被催眠者發現自己完全受催眠師控制的“着迷”狀态。
你可能認為自己并沒有改變什麼，但旁觀者（比如鄰居、居委會大媽，甚至可能是你養的貓或狗）卻能察覺到，你已經不再是你自己，而是仿佛完全變成了另外一個人似的。
變成怎樣的一個人呢？變成了一個不由自己的意志來指導的機器人，在感情、思維以及行動上，你都變得和以前孤身獨處時截然不同。
這時，你已經被集團心理俘獲，你的所作所為，開始服從于集團的沖動。
你可能會覺得詫異，為什麼會這樣呢？然而，其實也沒什麼好詫異的。
在一個集團中，個人特殊的後天習性會被抹殺，個性也會消失。
處在集團中的個人将表現出一種均有的性格，種族的無意識東西會冒出來，同質的東西淹沒了異質的東西。
幾乎可以說，心理的上層結構——它在個人身上的發展顯示出如此多的差别——将不複存在，而在每個人身上都相同的無意識的基礎則顯露出來。
（這種無意識的基質主要是由遺傳影響在心理中形成的，它由無數代代相傳的共同特征所組成，這些特征便形成了一個種族的天賦。
）
不過，也有好消息值得慶賀。
當你身處集團之中，僅僅從數量的因素中，你就将獲得一種力量不可戰勝的感覺，在你的心目中，不可能性這個觀念已經蕩然無存，你感覺到可以無所不能。
也正是在這種感覺、或者說是錯覺的指使下，三個臭皮匠加在一塊，就自以為抵得上諸葛亮了。
一群原始人，聚集在一起了，就敢拿磚當石頭，拿石漆當灰泥，要建造出一個在建築理論上根本不可能實現的通天塔來。
另外一方面，你會變得亢奮，情緒會高漲到你在其他場合很少能達到或從未有過的程度。
對你來說，完全任自己受情感的擺布，跟随着集團一起沖動，因而徹底被集團所吞沒，直至失去自己的個性局限感，乃是一件快事。
你會以不可遏制的沖動來完成某些行動，而你之所以要完成這些行動，不是因為他們是正确的或者是有益的，而是這樣作符合了集團的暗示和期望。
與此同時，這種沖動，也會通過集團成員之間的相互影響而被大大地加強。
現在，你已經完全被集團所左右了。
但是，這個集團要将你帶向何方呢？
不識廬山真面目，隻緣身在此山中。
鑒于此階段的你，有意識的人格已消失，無意識的人格占主導地位。
因此，以下關于集團的描述，你是聽不進去的，就算聽進去了，其力量也不足以讓你警醒。
集團并不渴求真理，它們需要的是錯覺，而且沒有這些錯覺就無法存在。
集團的表現是務虛而不務實，它們始終認為，虛假的東西比真實的東西更優越。
理性和論證敵不過某些詞語和公式。
這些詞語和公式，在衆人面前被莊重無比地誦念出來，人們一聽到這些，臉上便會顯露出無限崇敬的神情，接着就是頂禮膜拜。
正因為一個集團對構成真理或構成錯誤的東西不置疑問，而且又意識到自己的強大力量，所以它一方面順從權威，一方面又非常偏狹、不容人。
它崇拜暴力，極少被仁慈感化。
仁慈在它眼裡隻是懦弱的一種表現。
集團的沖動雖然是依情況而定，有時慷慨，有時殘忍，有時勇敢，有時懦弱。
但不管怎樣，它們始終是專橫的。
任何個人的利益，甚至連自我保存的利益也無法從中得到表現。
對此，集團中的個人已完全喪失了他的批判能力，而是和自己的同伴們一起，陷入到服從于這種沖動的快感之中。
而一旦這種沖動發作起來，對集團中的個人而言，則不管他們捍衛的思想或追求的目标多麼荒謬，他們對所有的理智都充耳不聞。
嘲笑和迫害隻能使他們的決心更加堅定。
他們可以犧牲一切，包括個人利益和家庭，甚至連自我保護的本能也消失了，他們所求的惟一回報常常是犧牲。
至此，我們或許多少可以從心理層面上理解陳忠和楊慎等人的壯烈行為了。
假如陳忠和楊慎都是無派無系之人，他們未必會作出這樣的選擇。
但當他們作為集團中的一員之時，他們已經是身不由己，他們的選擇便成為某種必然。
集團心理也在其它諸多方面得以體現。
譬如一個人是條龍，一群人是條蟲。
其原因在于：集團中智力功能遭到集團抑制而情感性得到增強。
譬如一個和尚挑水吃，兩個和尚擡水吃，三個和尚沒水吃。
其原因在于：在集團中的個人看來，一個集團是無名的，所以不必負什麼責任，于是不再過多地檢點自己的行為，責任感普遍下降。
