。
鹬鳥說：‘今天、明天見不到水，你就成了死蚌。
’河蚌也對鹬鳥說，‘今天不放走你，明天不放走你，你就成了死鹬。
’兩方面都不肯相讓，漁夫看見了，就把它倆一起抓住了。
現在趙國将要讨伐燕國，燕、趙長久相持不下，讓百姓疲憊不堪，我恐怕強秦就要成為漁夫了。
因此希望大王仔細考慮這件事。
”這樣，趙王才停止出兵攻打燕國。
齊宣王因為看到燕國衰弱了，就出兵攻打燕國，奪取了十座城池。
燕易王對蘇秦說：“先生能為燕國要回被侵占的土地嗎？”蘇秦說：“讓我為大王取回來吧。
”于是他到了齊國。
見到齊王，下拜的時候向齊王稱賀，站起來卻又向齊王表示哀悼。
齊王說：“為什麼祝賀後緊接着就哀悼呢？”蘇秦說：“我聽說饑餓的人之所以再餓也不吃鳥嘴，是因為吃鳥嘴時肚子越飽死得越快，人人都有這樣的顧慮。
如今燕國雖然弱小，燕王卻是秦國的女婿。
大王獲得了十座城池的好處，卻要長久地與強大的秦國為仇了。
現在假設燕國是大雁在前面飛，那麼強大的秦國就緊跟在後面。
所以攻打燕國和吃鳥嘴是一類情況啊。
”齊王說：“那又該怎麼辦呢？”蘇秦說：“我聽說古代那些會辦事兒的人能夠化險為夷，轉敗為勝。
大王果真能聽從我的意見，就把十座城池歸還給燕國，燕國一定是萬分高興。
秦王知道是因為自己的緣故齊國把十座城池歸還給了燕國，也一定高興。
這就是所說的放棄仇恨而結成好朋友。
”齊王說：“好吧。
”于是把十座城池還給了燕國。
]
【按語】
蘇秦一番分析剖白，說服了燕王同意原趙國聯盟。
他的說人之術，高明之處在于他站得高，看得遠，眼光獨到。
燕國雖然安定。
但這是表面的，其實隐藏着憂患。
居安思危，早做應對，這才是明智的選擇。
人無遠慮，必有近憂。
如今社會上那些經營有方的人，也應該凡事做全面的考慮，及早發現隐患，盡管企業一片興旺發達，但居安思危，對有可能出現的危機要提前預料得到，及早制定正确的策略。
這樣，企業才能始終向前發展。
樂毅、蘇代、蘇秦他們都善于運用譬喻。
寓言說理。
其中，“蚌鹬相争，漁翁得利”，是人人都明白的道理。
這三個人的辨才令人由衷欽佩。
然而，我們從中應想到這樣一個問題：燕國何以屢屢遭人侵犯，而隻能靠舌辨之士解救呢？隻是因為弱小！落後就要挨打，弱小就要受欺負，這是自古而然的真理。
一部中國近代史更充分證明了這一點。
所以我們國家要發展經濟，強大自己，增強綜合國力。
惟有如此，我們才不再受人欺侮，中國人才可以挺直腰杆，不管是對世界上耀武揚威的美國。
還是以富甲全球的日本，中國都可以對他們說“不”！
蘇秦如趙[趙之先與秦同祖，周缪王使造父禦破徐偃，王乃賜渣父以趙城，趙氏世為晉卿也]，說趙肅侯曰：“臣竊為君計，莫若安民無事，且無庸有事民為也。
安民之本，在于擇交，擇交而得則民安；擇交而不得，則民終身不安。
請言外患，齊秦為兩敵，而民不得安。
倚秦攻齊，而民不得安。
倚齊攻秦，而民不得安。
君誠能聽臣，燕必緻氈裘狗馬之地；齊必緻魚鹽之海；楚必緻橘柚之園；韓、魏、中山皆可使緻湯沐之奉；而貴戚父兄皆可受封侯。
夫割地包利，五伯之所以覆軍擒将而求也；封侯貴戚，湯武所以放弑而争也。
今君高拱而兩有之，此臣之所以為君願也。
夫秦下轵道而南陽危，劫韓包周，則趙自操兵，據衛取淇、卷，則齊必入朝秦。
秦欲已得乎山東，則必舉兵而向趙矣。
秦甲渡河逾漳，據番吾，則兵必戰于邯鄲之下矣。
此臣之所為君危也。
當令之時，山東之建國，莫強于趙。
趙地方二千餘裡，帶甲數十萬，車千乘，騎萬匹，粟支數年。
西有常山，南有河漳，東有清河，北有燕。
燕固弱國，不足畏也。
