譽度定位。
這個美譽度定位，可能存在兩個方面，一是政府定位，一是社會定位。
一些時候，政府定位和社會定位是一緻的，更多的時候，政府定位和社會定位是背離的。
比如說，政府宣傳的某些模範人物，或者某些各類明星被選為了人大代表政協委員，這都屬于政府定位。
幾十年前，這種政府定位和社會定位是一緻的，但現在，兩種定位基本是背離的，民衆根本不買賬。
政府定位很好辦，看政府授予某個人的榮譽，就可以看出來。
社會定位怎麼辦？不可能搞一次全民投票，隻有一個辦法，就是通過此人的社會價格。
而這種價格的體現，最直接的就是廣告價格。
林洛剛和周蔚完全被歐陽佟說服了。
他們不再反對林飛做廣告，但是，對于林飛的社會價格，還沒有一個概念。
歐陽佟說，這就是他所要談的關鍵所在，一線體育明星的廣告價格，隻有一線影視明星的三分之一。
這種定位本身，就說明了一個極其重要的價值取向：精品不如垃圾。
既然全社會早已經這樣定位，還能指望廣告業抛棄垃圾而追求精品？人家投入這麼多的錢，自然要追求等值回報，沒有回報的事，沒有一個商人肯做。
如此一來，問題來了，林飛難道去接那些一百萬的廣告？将來就算是升值，也很難達到影視明星的價位。
所以，選擇第一個廣告，一定要對林飛的身價進行定位。
歐陽佟說，他個人認為，林飛的第一個廣告，必須将價位定在六百萬左右，比一線影視明星翻一倍，一開始就将距離遠遠地拉開，拉大到影視明星想都不可能想到的程度，這才适當。
問題在于，拍一個廣告，制作等費用的投入很高，需要好幾百萬，更高的是播出費用，需要幾千萬甚至更多。
一般廣告，制作和播出費用加起來，可能在三千萬以上。
這還僅僅隻是選擇一兩個電視台播出，如果選擇全國播出，可能需要幾個億。
國内有多少企業，能夠拿出這個數？就算有些企業拿得出，他們也需要評估一下，是否物有所值？林飛的第一個廣告，等于為自己定價，因此一定要選擇一個實力雄厚的企業，獲得一個高位定價。
價位一旦确定，今後就水漲船高，再難降下來。
江南煙草是一間實力雄厚的企業，國内這樣的大企業，不超過100家。
除掉那些經營資源産品比如鋼鐵、有色金屬等根本不需要做廣告的企業，可選擇的，就沒有多少家了。
所以，接下江南煙草廣告，對于林飛來說，是進行身價定位的一次好機會。
林洛剛本人的煙瘾很大，對于煙草廣告，并無反感。
周蔚則相反，就丈夫吸煙這件事，數落了幾十年，對于煙草自然沒有絲毫好感。
她說，現在，全世界都在禁煙，煙草形象是一種不健康的形象，是一種毒品形象，接下這個廣告，會不會對林飛的個人形象産生不利影響？
歐陽佟說，如果我說做這個廣告對林飛的形象有益無害，那是騙人。
打死我，我也不說。
不過，我覺得這件事并不是評估林飛是否接下這個廣告的根本。
正如你們一開始的态度所表現出來的，明星做廣告，對于明星本人的社會美譽度，肯定有不利影響。
一方面是不利影響，另一方面又必須進行市場價格定位。
這就是一個問題的兩個方面。
兩害相較取其輕，既然其他廣告也一樣可能對明星的美譽度産生不利影響，那麼，我們就要從另外的角度考慮問題，第一，價格上，是否能夠有所補償？第二，廣告制作上面，是否能夠回避或者彌補？我覺得，如果兼顧了這兩個方面，就不是問題了。
林洛剛說，我想問一個問題，你這麼努力想促成這個廣告，江南煙草将給你什麼樣的好處？
在這件事情上，歐陽佟不想對林洛剛夫婦說假話，又不好直說王禺丹許諾了二十五萬，便将當晚的情形向他們介紹了一番，單單隐去了王禺丹出價這件事。
最後，歐陽佟說，她們去談判這件事，事前我不知道。