再譬如古人所謂的官官相護，也是由于在他們看來，集團的利益甚至高于道德和法律。
尤其是考慮到自唐以降，仕進之路越發單一，為官者的人生軌迹大抵皆為寒窗苦讀——科舉中選——授官領職——宦海沉浮，這種人生軌迹的雷同，使得心理同質性的程度大大增強，也使得官僚集團的心理特征越發明顯，越發強大。
龔自珍之詩：九州生氣恃風雷，萬馬齊喑究可哀。
我勸天公重抖擻，不拘一格降人才。
可謂是切中當時朝政之弊，切中集體心理之弊。
第七節虎父無犬子
且說大夫陳忠等二十七人先後進谏，皆被嬴政戮而殺之。
太後趙姬心灰意冷，在雍縣棫陽宮内終日以淚洗面，以為今生再無出頭之日，數度欲尋短見，幸得宮女及時救下。
呂派勢力經此一役，已是元氣大傷，精英殆盡，縱有呂不韋左右奔走，煽風點火，卻再也無人膽敢出頭。
趙姬能不能獲救，和李斯關系不大，他照樣作他的客卿，作他的人上之人。
誰知這一日，李由卻忽然闖到他面前，道：“阿父，吾欲往谏秦王。
”
饒是李斯定力過人，聞言也是大吃一驚。
不過他這個家長比較開明，沒有勃然大怒，劈頭就是一頓棍棒。
李斯擡擡眼，道：“谏秦王而死者，前後凡二十七人。
汝可知曉？”
李由道：“谏者自二十七人而止，則秦王遂不聽矣，若二十七人而不止，王之聽不聽，未可知也！
“汝不畏死？”
“孩兒畏死，更畏沒世而名不稱。
昔日甘羅遊說燕趙，年十二為上卿，天下頌揚。
今吾年已十六，猶庸碌無為，恨不得其遇也。
秦王身為人子，囚禁母後，二十七人谏而死，此誠千載難逢之機，吾建功顯名之時也。
倘若吾谏能成，則一夜之間，天下聞名。
男兒處世，不當如此乎？”
李斯暗暗點頭，他在李由身上看到了年輕時自己的影子，一樣的熱血沸騰，一樣的以為一萬年太久，隻争朝夕。
然而，年輕人啊，冷靜，再冷靜，事情不是你想象的那麼簡單。
李斯道：“志氣可嘉，然而阿父不許你去。
”
李斯的威嚴，李由是打心眼裡敬畏的。
但進谏嬴政的決心，他是早已下定，不會輕易更改。
李由低着頭不說話，一臉的不服氣。
李斯知道，必須讓李由心服口服才行。
以他的口才，對付個半大孩子，實在是有點殺雞用牛刀，連自己都覺得浪費。
但沒辦法，誰讓他是人家老爸呢。
李斯道：“汝可知甘羅因何而死？”
李由道：“甘羅才高不壽，紫衣吏持天符，召歸天上。
”
李斯搖搖頭，道：“此乃市井傳言，不足為征。
甘羅之死，乃阿父親身經曆。
”于是，李斯将甘羅的真實死因向李由備述了一遍，隻聽得李由唏噓不已。
李斯又道：“甘羅工于謀人，拙于自謀，才高有限。
甘羅暴得高位，旋即身殉，不達乎持勝也。
唯有道之人能持勝。
假使萬一，汝谏秦王而成，試問汝能持勝不衰否？名滿天下，謗滿天下，汝能從容處之否？秦王授汝以高官顯爵，位居百官之上，汝能不驕不躁否？宗室之妒，老臣之怨，六國之間，奸人之讒，汝能一一應對否？”
李由隻得老實承認道：“孩兒未曾想過。
”
李斯道：“阿父拜為客卿，本有進言之責。
阿父所以不谏秦王者，知必不能成而反遺禍也。
阿父尚不敢為，況汝乎？”
李由感到自尊心受到了傷害，尤其是這種傷害來自于他最敬愛的父親。
他急于要向李斯證明自己，叫道：“阿父安知吾必不能成？”
李斯也不生氣，而是微笑道：“汝見秦王，将以何為說？”
李由慷慨道：“吾将以天子之孝說之。
天子之孝，愛敬盡于事親，光耀加于百姓，究于四海。
以子囚母，雖庶民不忍為之。
秦王志在天下，今有母而不能愛，焉能愛天下百姓。
天下百姓知不能見愛于秦王，必将逆之拒之，是天下不可歸一也。
秦王素有睿智，當知輕重取舍。
是以吾說必能成也。
”
李斯大喜，這孩子将來定有出息。
但是現在，他必須徹底打消李由進谏嬴政的念頭，他已經為李由的未來規劃好了一條康莊大道，這樣高風險高回報的遊戲，還是留給别人家的孩子為宜。
李斯道：“汝年方十六而能見事如此，阿父當年不如也。
然而，進谏而死者二十七人，皆高才善辯之士。
汝之說辭固佳，不能出此二十七人度外，二十七人中必已有人以天子之孝說秦王也。
況且，汝不能為孝，卻反勸秦王以孝，秦王能聽乎？人聞之而能不竊笑乎？”
李由臉通紅