秦之所害于天下莫如趙。
然而秦不敢舉兵而伐趙者，何也？畏韓、魏之議其後也。
然則韓、魏，趙之南蔽也，秦之攻韓、魏也，無名山大川之險，稍稍蠶食之，傅國都而止。
韓、魏不能支秦，必入臣于秦。
秦無韓、魏之規，則績必中于趙矣。
此臣之所為君患也。
臣聞堯無三夫之分，舜無咫尺之地，以有天下。
禹無百人之聚，以王諸侯。
湯武之士，不過三千，車不過三百乘，卒不過三萬，立為天子。
誠得其道也。
是故明主外科其敵之強弱，内度其士卒賢不肖，不待兩軍相當，而勝敗存亡之機，固已形于胸中矣。
豈掩于衆人之言，而以冥冥決贖哉！臣竊以天下之地圖按之，諸侯之地，五倍于秦；料度諸侯之卒，十倍于秦。
六國并力，西面而攻秦，秦必破矣。
今西面而事之，見臣于秦！夫破人之與見破于人，臣人之與見臣于人也，豈可同日而論哉？夫衡人者皆欲割諸侯之地，以與秦。
秦成則高台榭，美宮室，聽笙竽之音，國被秦患而不與其憂。
樹故衡人日夜務以秦權恐吓諸侯，以求割地，願大王熟計之。
臣聞明主絕疑去讒，屏流言之迹，塞朋黨之門，故尊主強兵之臣，得弛忠于前矣。
故竊為大王計，莫若一韓、魏、齊、楚、燕從親，以叛秦。
合天下之将相會于洹水之上，通質，刑白馬而盟。
約曰：秦攻楚，齊魏各出銳師以佐之，韓絕其糧道，趙涉河漳，燕守常山之北；秦攻韓魏，則楚絕其後，齊出銳師以佐之，趙涉河漳，燕守雲中；秦攻齊，則楚絕其後，韓守成臯，魏塞其糧道，趙涉河博關，燕出銳師以佐之；奏攻燕，則趙守常山，楚軍武關，齊涉渤海，韓魏皆出銳師以佐之；秦攻趙，則韓軍宜陽，楚軍武關，魏軍河外，齊涉清河，堯出銳師以佐之。
諸侯有不如約者，以五國之兵共伐之。
六國從親以賓秦，則秦甲必不敢出于函谷，以害山東矣！如此則霸王之業成矣。
”趙王曰：“善。
”
[秦既破趙長平軍，遂圖邯鄲。
趙人震恐，東徙。
乃使蘇代厚币說秦相應侯曰：“武安君擒馬服子乎？”曰：“然。
”“又欲圖邯鄲乎？”曰：“然。
”
代曰：“趙亡則秦王矣！夫武安君所為秦戰勝攻取者，七十餘城，南取鄢郢、漢中，北擒馬服之軍，雖周、召、呂望之功不益于此。
趙亡即秦王矣。
以武安為三公，君能為之下乎？欲無為之下，固不得矣。
秦攻韓，圖邢丘，困上黨。
上黨之人皆歸趙，不樂為秦人之日久矣。
今趙北地入燕，東地入齊，南地入韓魏。
君之所得，無慮幾何？故不如因而割之，無以為武安君之功也。
”
于是應侯言于秦王曰：“秦兵疲勞，請許韓趙之君割地以和。
”秦既罷軍，趙王使趙赦約事秦，欲割六城而與之。
虞卿謂王曰：“秦之攻趙也，倦而歸乎？其力尚能進，愛王而弗攻乎？”王曰：“秦之攻我，無餘力矣，必以倦歸耳。
”虞卿曰：“秦以其力攻其所不能取，倦而歸，王又割其力之所不能取以送之，是助秦自攻耳。
來年秦複求割地，王将與之乎？弗與，則棄前功而兆後禍也；與之，則無地以給之。
語曰：‘強者善攻，弱者善守。
’令聽秦，秦兵不弊而多得地，是強秦而弱趙也。
以益強之秦而割逾弱之趙，其計固不止矣。
且王之地有盡而秦之求無已，以有盡之地而給無己之求，其勢必無趙矣。
”王計未定，摟緩從秦來，王以問之。
緩曰：“不如與之。
”虞卿曰：“臣言勿與，非固勿與而已也。
秦索六城于王，王以六城賂齊。
齊，秦之深仇也，得王之六城，并力而西擊秦，齊之聽王，不待辭之畢也。
則王失之于齊取償于秦。
而齊趙之深仇可以報矣，且示天下有能為也。
王以此發聲，兵未窺于境，秦之重賂必至于趙而反請和于王。
秦既請和，韓、魏聞之，必盡重王；重王，必出重寶以一于王。
則是王一舉而得三國之親，而秦益危矣。
”
趙王曰：“善。
”即遣虞卿東見齊王，與之謀秦。