我知道以後，就說，你們真笨，這麼點小事都辦不成，如果讓我出馬，保證馬到成功。
說到這話時，林洛剛夫婦的表情有點嚴峻。
歐陽佟說，你們一定猜到了，我這樣說，并不是說我真的有把握，隻不過是男人的弱點，喜歡吹牛。
吹牛真不是一件好事，可男人就這個弱點，明知道吹牛會害了自己，關鍵時刻，又管不住自己的嘴。
她們當然也不相信我能辦成這件事，就給我下套子，說，你呀，就活在那張嘴上，鴨子死了，嘴還是硬的。
我說，我告訴你們，我還真不是吹。
你們把上海世貿大廈的總統套房給我包一個月，我保證把這件事給你們搞定。
隻要她們不做，那就怪不得我了。
可我沒想到，她們還真把總統套房包下了。
結果就是你們現在看到的，我被逼到了山窮水盡，隻好硬着頭皮上了。
來之前，我就知道，這件事肯定談不成，其實她們心裡也清楚。
隻不過，以後我在她們面前，再也沒有吹牛的本錢了。
他介紹到後半段時，林洛剛和周蔚已經開始微微發笑，到了最後，兩人已經笑得前仰後合。
林洛剛說，歐陽，你真是可愛，我喜歡你。
這樣吧，你這件事，我答應了。
歐陽佟說，不會吧，這麼容易？
周蔚說，老頭子雖然答應了，不過，有件事，我還是想了解清楚。
你說的那兩個女能人去北京，為什麼沒有談成？
歐陽佟說，為什麼沒有談成，我也不清楚。
我根本就沒想談成這件事，所以從來沒有想過要了解她們談判的經過。
既然阿姨問起來，我大膽猜測一下，可能存在兩個方面的問題：第一，林飛的形象和煙草确實有點不協調。
但這不是主要問題，主要問題，可能還是一個利益分配問題。
林飛能有今天，肯定與國家體育總局的扶持和王指導的培養分不開。
林飛拿到大筆的廣告費，他們卻兩手空空，心裡肯定不痛快，又不好直接說出來。
林洛剛顯然是性情中人，聽了歐陽佟剛才說到吹牛的事，一高興，就答應下來了。
還是周蔚心細，問起體育總局的事，林洛剛聽了，覺得确實是個問題，便說，如果國家體育總局堅決不同意，這件事也辦不成呀。
歐陽佟恨不得掌自己的嘴。
都是這張臭嘴，說話不把門。
幹嗎要提國家體育總局？隻要林洛剛夫婦答應了，他歐陽佟的任務就完成了。
至于以後和國家體育總局談不成，那與他無關了。
豈知自己嘴碎，先将底牌亮了出來，使得林洛剛縮了回去。
歐陽佟說，我倒不認為國家體育總局是個問題，隻要林飛和王指導同意，國家體育總局方面，我的兩個朋友會去想辦法。
話說回來，要王指導和體育總局答應，你們還是要在經濟利益方面做出一點讓步。
當然，我也可以向江南煙草提出來，讓他們在廣告費方面，再做一點讓步。
林洛剛表态說，既然是這樣，那我可以向你表态。
我們包括林飛以及王指導這方面，肯定沒有問題，我代表林飛答應你了。
至于體育總局，我們也會争取，但結果如何，我無法保證。
這個答複，你滿意嗎？
歐陽佟說，能有這個答複，我已經是意外驚喜了。
好了，這件事，我們不說了，繼續下棋，怎麼樣？
林洛剛看了一眼老伴，發現周蔚的表情非常平和，便說，好，繼續下。
第二天一早，林洛剛夫婦堅持離開了。
歐陽佟則撥通了王禺丹的電話。
王禺丹正在開會，看了一眼電話号碼，便将會議終止，問道，歐陽佟，你搞什麼鬼？十幾天了，一個電話都沒有。
歐陽佟說，首長你别急嘛，我這不是向你報喜嗎？聽說報喜，王禺丹果然心中一喜，口裡卻說，你别油腔滑調，我正開會呢。
有什麼事快說。
歐陽佟說，林飛的父母已經答應了，我估計，這事有了80％的成功率。
王禺丹說，哪怕99％，最後剩下的1％還是變數。
我要100％。
這樣吧，我正在開會，過一會兒給你電話。