人貪利的心思他太清楚了。
白起很狡猾地問：“老兄對這塊地這麼心儀？”
“豈止是我，當時大連稍有實力的開發商都垂涎那塊山清水秀的地方，現在城市哪去找這樣好的地段？但是大家要買嶽子山的面子，也确實不是他的對手，何苦得罪人，所以都有了退避之心。
老弟手腕卓絕，以那麼低的價格拿下，在大連地産界造成一場地震，大家立時都起了敬畏之心。
”
白起不禁得意，到外地打市場，沒有點震撼人的手段，難以服衆。
他很想了解大連人對自己的評價，于是說：“弟也是不得已而為之，至今對嶽老先生歉疚不已。
”
王越不得不佩服白起矯情的本事，說：“老弟過謙，做生意講究手段，那塊地怎麼就非是嶽子山的？如果有實力，弟不取，别人亦取。
但别人取，不會引起轟動，老弟的這一手讓大連人開了眼界，大家說這才是真正的商業手腕。
”
話說得既實在又中聽，白起當然樂意聽。
他突然想到自己的心事，說：“王兄，你說這塊地适合做什麼檔次的盤？”
入局了，王越心說。
他惋惜地說：“别人我不知道，我是想做高檔盤。
”
“那個地方有可能？大連的高檔盤都集中在城市中心和海邊。
”白起露出懷疑的神色，用秦夫的話說。
王越說：“那要看什麼時候，如今大連中心地帶都開發得差不多了。
再說海邊住宅，大連人說它是海景住宅，能看到大海的景色，所以值錢。
其實不然，乍來的外地人這麼看，但大連本地人都知道離海太近的住宅，潮濕，冬天還陰冷，所以并不買那樣的住宅。
”
“我聽說，大連的中高檔住宅大部分是外地有錢人買的。
”白起又擡出秦夫的論斷。
王越露出輕視的神色，說：“對，據統計占三分之一。
但他們沒有告訴你，這些外地人除極少數是初來乍到的人，大部分已經在大連工作幾年，或者有事業的外地人，他們和本地人也沒有多大區别。
”
這是孫略設計的一個關鍵，他反複琢磨秦夫會用什麼來打消白起的念頭，其中這是一個關鍵觀點，颠覆了它，就整個颠覆了秦夫的可信性。
關于外地人來大連買房子有各種說法，白起說的是一種典型的說法。
王越用他想不到的理由，再加上輕視的神色，讓白起感到，大連人都知道的原因，秦夫卻隐瞞了自己，立即有了上當的感覺。
果然白起臉色陰沉下來，他又問：“王兄何以認為适合做高檔盤？”
王越說：“是市場需求變化使然。
以前人們認為高檔住宅應該在城市的中心，那裡地價高、升值潛力大，從經濟利益上考慮比較多。
近年來這種觀念發生了轉變，人們越來越注重住宅的居住質量，就發展出追求海景的住宅。
而最近一兩年内，這種觀念進一步發展，成為注重居住的生态環境，強調人與自然的和諧，這就導緻一批生态環境好的高檔樓盤暢銷。
我現在的樓盤，既不在城市的中心，也不是海景房，但仍然賣得很好就是這個原因。
你那塊地生态質量比我的盤好得多，何愁賣不好？”
這是孫略為說服白起設置的又一個觀點，這個觀點如果不考慮市場競争的因素，孤立地講是很正确的，也符合住宅需求發展的趨勢，但往往孤立說正确的理由，合起來說未必正确。
白起是個外行，他怎麼能夠想到那麼多。
白起信服地點點頭說：“王兄，你真不愧地産界行家，對市場看得透徹，你那個盤成功也不是偶然的。
”王越說：“這一點，愚兄不謙虛地說，還可以。
做生意，貴在眼光上，能比别人看得遠，才能掙大錢。
說實話，我現在的盤，當初要做高檔盤，公司一緻反對，但我堅持下來了，就成功了。
你想想，做地産最難的是拿地，好容易拿了塊地，本來能做高檔盤，卻作成低檔盤，那你的利潤該損失多少？再者也讓人笑話，人家會說某某人真笨，好好一塊地讓他給做糟蹋了。
”
這番話可說是曉之以理、動之以利、激之以名，白起頓時深思起來。
他以前沒有想這麼多，尤其不能讓人說他白某人是個笨蛋，把地做糟蹋了。
終于，白起提出了自己最疑慮的問題：“王兄，你說得一點不錯，我現在遇到的問題，和你當初的問題一樣，手下人都反對做高檔盤。
”
王越說：“老弟，你說說，他們反對的理由有什麼？”
深奧的理由記不起來，白起隻好揀簡單的說：“比如說，這個地塊沒有社區配套，交通不便……”
好了，這兩條就夠了，再多我可能還不會反駁了，王越想。
他打斷白起，啞然而笑，不屑地說：“這些都是小兒科的理由。
你那個地塊十五萬平方米，這麼大的盤自己能不做社區配套？再說交通差，那更笑話，你的盤