虞卿未及發，而秦使者已在趙矣。
樓緩聞之，亡去。
秦圍趙，王使平原君入楚從親而請其救。
平原君之楚，見楚王說以利害，日出而言，日中不決。
毛遂乃按劍曆階而上，謂平原君曰：“縱之利害，兩言而決耳。
今日出而言，日中不決，何也？”楚王叱曰：“胡不下！吾與汝君言，汝何為者！”毛遂按劍而前曰：“王之所以遇遂者，以楚國之衆也。
今十步之内，王不得恃楚國之衆，王之命懸于遂之手矣。
吾君在前，叱者何也？且遂聞湯以七十裡之地立為天子，文王以百裡之壤而臣諸侯。
今楚地方五千裡，持戟百萬，此霸王之資也。
以楚之強，天下莫能比而不能當也。
白起，小豎子耳，率數萬之衆，興師以與楚戰，一戰而舉鄢、郢，再戰而燒夷陵，三戰而辱王之先人。
此百代之怨，趙之所羞而王不知恥焉。
今合縱者為楚不為趙也。
”楚王曰：“苟如先生之言，謹奉社稷以從。
”楚于是遂出兵救趙。
趙孝成王時，秦圍邯鄲，諸侯之救兵莫敢擊秦。
魏王使晉鄙救趙，畏秦，止于湯陰不進。
魏使客将軍新垣衍間入邯鄲，令趙帝秦。
此時魯連适遊趙，會秦圍邯鄲。
聞魏欲令趙尊秦為帝，乃見平原君曰：“梁客新垣衍安在？吾請為君責而歸之。
”平原君曰：“勝請為紹介。
”魯連見新垣衍而無言。
新垣衍曰：“吾視居此圍城之中，皆有求于平原君也。
今觀先生之玉貌，非有求于平原君也，蜀為久居圍城之中而不去乎？”魯連曰：“世以鮑焦為無從容而死者，皆非也。
衆人不知為一身。
彼秦者，棄禮義而上首功之國，權使其上，虜使其人。
彼即肆然為帝，過而遂逐于天下。
則連有蹈東海而死者，吾不忍為之人也。
所以見将軍者，欲以助趙。
”衍曰：“先生助之，将奈何？”
魯連曰：“吾将使梁及燕助之，齊、楚則固助之矣。
”衍曰：“燕則為請以從矣；若乃梁者，即吾乃梁人也，先生惡能使梁助之？”魯連曰：“粱未見秦稱帝之害故耳。
使梁見秦稱帝之害，則必助趙矣。
”衍曰：“秦稱帝之害何如？”連曰：“昔者，齊威王嘗為仁義矣，率天下諸侯而朝周。
周貧且微，諸侯莫朝，而齊獨朝之。
居歲餘，周烈王崩，齊後往。
周怒，赴于齊曰：‘天崩地坼，天子下席。
東蕃之臣田嬰後至，則斬！’齊威王勃然怒曰：‘叱嗟，而母婢也！’卒為天下笑。
故生則朝周，死則叱之，誠不忍其求也！彼天子固然，其無足怪。
”衍曰：“先生獨不見夫仆乎？十人而從一人者，甯力不足而智不若耶？畏之也！”魯連曰：“嗚呼！梁之比秦，若仆耶？”衍曰：
“然。
”魯連曰：“吾将使秦王烹醢梁王。
”衍愕然曰：“亦甚矣，先生之言也！先生又惡使秦王烹醢梁王？”連曰：“固也，待吾将言之。
昔者，九侯、鄂侯、文王，纣之三公也。
九侯有子而好，故獻之纣。
纣以為醜，醢九侯。
鄂侯争之強，辨之疾，故脯鄂侯。
文王聞之，喟然而歎，故拘之羑裡之庫，百日欲令之死。
易為與人俱稱王，卒就脯醢之地？齊闵王将之魯，夷維子謂魯人曰：‘子将何以待吾君？’魯人曰：‘吾将以十太牢待子君。
’夷維子曰：‘子安取禮而來？彼吾君者，天子也。
天子巡狩，諸侯避舍，納管簽，攝袱抱幾，視膳于堂下，天子已食，乃退而聽朝也。
’魯人投其簽，不果内，不得入于魯。
将之薛，假途于鄒。
當是時，鄒君死，闵王欲入吊，夷維子謂鄒之孤曰：‘天子吊，主人必将倍殡，設幾北面于南方，然後天子南面吊。
’鄒之群臣曰：‘必若此，将伏劍而死！’故不敢入于鄒。
鄒、魯之大夫，生則不能事養，死則不得赙禭，然且欲行天子之禮于鄒、魯，魯、鄒之臣不果内。
今秦萬乘之國也，梁亦萬乘之國也，萬乘之國，交有稱王之名，見其一戰而勝，遂欲從而帝之，則且變易諸侯之大臣。
