形勢的話，諸葛亮獲得了和孫權談判平起平坐的對等地位，這是很重要的，你這個談判一不對等，那簽訂的就是不平等條約嘛，對等了。
第二，諸葛亮不動聲色地把孫權置于和曹操的敵對地位，我們兩個和曹操并争天下，本來孫權這個時候還沒有下決心是跟曹操敵對不敵對的，但是你這形勢一分析他好像就天然已經敵對了，不動聲色地就把孫權已經拉下水了，所以他這一段開場白非常精彩。
＊諸葛亮見到孫權後，可以說是不辱使命、不負衆望，他高瞻遠矚、大氣磅礴，幾句話就提升了自己的位置，這确實體現了諸葛亮傑出的外交才能。
但是我們也不要忘記，孫權也不是等閑之輩，文韬武略樣樣不低于别人，決非是幾句話就能蒙混過去的，何況，劉備剛剛大敗，孫權則其實是準備觀望的。
那麼諸葛亮接下來會怎麼說呢？孫權又會怎麼回應諸葛亮呢？
但是有一個問題是不能回避的，就是劉備剛剛打敗了仗，你總不能說我們大獲全勝啊如何如何，那怎麼說呢？哎，一筆帶過，我們不是剛前面說與曹操并争天下嘛，那就說曹操怎麼樣了，曹操怎麼樣了？說曹操不得了，如何如何。
那麼如何如何了以後呢，我們劉豫州英雄無所用武，那麼劉豫州就沒有用武之地了，“請将軍量力處之”。
他話鋒一轉，剛剛說完我們劉豫州英雄無所用武以後，他話鋒一轉就過去了，請将軍量力處之，請你考慮考慮！考慮什麼？考慮你怎麼辦。
明明是他來求援，明明自己有事，新敗之後，英雄無所用武，不說我怎麼辦，他說你怎麼辦，一腳就把球踢過去了。
為什麼要這樣講呢？因為這個時候他必須站在對方的立場上設身處地替對方想一想，也就是告訴你孫權說，現在麻煩不在我們這裡，麻煩在你那兒，為什麼你麻煩呢？因為我們劉豫州雖然是英雄無所用武，我沒有了用武之地，但是我也就沒了顧忌，我已經被置于死地而後生了，他實際上是把這個信息傳過去了，我反正沒有用武之地嘛，我反正是死路一條嘛，我現在光腳的不怕穿鞋的了。
而你孫将軍就麻煩了，你有鞋呀，對不對，你得想一想看，你算一算看，如果你的力量不足以對抗曹操，你應該及早投降，如果你的力量足以對抗曹操，你應該立即翻臉，你得把賬算清楚。
像你現在這樣“外托服從之名，而内懷猶豫之計”，那你兩頭都不讨好，“禍至無日矣”，你倒黴的日子說來就來。
這個話也是非常對的，就是我們做決策最怕的是猶豫，當斷不斷，反受其亂，我們做人也好，做事也好，記住一條就是一定要徹底，千萬不要又想這邊也沾着，那邊也沾着，那麼最終兩邊都沾不着，所以這個話說得是非常對的。
但是孫權也沒有那麼好糊弄，孫權就反唇相譏了，那你們劉豫州怎麼就不投降呢？諸葛亮的回答大義凜然，劉豫州當然不能投降，想當年田橫不過是一個匹夫，尚且守義不辱，我們劉豫州是什麼人，“王室之胄，英才蓋世，衆士慕仰，若水這歸海”，天底下的人士向往我們劉豫州就像河流向往大海一樣，這樣的人豈肯投降，我們肯定是決戰到底，如果失敗了那是天意，投降萬萬不能。
那麼這段話恐怕得看做外交辭令了，劉備是英雄不假，但并非從來就不投降，有部電影叫做《修女也瘋狂》，我們可以套一句叫做“英雄也投降”，在那個時代實在打不過了，臨時投它一下，找個機會以後他再反，也不是什麼丢人的事情，也不存在道德障礙。
你看《三國演義》裡面講到青梅煮酒論英雄的時候，《三國演義》有首詩，叫做“勉從虎穴暫趨身，說破英雄驚煞人。
巧借聞雷來掩飾，随機應變信如神。
”就劉備的性格來說，随機應變是他的性格，守義不辱那不是，當然我們不