地。
對此，希望大王深思熟慮。
我聽說聖明的君主遇事不疑惑，不聽信讒言，抵制流言蜚語，堵塞結黨營私之門。
這樣，那些願意報效國家的賢能之臣才能争相盡忠于君王。
我為大王着想，覺得不如聯合韓、魏、齊、楚、燕、趙六國的力量對抗秦國。
讓各諸侯國的将相一齊到洹水來會盟，互相交換人質，殺白馬，共訂盟約。
約定：如果秦國攻打楚國，齊國、魏國就各派精兵援助楚國，韓國斷絕秦兵糧道，趙國渡過黃河、漳水牽制秦軍，燕國把守常山之北；如果秦國攻打韓、魏兩國，那麼楚國就斷絕秦軍的後路，齊國派精兵進行援助，趙軍渡過黃河、漳水，燕國把守雲中；如果秦國攻打齊國，那麼楚國就斷絕秦的後路，韓國防守成臯，魏國堵住它的糧道，趙軍渡過黃河、漳水，指向博關，燕國派精兵進行援助；如果秦國進攻燕國，趙國就防守常山，楚國駐兵武關，齊軍渡過渤海（今滄州），韓國、魏國派出精兵進行支援；如果秦國進攻趙國，那麼韓國就駐軍宜陽，楚國駐軍武關，魏國駐軍河外，齊軍渡過清河，燕國派出精兵進行支援。
諸侯中有不遵守盟約的，其餘五國就共同讨伐它。
如果六國實行合縱聯盟對抗秦國，秦國就必然不敢出兵函谷關侵害山東六國了。
這樣大王的霸業就成功了。
”趙王說：“好！就聽你的。
”
[秦國在長平大敗趙軍後，又想攻打邯鄲城。
趙國人都很害怕，紛紛東逃。
趙國派蘇代帶着重禮去遊說秦國的相國應侯範睢說：“武安君白起把趙括打敗了嗎？”應侯回答說：“是的。
”“武安君又要攻取邯鄲嗎？”“是的。
”
蘇代說：“一消滅了趙國，秦國就可以稱王于天下了。
那武安君為秦國東征西讨，攻占了七十多座城池，在南面奪取了鄢郢、漢中，在北面戰勝了趙括率領的趙軍，即使是周公、召公、呂尚的功勳也不過如此。
趙國一滅亡，秦國就可以稱王于天下了。
武安君也會位比三公的，你能甘心位居他人之下嗎？
即使你不想位居武安君之下，也是不可能的了。
秦國攻打韓國，圖謀攻占邢丘，圍困上黨，上黨的百姓都願意歸順趙國，而天下百姓不願意歸順秦國也很久了。
如果秦國滅了趙國，那趙國北方的領土就歸入燕國，東面的領土歸入齊國，南面的領土歸人韓國、魏國。
這樣一來，秦國就所得無幾了，而你得到的，又有多少呢？所以不如趁機讓趙國割地給秦國講和，不要讓武安君來得到這份功勞。
”于是應候向秦昭王進言說：“秦兵打仗打得已經很疲憊了，請大王準許韓、趙兩國割地求和。
”秦國就撤回了軍隊。
趙王派趙赦去定條約待奉秦國，打算割讓六城給秦國。
虞卿（趙國的上卿）對趙王說：“秦國攻打趙國，是因為秦兵疲憊了才退軍的呢？還是秦軍的力量還能進攻，隻是由于憐惜大王而不再進攻了？”趙王說：“秦軍攻打我國，已經竭盡全力了，一定是因為打得太疲憊了才退軍的。
”虞卿說：“秦國用其兵力攻打它所不能得到的，所以士兵疲憊了隻好退軍。
大王又割讓秦國力所不能取的城邑送給它，這是幫助秦國攻打自己啊。
明年秦國又要求割地，大王還給不給呢？如果不割給它土地，那就會前功盡棄而且引來後禍；如果割給它土地，那就會沒有土地可給了。
俗話說：‘強者善于攻取，而弱者善于防守。
’現在如果聽從于秦國，秦兵就可以不費力得到土地，這是使秦國強大而使趙國衰弱啊。
以此有利于強大的秦國卻割削更衰弱的趙國，這樣的策略怎麼還能繼續推行！況且大王的土地有限，秦國的欲求卻無止境，以有限的土地去滿足無止境的欲求，其結果必然是沒有趙國了！”趙王的主意還沒有拿定，樓緩從秦國來，趙王就問他的意見如何。
樓緩說：“不如把六城給秦國。
”虞卿說：“我主張不給秦國土地，并不是不割讓土地給别人。