彼将奪其所不肖而與其所賢，奪其所憎而與其所愛。
又将使其子女讒妄為諸侯妃姬，處梁之官，梁王安得晏然？而将軍又何得故寵乎？”于是，新垣衍起，再拜，謝曰：“吾請出，不敢複言帝秦！”秦将聞之，為韓退軍五十裡。
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【譯文】
蘇秦從燕國到了趙國[趙國的先人和秦國是同一祖先，周缪王派造父帶兵攻打徐偃，就把趙城賜給了造父。
于是趙氏世代都做晉國的大夫]，他對趙王說：“我為大王着想，不如讓人民安定閑适，不要多生戰事煩擾他們。
而使人民得以安定的根本，首先就在于要選擇友好鄰邦。
選擇的鄰邦合适，人民就能得到安定；選擇的鄰邦不合适，人民就一輩子不得安定。
請允許我談談趙國的外患：齊國和秦國是趙國的兩大敵人，這是人民不得安甯的原因所在。
如果依靠秦國進攻齊國，人民就得不到安甯；依靠齊國進攻秦國，人民也得不到安甯。
大王如能真正聽從我的話，那麼燕國一定會給你送上出産毛氈、裘皮，良狗、好馬的土地；齊國一定會送上産魚、産鹽的海邊土地；楚國一定會送上生長橘柚的雲夢之地（洞庭湖一帶）；還有韓國、魏國都可以把國内封地湯沐邑送給你；這樣大王的宗族親戚都可以得到封侯。
從别國割取土地，得到财物，這是從前王霸不惜損兵折将而追求的東西；給宗族親戚封侯，就是商湯、周武王也得經過争戰和拼殺才能争取得到。
如今大王毫不費力，唾手而得到這兩個好處，這是我祝願大王的事情。
如果秦軍沿轵道而下，南陽就會處于險境；再攻掠韓國，包圍周室，趙國自身也随着會被削弱；秦國再占據衛國，奪取淇水，齊國就一定會臣服秦國。
秦國的欲望既然已經得逞于山東六國，必然會發兵攻打趙國。
秦兵渡過黃河，跨過漳水，占據番吾，就可以打到趙國的邯鄲城下了。
這是我替大王擔憂的。
如今，山東各國沒有比趙國更強的。
趙國土地方圓二千裡，擁兵數十萬，戰車千輛，戰馬萬匹，糧食可供數年用度。
西有常山，南有黃河、漳河，東有清河，北有燕國。
燕國本來就是弱國，不足為慮。
而在各諸侯國中，秦國最怕的就是趙國。
然而，為什麼秦國不敢發兵攻打趙國呢？是因為怕韓國、魏國從後面攻打它，抄它的後路。
因此，韓魏兩國是趙國南面的屏障。
秦國要進攻韓國、魏國就不同了。
韓魏沒有名山大川可做屏障，隻要一點點吞食，就能一直逼近韓魏兩國的國都。
如果韓魏無力對付秦國，就必然臣服秦國。
而韓魏臣服了秦國，秦國就掃除了進攻趙國的兩個障礙，沒有了後顧之憂，這樣禍患就會直接落到趙國頭上。
這是我為大王憂慮的。
我聽說古代的堯一開始沒有一點兒權勢地位，舜沒有尺寸之地，而後來都擁有了天下；禹聚集的人群不到一百人，而後來成為諸候之王。
商湯、周武王的士兵不足三萬，戰車不足三百輛，而後來都成為天子。
這實在是因為他們都實施了正确的謀略。
所以聖明的君主，對外要能判斷敵國的強弱，對内要能量才而用。
這樣不用等到兩軍戰場對陣，就對雙方勝敗、存亡的可能性胸中有數了。
豈能被衆人的閑言碎語所蒙蔽而糊裡糊塗地決策呢？我曾按照天下各國的地圖加以考察，發現天下諸侯的土地，相當于秦國的五倍；諸侯的兵力，是秦國的十倍。
如果六國集中力量，一緻向西進攻秦國，秦國必定被攻破。
可如今各國卻甘願面西事秦。
擊敗别人與被人擊敗，征服别人與被人征服，豈可同日而語？那些主張連橫的人，都想割讓諸侯的土地來與秦國講和。
與秦國講和了，那些人就可以有高大的房屋，豪華的宮室，耳聽笙竿之音，一旦秦國來攻打，他們都不能與君主分憂。
因此主張連橫的人整天拿秦國的權勢恐吓諸候，以求分割土