一、假裝與緘默
二、大膽與冒失
三、迅速與效率
四、信任與疑心
五、憤怒與控制
六、性格與習慣
七、欲望與意志
八、煽動與紛擾
九、聰明與野心
十、殘疾與心态
十一、禮節與儀容
十二、贊美與榮譽
十三、虛榮與自負
十四、光榮與聲望
十五、理智與情感
一、假裝與緘默
緘默是一種柔性的策略和智慧的運用，因為知道在何時該說實話，也就可以毫不猶豫地說出來，那是要有敏銳的機智和堅毅的心志才辦得到的。
因此，最會緘默的人是懂得以退為進的聰明人。
羅馬曆史學家塔西托說：&ldquo麗維亞兼有她丈夫的機智與她兒子的緘默；機智是奧古斯都恺撒大帝的長處，而緘默正是提比留的優點。
&rdquo就穆尚納斯鼓勵維思派尚攻打維特留斯一事而言，塔西托又說：&ldquo我們無法攻破奧古斯都洞悉萬物的見識，也無法攻破提比留的謹慎與緘默。
&rdquo這種機智與秘而不宣的特性，顯然是一種習慣與能力，需要詳細地研辨事物或問題的性質。
即要懂得辨别什麼可以公開，什麼應該守密，什麼可以含混其詞，在何時何人面前可以公開&hellip&hellip這就是塔西托所說的治國處世的方法。
在他看來，緘默是一種以退為進的柔性策略和習慣性行為。
如果一個人對事物或問題沒有精準的辨别能力，就要采用一種謹慎而安全的辦法，就像眼力不好的人要小心走路一樣。
世間最能幹的人，他們為人處世都有一種光明磊落的精神，而且有遇事慎謀而能斷的能力。
他們很像是經人訓練過的馬，何時該停步，何時該轉彎，都十分有把握，在他們覺得應該秘而不宣時，他們就會緘默。
這種手段他們運用起來不會有什麼困難，因為他們向來被人認為是光明磊落的，偶爾隐瞞什麼，人們也不會察覺。
掩飾自己的真情有三種不同的程度：第一種是不給人以機會知道自己的秘密，使人莫測高深，不知究竟，這叫保密；第二種是用暗示或言辭使人以為情形并非如此，這叫掩蓋；最後是對自己不明白的事假裝明白，這叫僞裝。
第一種，保密。
能聽到别人說出一些什麼，這是他的優點。
凡是會保密的人都能先聽到别人坦白的話語。
世間哪裡有人願意把心事向一個多嘴的人傾訴呢？一個人如果被公認為是個會保密的人，那麼人們便會向他透露心事，就好像室内越是沒有空氣，就越容易将室外的新鮮空氣吸收進來一樣。
宗教上的忏悔并非是為了什麼世俗的利益而着想的，而是人們在把秘密吐露出來後，心中會感到舒暢許多。
因此，人們會将許多事情向一個會保密的人吐露。
神秘常出自秘密，不管是肉體上或精神上的，如果赤裸裸地暴露出來，那實在太不雅觀了。
一個人如果不輕易透露他自己的心事，人們對他的态度和行為就會更加敬重。
而多嘴的人多半是虛榮的，并且也容易受到欺騙。
一個愛談論自己所知道的事情的人，往往對自己不知道的事情也喜歡談論，因此我們相信：保密的人是聰明而遵守道德的。
就保密方面來說，一個人臉部的表情比語言還要明顯些，更能使人一望便知。
所以，一個人如果常由他臉部的表情暴露他的心事，這可說是他最大的弱點。
第二種，掩蓋。
常是出于事實的需要。
因此，愛保密的人多多少少都帶有僞裝的成分。
人都有幾分聰明，凡事都不容模棱兩可，也不願徘徊在坦白與隐秘之間中立，人們必然要旁敲側擊，想引出别人的實話。
如果那個人不肯說實話，他們便從他沉默不語的神态去尋求答案。
而模棱兩可或含混其詞的答話是無法長久被人容忍的，所以不稍加掩飾的話，秘密是守不住的。
因此，可以說掩蓋是因秘密而産生的。
第三種，僞裝。
我認為是比較罪惡而且不聰明的行為。
但是在較重大的事件中，僞裝的罪惡性又要另當别論了。
