洋溢着别的乞丐沒有的自信和樂觀。
不等雲襄開口，他笑道：“人們對乞丐都很反感，但公子并沒有反感我，這是因為公子心地善良，更是因為我的外表沒有給人任何一絲肮髒，猥瑣和危險的印象，這就是我最大的優勢。
”雲襄深以為然地點點頭，他确實感覺這乞丐不像别的乞丐那般或令人生厭，或令人恐懼。
“做乞丐也要注意自己的儀表。
可惜很多同行都不明白這一點。
”那乞丐遺憾地聳聳肩，“除此之外，還要懂得分析，要比較優勢、劣勢、機會、威脅等等因素。
”雲襄驚訝地張大嘴，第一次聽說乞讨也有這麼高深的學問。
那乞丐自顧自地道：“我做過精确的計算，這裡每天的人流量過萬，如果每個人都施舍我一個銅闆，我每天的收入能令錢莊掌櫃都忌妒。
不過不是每個人都會給我錢，我也沒時間沒精力向那麼多人乞讨，所以我得分析，哪些是目标施主，哪些是潛在施主，在這一片，我的目标施主占總人流量的兩成，乞讨成功率七成，潛在施主占總人流量的三成，成功率五成。
其他人我就選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。
”
“那你如何才能确定，誰可能成為你的施主呢？”雲襄追問。
乞丐笑道：“首先，是像你這樣的年輕公子，外貌打扮雖然樸素，說話行事也不張揚，但從眼神就可以看出有足夠的财富和實力；其次，是那些帶着漂亮女伴來這裡購物的富家子弟，他們通常都不會在女伴面前吝啬；另外，那些沒有男子陪伴的年輕女子也是我潛在的施主，她們都害怕陌生男子的糾纏，所以大多數情況下會掏錢打發我。
而那些年紀偏大，外表木讷猥瑣的男女。
我通常會躲着他們，因為他們已經沒有了年輕人花錢的沖動。
而且生活的重壓讓他們早就忘了施舍的樂趣。
隻的斤斤計較花出去的每一個銅闆是不是買到了實實在在的東西。
”
“那你每天能讨多少錢？”雲襄忍不住問。
“至少三百個銅闆吧。
”那乞丐淡然道。
“這麼多？”雲襄有些驚訝。
三百個銅闆相當于三錢銀子，這樣算下來，他一個月能讨到近十兩銀子，這比許多飯店掌櫃的工錢還高。
“公子是不是覺得，做乞丐都有這麼高的收入，實在有些不可思議？”那乞丐笑道，“不過公子千萬别以為，每個乞丐都能有這個收入，這一帶的乞丐不下百人，有的人天生殘疾，有的人拖兒帶女，條件都比我好，可是隻有我的收入能達到這個數，他們許多人一個月加起來，有時候還不如我一天讨得我。
”
他指着不遠處一個追着别人的乞丐笑道：“你看我那個同行，追着别人走了半條街，将有限的時間浪費在沒有希望的人身上，就算最後讨到一兩個銅闆，也得不償失。
不知道将有限的時間用在潛在的施主身上，這樣的乞丐不餓死就已經不錯了。
”
雲襄深以為然地點點頭，就聽他又道：“道理人人都懂，但實際運用中卻不一定能得手，例如街對面那幾個人，向哪個人乞讨把握最大？”
雲襄順着他所指望去，就見街對面絲綢莊門口有一對正在等馬車的小夫妻、一個單身少女和一個衣着極其考究的富家公子。
雲襄道：“那少女天真善良，她應該是最有把握的。
”
乞丐笑着慢慢分析道：“的确，那對小夫妻正闆着臉，多半是剛吵了嘴，這時候去找他們乞讨，肯定會自讨沒趣；而那富家子衣衫錦繡，這種人身上一般沒小錢，出手必定豪闊，但若直接找他乞讨，多半會被斥罵。
”說到這他詭秘一笑，“然而像那富家公子那樣自傲自負的顯赫公子，在任何方面都不願意被人比下去，見那少女施舍之後，他必定會慷慨出手，所以應該先找那少女，再找那富家子，則兩次都可成功。
”
“公子稍等，待我先做了這樁買賣。
”乞丐笑道，他徑直走過馬路，去到那少女面前伸手乞讨，那少女果然掏出一枚銅闆打發他。
乞丐又轉向那富家子，對方遲疑了一下，随手從袖中掏出一塊銀子扔給了他，乞丐從容收起那看起來不少于五錢的銀子，道聲謝後折了回來。
對雲襄笑道：“托公子洪福，今日收入頗豐，公子若不嫌棄，在下願請公子喝酒。
”
“你要請我喝酒？你今日給我上了這麼一堂課，應該是在下請你喝酒才對。
”雲襄笑道。
那乞丐笑道：“願意施舍乞丐的人多不勝數，但願意跟一個乞丐在街邊聊天的卻是寥若晨星。
公子對我這個乞丐沒有半點鄙視，這種待遇我已經很久沒有遇到過了，所以想請公子喝上一杯，以示感謝。
”雲襄大笑，不再推拒。
在街邊酒肆坐定後，他不禁歎道：“沒想到做乞丐也有這麼多的技巧。
”
那乞丐指指自