秦國向大王索取六個城邑，而大王則把這六個城邑送給齊國。
齊國，是秦國的死對頭，得到大王的六個城邑，就可以與我們聯合攻打秦國，齊王傾聽大王的計謀，不用等話說完，就會同意的。
這樣，大王雖然把城邑送給齊國，卻能從秦國得到補償。
這樣齊、趙兩國之間的深仇可以消除，又向天下表明趙國有能力做一番事業。
大王以此發出号令，軍隊還沒等到達秦國的邊境，秦國的使者就會送上重重的禮物反過來向大王求和了。
秦國請求和解了，韓國、魏國聽了就會敬重大王，敬重大王就一定會送上重寶與大王聯合。
這樣一舉可以和韓、魏、齊三國結成聯盟，而使秦國更顯孤危了。
”趙王說：“好。
”就派虞卿向東去見齊王，和他一起謀劃攻秦。
虞卿還沒有回來，秦國已經派使者到趙國求和了。
樓緩得知這一消息，便溜走了。
秦軍圍攻趙都邯鄲，趙王派平原君去楚國進行結盟，清楚國出兵相救。
平原君到了楚國，見到楚王向他說明合縱的利害關系，從早晨就談判，直到中午還沒有決定下來。
毛遂這時手按劍柄，登階到了堂上，對平原君說：“合縱的利害關系有兩句話說明白了。
現在從早晨就談合縱，到了中午還決定不下來，是什麼緣故？”楚王厲聲呵叱：“怎麼還不給我下去！我是跟你的主人談判，你來做什麼！”毛遂緊握劍柄走向前去說：“大王敢呵叱我，不過是依仗楚國人多勢衆。
現在十步之内大王是不能依仗楚人多勢衆了，大王的性命控制在我的手中了。
我的主人就在面前，當着他的面你為什麼這樣呵叱我？況且我聽說商湯曾憑着七十裡方圓的地方統治了天下，周文王憑着百裡大小的土地使天下諸侯臣服。
如今楚國有土地方圓五千裡，軍隊白萬，這是稱霸天下的資本啊。
以楚國的強大，天下沒有能與它相比，能抵擋得了的。
秦國的白起，不過是個毛孩子罷了，他帶着幾萬人的部隊，發兵與楚國交戰，第一戰就攻開了鄢城、郢都，第二戰燒毀了夷陵，第三戰進攻了楚國的宗廟，使大王的先祖受到了極大的侮辱。
這是楚國百世不解的怨仇，連趙王都感羞恥，可是大王卻不覺得羞愧。
合縱聯盟可不是為了趙國，而是為了楚國啊。
”
楚王說：“的确象先生所說的那樣，我一定竭盡全國的力量履行合縱盟約。
”
楚王于是派兵援救趙國。
趙孝成王時，秦兵圍攻邯鄲，各諸侯國派出的救兵都不敢向秦軍進攻。
魏王派晉鄙領兵救趙，因為害怕秦軍，到湯陰就停下來不走了。
魏國又派不是魏國人卻做了魏國将軍的新垣衍偷偷地進入了邯鄲城，讓趙國尊秦王為皇帝。
當時魯仲連（也是戰國時有名的縱橫家）恰好客居趙國，碰上秦軍圍邯鄲，聽說魏将叫趙尊秦為帝，就去見平原君說：“魏國人新垣衍在哪裡？讓我替你責備他一頓，讓他回魏國去。
”平原君說：“那就讓我把他介紹給你吧。
”魯仲連見到新垣衍，一言不發。
新垣衍說：“我看住在這個被圍城池中的人，都對平原君有所求。
今天我看先生的模樣，并不象是對平原君有什麼要求，可是為什麼老呆在這圍城中不走呢？”魯仲連說：“世人都認為鮑焦不是從容死去的，這種看法不對。
現在隻有沒有見識的人才僅僅為個人打算。
秦國是個不講信義、窮兵默武的國家，用權詐之術驅使士人，又象對待奴隸一樣役使它的人民。
如果秦王毫無顧忌地做了皇帝，就會以暴虐手段統治天下，那麼我隻有跳東海自殺了，我決不願做秦國馴服的臣民。
我之所以來見将軍，是因為我想為趙國出點力啊。
”新垣衍說：“先生怎樣出力幫助趙國呢？”魯仲連說：“我要叫魏、燕兩國出力幫助它，因為齊、楚就必須答應相救了。