普通的僞裝行為是一種罪惡，這并不是因恐懼而産生需要僞裝的心理，而是因為一個人在某些情形下有所需要而做作，習以為常後，他以後遇到什麼事都會僞裝，除此之外，他是别無辦法的。
僞裝和保密有三個好處：一是可以打倒反對的勢力，這種力量令人驚異，因為一個人要是把自己的意圖公開的話，那就等于是在警告敵人；二是能給人以适當的掩飾機會，因為一個人如果表明了自己的意圖，那就得幹到底，否則就是失敗；三是比較容易發現對方的秘密，因為一個坦白的人，雖然一般不會公開地反對他，内心卻總是不贊同他的。
西班牙有句諺語說得好：&ldquo謊言可以引出實話。
&rdquo然而，僞裝與保密也有三個壞處：一是常因顯示了自己的怯懦而誤事，就像羽箭未能射中目标一樣；二是容易使人感到困惑，導緻人們根本不與他合作而将他陷于孤立；三是失去争取信任這一個重要的手段，這是僞裝和保密最大的壞處。
一個人最理想的氣質是：坦白的心境、保密的習慣和适當的緘默，如果其他的補救辦法都沒有了，而後才去利用最後的一個辦法&mdash&mdash僞裝。
二、大膽與冒失
古希臘雄辯家狄莫西尼斯被人問起這樣一個問題：&ldquo什麼是演說家最重要的才能？&rdquo他這樣回答：&ldquo第一是動作，第二是動作，第三還是動作。
&rdquo這雖然是尋常的道理，但聰明人不可忽視它。
狄莫西尼斯本身是個演說家，但他對自己所推崇的才能&mdash&mdash動作，卻并不怎樣擅長。
動作原是伶人或演員的技藝，對演說家來說本應是無關緊要的，但我們這位演說家竟把它看得如此重要，好像這才是演說家的最高技巧，有了它就不再需要别的了。
這是什麼緣故？說來很明顯，這便是利用人性中愚蠢的成分多過聰明的成分的事實，動作最能引動愚蠢的心靈，所以隻要是能引動愚蠢的心靈的東西就是最有力量的。
政治圈内的大膽和這種情形十分相像。
在政治圈内所需要的，第一是大膽，第二是大膽，第三還是大膽。
大膽是由無知與簡單的意識而引起的，這比别的性質要卑劣得多，但缺乏判斷力和勇氣的人都很容易受到它的蠱惑和束縛；即使是一個聰明的人，當他在糊塗的時候也會受到欺瞞。
所以，在民主國家裡，我們可以看到許多人大膽創下了各式各樣的奇事或偉績，而在君主國家裡，就沒有那麼大的成就。
由于大膽是不守諾言的信誓，它用于事情的開始時有效，但過不多時就會行不通。
政治圈内的這種人也像醫界的江湖郎中一樣，他為人治病，也許碰巧有兩三次成功，但他說不出科學的根據，無論如何是無法長久取信于人的。
有些人也是這樣的态度，當他答應辦大事卻無能力辦到時，便臨時改變主意，對人敷衍支吾一番就算了。
判斷力強的人常把大膽的人當戲看，即使不怎麼高明的人，也會以取笑的态度來看那些大膽的人。
荒謬如果使人好笑，那麼大膽無疑就具有這種好笑的本質。
大膽的人失去面子時，臉上會毫無表情，就像一塊木頭一般，令人看來更覺得好笑。
膽小的人失去面子時，倒還有伸縮的餘地，不像大膽的人那樣，如同下棋遇上殘局，動彈不得，因為他們一動便可能要面臨輸棋的窘境。
有一點值得注意的是，大膽的人常是盲目的，因為他們做事總是貿然向前，看不到危險與困難，所以這種人不能與他共商大計。
不過，當你決定方針以後，叫他們去實行倒是好的。
因此，我們不可讓大膽的人做統帥來指揮一切，而應叫這種人去當副手。
商量一件大事時得顧及種種危險，而實行的時候，如果不是有很明顯的危險，倒也無須顧慮太多。
三、迅速與效率
太講求迅速是最不利于行事的。
這就像醫生所說的&ldquo匆促消化&rdquo，這種情況免不了會在體内留下許多未完全消化的食物，而成為疾病發生的原因。
所以我們對一個做事緩慢的人，不能以時間來衡量，而需拿事務的進展情形來做标準。
