強劉備集團的凝聚力和吸引力。
正如他高卧隆中時常吟的：“鳳翺翔于千仍兮，非梧不栖；士伏處于一方兮，非主不依。
”如果劉備一直是個“織席小兒”，哪能有那麼多豪傑投靠于他?如果劉備一直當他的新野縣令，許多人也早就喪失希望，離他而去。
可見，“功名”對于一個人才來說，是重要的精神追求，滿足人才的正當“功名欲”，是激勵人才奮發努力的重要手段。
劉備為請諸葛亮出山，說道：“大丈夫抱經世奇才，豈可空老于林泉之下?”徐庶臨去曹營，鼓勵劉備手下諸人：“願諸公善事使君，以圖名垂竹帛，功标青史。
”當黃蓋請阚澤代他向曹營獻詐降書時，阚澤欣然應允，慷慨表示：“大丈夫處世，不能立功建業，不幾與草木同腐乎？公既捐軀報主，澤又何惜微生!”都雄辯地證明，“功名”對于人才來說，是個重要的激勵手段。
滿足“功名欲”的手段，除了倚重、提拔之外，還有賞識、表揚。
《三國演義》中一些出色的管理者常常是同時使用數種手段。
荀彧離開袁紹投奔曹操，曹操和他談話後稱贊他：“此吾之子房也”，馬上任命他為行軍司馬。
曹操稱贊典韋：“此古之惡來也”，當下任命他為帳前都尉。
趙雲以“空營計”大勝魏軍，劉備贊揚他：“子龍一身都是膽也”，并且賜給他一個稱号——“虎威将軍”。
周泰在濡須一戰，三番沖殺救了孫權性命，戰鬥結束後，孫權專門設宴款待他，并親自把盞，撫着周泰的脊背，淚流滿目地說了一些贊揚和撫慰的話，然後又叫周泰解開衣服，讓衆将看“遍身傷痕”。
宴會結束後，孫權“以青羅傘賜之，令出入張蓋，以為顯耀”，可以說給了周泰極大的表彰和極高的榮譽。
這種賞識、贊揚、賜與稱号等，都是對一個人功勞、成就的肯定和認同，可以使一個人繼續保持已有的積極行為。
和賞識、稱贊相輔相成的激勵手段是運用“羞辱”激勵部下。
人都有自尊心，自尊心的損傷是一種恥辱，而“知恥近乎勇”，可以激勵人們奮進。
諸葛亮最善于抓住部将的性格特征，運用“羞辱”這種激勵手段。
馬超攻打葭萌關，張飛大叫出戰，而諸葛亮卻“佯作不聞”，對劉備說：“今馬超侵犯關隘，無人可敵；除非往荊州取關雲長來，方可與敵。
”張飛哪能受得了這等小看！着急說道：“何故小觑吾！吾曾獨拒曹操百萬之兵，豈愁馬超一匹夫乎?”諸葛亮進一步火上加油：“翼德拒水斷橋，此因曹操不知虛實耳；若知虛實，将軍豈得無事?今馬超之勇，天下皆知，渭橋大戰，殺得曹操割須棄袍，幾乎喪命，非等閑之比。
雲長且未必可勝。
”急得張飛說：“我隻今便去；如勝不得馬超，甘當軍令！”在這裡，張飛越急，諸葛亮越緩；張飛越自恃武勇，諸葛亮越表示他不堪此任。
就這樣，他把張飛的求戰心情激到最大限度，把張飛的戰鬥勇氣充分激勵起來，強烈的榮譽感和英雄主義精神，驅使着張飛去舍命拼殺。
這才引來葭萌關前張飛和馬超那場無日無夜的惡戰。
老将黃忠最怕别人嫌他老而無用。
當初入西川攻打雒城時，隻因魏延說他“年紀高大，如何去得”，他便怒氣沖沖，要取刀和魏延比武。
諸葛亮深知黃忠這一性格特點，因此奪取漢中時，連續兩次以此激他，調動了黃忠的大智大勇，使這位年近七十的老将，在奪取漢中時立下了赫赫戰功。
當然，諸葛亮并不僅僅把“寶”押在激起的士氣上，他告訴劉備：“此老将不着言語激他，雖去不能成功。
他今既去，須人馬前去接應。
”可見，諸葛亮一方面要激起部将殺敵的勇氣，另一方面還要穩紮穩打，保證萬無一失。
(三)“劉備的天下是哭出來的”——“情”的激勵曆數三國人物，劉備大概是多情善哭的第一人了。
他不僅在百姓面前哭得出來，更多的是在自己的文臣武将面前掉淚。
他與趙雲初次見面分手時，便“執手垂淚，不忍相離”，相愛之情，何其真摯?為請諸葛亮出山，他竟哭得“淚沾袍袖，衣襟盡濕”，敬慕之心，何其誠懇?徐庶要走，他送了又送，哭了又哭，令人讀之心酸。
關羽被害，他竟“一日哭絕三五次，三日水漿不進，隻是痛哭”，以緻“淚濕衣襟，斑斑成血”。
今人實難想象，劉備何以如此能哭?這真要感謝羅貫中那支浪漫之筆了。
正是這支出神入化之筆，塑造了劉備這個與曹操同有大志，但手段針鋒相對的典型形象。
劉備自己表白：“曹以急，吾以寬；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠：每與曹相反，事乃可成。
”為了樹立自己這個感人的形象，劉備是絲毫不吝惜自己的眼淚的。
用現在的話說，這就是一種感情投資。
諸葛亮在隆中決策中提出：“北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，将軍可占人和。
”劉備正是憑着“感情投資”等手段，赢得了“人和”這個戰略優勢，靠“人和”這個戰略優勢。
與曹操、孫權争分天下。
自然，以情動人并不一定要象劉備那樣動輒涕淚交流。
捧讀《三國演義》，動人情态多采多姿，可以使現代管理者學到更多攝取人心的藝術力量。
以情動人大緻有如下一些方式：
尊重
人都有受人尊重的需要，特别是知識分子尤甚。
古代士大夫的最高理想，常常不是為王為帝，而是為“王者之師”，受人尊重是他們的優勢精神需要之一。
馬逢伯