”新垣衍說：“燕國麼，我可以設法說服，至于魏國，我就是魏國人，先生怎麼能使魏國幫助趙國呢？”魯仲連說：“魏國不幫助趙國是因為魏國沒有看到秦稱帝後的害處啊；如果魏國看到這個害處，那一定會幫助趙國的。
”新垣衍問：“秦國稱帝的害處是怎樣的呢？”魯仲連說：“從前齊威王曾經實行仁義，倡導天下諸侯去朝見天子。
那時周王室既貧又弱，諸侯都不肯去朝見，隻有齊王單獨去。
過了一年多，周烈王死了，諸候都去吊喪，齊使最後才到。
周室大臣發怒了，在給齊國的訃告裡說：‘周烈王逝世，新天子罷朝守喪，齊國的大臣田嬰最後才到，應該斬了他！’齊威王看了勃然大怒，說：‘呸！你娘原來是個婢女啊！’終于成了天下笑柄。
所以周烈王活着的時候，齊王獨自去朝拜，周天子死了，就破口大罵，這實在是由于忍受不了天子的苛求啊。
秦王既然尊為大子，這樣的苛求也是理所當然，不足為怪。
”新垣衍說：“先生難道沒見過那些仆人嗎？十個仆人要聽命于一個主人，難道是力氣、才智趕不上主人嗎？是因為害怕主人呀！”魯仲連說：“然而魏國對于秦國，也象奴仆嗎？”新垣衍說：“對。
”魯仲連說：
“既然這樣，我就叫秦王把魏王剁成肉醬。
”新垣很吃驚，說：“咳，先生的話也太過分了吧！你又怎能叫秦王把魏王剁成肉醬呢？”魯仲連說：“當然能。
你聽我慢慢給你講。
從前九候、鄂侯、文王，是商纣王的三個諸候，其中九侯有個女兒很漂亮，因此進獻給纣王，纣王卻嫌她醜，就把九侯剁成肉醬。
鄂侯極力地為他辨護，話說得激烈些，鄂侯也被殺了，曬成肉幹。
文王聽說了這件事，隻是歎歎氣，就被抓起來關進羑裡的監牢裡，關了一百天，想要把他殺死。
為什麼同樣具有稱帝的條件，其中卻有人終于落得被做成肉幹肉醬的下場呢？齊闵王要到魯國去，夷維子問魯國人：‘你們準備怎樣款待我們的國君呢？’魯國人說：‘我們準備用牛、羊、豬各十頭來款待你們的國君。
’夷維子說：‘你們從哪兒找來這樣的禮節接待我的君主呢？我那國君，是天子的身份。
天子出來視察，諸侯都得讓出自己的宮室，交出鑰匙，還得象仆人一樣，撩起衣襟，端着幾案，站在堂下侍侯吃飯，天子吃完了，他們才退下來聽政。
’魯國人一聽就立即鎖上城門，不讓他們一行入境。
齊闵王進不成魯國，又準備到薛國去，路過鄒國，恰好鄒國國君新死，齊闵王想去吊喪。
夷維子對鄒國新君說：‘天子來吊喪，主人一定要把靈柩轉個方向，坐南朝北，好讓天子南面緻吊禮。
’鄒國的群臣說：‘一定要這樣做，我們就自刎而死，決不受辱！’因此齊闵王也不敢進入鄒國。
鄒國和魯國的臣子們，活着的時候，輪不到在天子跟前當差，死後也不能按照隆重的儀式盛斂。
然而齊闵王想叫他們用對待天子的禮節來侍奉自己，當然也辦不到。
如今秦國和魏國都是擁有萬輛戰車的大國，誰都可以稱王。
可魏國僅僅看到秦國打過一次勝仗，就想尊秦為帝。
如果秦王真的稱帝了，就要變動諸侯的大臣，他将撤換他認為不行的人，而提拔他認為能幹的人，他還要把自己的女兒和那些善說壞話的小妾，嫁給諸侯做妃嫔。
這種人一旦進入魏王宮中，魏王怎麼能平安地生活呢？而将軍又靠什麼保住原來的尊貴地位呢？”于是新垣衍站起身來，再次拜謝：“請允許我告辭，再不敢提尊秦為帝的事了。
”
秦國将領聽說這件事後，随即退兵五十裡。
]
【按語】
蘇秦說服趙王，用的是利誘的策略。
趙王如果聽從蘇秦的計謀，就會得到“割地包利，封侯貴戚”的好處。
有這樣的誘惑，趙王能不言聽計從嗎？而趙原韓、魏做為鄰邦，“唇亡齒寒”，具有同樣的利益，所以它們的聯盟是必需的。
中國與朝鮮之間也是如此，所以當年我們才會全力以赴地抗美援朝。