比如說，賽跑時未必腳步跨得大、兩腳提得高就可以跑得快。
做事也是這樣，是否迅速，要看那個人是否一直努力，而非一時興緻所至，奮發一下便完了。
有些人急着将事情結束，或把未完成的事看作是完成了，這不過是想使人相信他真有做事的能力罷了。
簡化工作程序與偷工減料是不同的，在匆促中馬馬虎虎所做的事，常常在以後又得重做。
聰明的人在看到一些人想把事情匆匆忙忙做完時，經常用這句話告誡他們：&ldquo慢點兒，這樣我們才能早些把事情做完。
&rdquo
從另一方面來看，真正的迅速倒是很有價值的，因為時間與事務的關系，就像金錢與貨物的關系一樣。
如果一件事做得太慢或費時太多，便等于是買了一件價錢昂貴的東西。
西班牙人做起事來是有名的慢，因此，有了這樣的諺語：&ldquo讓我的勾魂使者從西班牙來吧！&rdquo意思是說，這樣的勾魂使者一定是來得非常緩慢的，人就可以活得較長久了。
聽一個做事有經驗的人講話時，盡量不要打斷他，但要特别留意的是，隻有在當他把話題扯遠時，你才可插話使他的講話回到正題上。
如果一個人在說話時被人打斷，他便會反複地說沒有說清楚或已說完的話，便會變得啰啰唆唆使人厭煩。
然而，在别人說話時總愛插嘴打斷别人話的人，比那種反複地說同樣話的人還要使人厭煩。
當然，說話重複是浪費時間，但如果反複講述一件事情的重點，而避開許多不必要的言語，這樣做反而是經濟的。
在處理急務時不宜絮絮叨叨，否則就像披着長袍賽跑一樣，有累贅的感覺。
一個人在說話時無須先作介紹、道歉或繞圈子，因為這些都是浪費時間的舉動，看來像是恭謹，其實是在虛僞作态。
不過，當對方有成見的時候，說話太直卻又不好，因為成見的消除需要委婉的言語，否則便談不攏，就像在上膏藥之前，要先敷些潤膚劑一樣，不然藥力就難以滲透到皮膚裡去。
最要緊的是做事要有順序和要懂得怎樣分門别類與提綱挈領。
但分門别類也不可太瑣碎。
一個人如果不懂得将工作分段來做，做起來也就不會怎麼徹底。
然而，将工作分得過于瑣碎，自己反而會弄糊塗。
在适當的時候去做事情，可以節省時間，反其道而行，常常是徒勞無功的。
做一件事情通常可分三個步驟：一是準備，二是讨論，三是執行。
事情如果要做得快，準備與執行的工作最好由少數人去做，而讨論卻應有許多人參加。
如果能事先拟定一個工作方案，做起事來速度也會加快，因為這個方案即使棄置不用，多少也會有一點指引的作用，比起含混而無目标總要好些，這就像灰燼比起塵土來是較好的肥料一樣。
四、信任與疑心
疑心就像蝙蝠，總喜歡在黑暗的地方飛翔。
人應該防止疑心的産生，至少也應對它善加控制，因為疑心會蒙蔽心靈、離間朋友，會阻礙事業的繼續發展。
疑心也會使帝王暴虐無道、丈夫無端生妒、聰明的人變得抑郁或優柔寡斷。
這種情形的發生不是因為缺乏勇氣，而是因為缺乏頭腦。
即使最勇敢的人也免不了有這種毛病。
比如說，英格蘭國王亨利七世，他比别人勇敢，卻也比别人多疑。
不過，具有他這種氣質的人，疑心對他并無大礙，因為他不會随便猜疑，在确定猜疑的事是否為真以前，他必會先思考揣摩一番。
一般來說，膽小的人容易生疑心。
不能徹底明白事情的真相，是最容易引起人們疑心的因素。
所以，人們應徹底了解事情，以消除心中的猜疑。
怎樣才是對的呢？别過分要求别人，别認為與自己來往的人或自己雇用的人都應該是聖賢。
别人也是有想法與目的的，對自己忠實比對别人忠實更重要，這種起碼的道理你難道不明白嗎？因此，不讓疑心擴大的最好方法是，一邊假定你猜疑的是對的，而預籌對策去補救；一邊則假定你猜疑的是不對的，而設