毛遂自薦的故事盡人皆知，一般都贊許毛遂的勇氣和智慧。
他使楚王出兵救趙，實質上是威逼、脅迫，近于無賴：不答應聯盟嗎？你的性命可掌握在我的手裡！這是毛遂式的談判手段。
難怪平原君感歎說：“毛先生一至楚，而使趙重于九鼎大呂。
毛先生以三寸之舌，強于百萬之師。
”現在坐在談判桌旁的人無論是談政治、談停火，還是談生意，不妨也運用一下這種手段，且看效果如何？
而秦國的相國應侯範睢為了個人名位、一已之私就壞了國家大事，任用這樣的人當政，秦王難逃用人不明之責。
範睢之輩在今天數量仍舊不少，贻國害民，那些“治人”
的單位對此該有警醒。
與範睢相對照，那些面對齊闵王的淫威卻保持國家尊嚴的鄒魯之臣令人敬佩，要做人，我輩當學他們。
蘇秦如韓[韓之先與周同姓，事晉，得封于韓，為韓氏。
後周烈王賜韓侯，得列為諸侯也]，說韓宣王曰：“韓北有鞏洛、成臯之固，西有宜陽、商阪之塞，東有宛、穰、洧水，南有陉山，地方九百餘裡，帶甲數十萬。
天下之強弓勁弩，皆從韓出。
韓卒超足而射，百發不暇止，遠者栝洞胸，近者镝掩心。
韓之劍戟，則龍泉，太阿，皆陸斷牛馬，水截鹄雁。
夫以韓卒之勁，與大王之賢，乃西面而事秦，交臂而服焉。
羞社稷而為天下笑，無大于此者也！是故願大王熟計之。
大王無事秦，事秦必求宜陽、成臯。
今茲效之，明年又複求割地，與之則無地以給之；不與則棄前功而受後禍。
且夫大王之地有盡，而秦之求無已，以有盡之地，而逆無已之求，此所謂市怨結禍者，不戰而地已削矣！臣聞鄙諺曰：‘甯為雞口，無為牛後。
’今王西面交臂而臣事秦者，何異于牛後乎？夫以大王之賢，挾強韓之兵，而有牛後之名，竊為大王羞之！”
韓王勃然作色，按劍歎息曰：“寡人雖不肖，不能事秦！”從之。
[韓攻宋，秦大怒，曰：“吾愛宋，韓氏與我交，而攻我所甚愛，何也？”
蘇秦為韓說秦王曰：“韓氏之攻宋，所以為王也。
以韓之強，輔之以宋，楚、魏必恐，恐必西面而事秦。
王不折一兵，不殺一人，無事而割安邑，此韓氏之所以禱于秦也。
”韓惠王聞秦好事，欲罷其人，無令東伐，乃使水工鄭國來間秦，說秦王，令鑿泾水以溉田。
中作而覺，欲誅鄭國。
鄭國曰：“始臣為間，然渠成亦秦之利。
臣為韓延數年命，為秦開萬代之利也。
”王從之。
]
【譯文】
蘇秦說服了燕國、趙國參加合縱聯盟後，又來到了韓國[韓國的祖先與周同為姬姓，侍奉晉國，被封于韓地，成為韓氏。
後來周烈王賜封韓候，使韓國成為諸侯國之一]，他勸韓宣王說：“韓國北面有鞏地、洛地、成臯那樣堅固的邊城，西面有宜陽、常阪那樣險要的關塞，東面有宛地、穰地、洧水，南面有陉山。
土地方圓千裡，擁兵數十萬。
天下的強弓硬箭都從韓國出産。
韓國士兵舉足踏地發射，不一會兒就可發射百箭，遠處可射中胸膛，近處可射穿心髒。
韓國士兵的劍和戟，都如龍泉、太阿這樣的名劍那般鋒利，這些劍和戟在陸上都能砍斷牛馬，在水上能擊中天鵝和大雁。
靠着韓軍的堅強有力和大臣的英明賢良，卻西向服秦，自縛臂膀去表示臣服。
使國家蒙受羞辱，被天下人恥笑，這真是奇恥大辱！因此希望大王仔細地考慮。
大王不要去侍奉秦國，如果去侍奉它，它必定要求得到宜陽和成臯。
如果現在奉獻上去，第二年就越發要求割讓土地。
如果繼續割讓，就将無地供給；不予割讓，就将前功盡棄，而且會遭受秦國進一步侵害。
況且大王的土地有限，而秦國的欲望無窮。
以有盡之地去迎合沒有止境的欲望，這就是所說的自己去購買怨恨和災禍，沒有經過戰鬥，土地就被占領了。
我聽俗話說：‘甯可做雞口，不可做牛尾巴。
’如今大王到西面去乖乖地稱