譽卓著，從不拖欠貨款；二是有個信譽很好的擔保人對交易成功進行擔保。
由于大家都在意大利做生意，所以有家有業的本地人自然成為擔保方的最佳人選。
于是，意大利的商人銀行家大量湧現出來，對買家付款進行擔保，買家隻需開出一張欠條，寫明未來什麼時間，支付多少金額，并由意大利人簽字畫押即可。
如果買方逾期不付款，意大利人将代為支付全款，回頭意大利人再找買家理論。
賣方拿到這張欠條于是興高采烈地發貨了。
這張欠條就是早期的商業承兌彙票。
意大利人坐收一筆擔保費用。
當賣家急需現金而彙票期限未到時，他可以把彙票拿到商人銀行家那裡去打折出售，這就是彙票貼現。
商人銀行家以折扣價吃進彙票，然後坐等彙票到期收取全款，從而獲利。
這個折扣價其實就是隐性的利息，折扣越深，利息就越高。
當時的天主教嚴禁放高利貸，所以彙票貼現成了放高利貸的變通辦法。
當票據交易非常活躍時，彙票基本上可以随時變現，其功能幾乎等同于現金。
在18～19世紀的英國，在銀行券、支票和信用額度等新工具開始大規模流通之前，彙票實際上成了貨币供應的重要組成部分。
商業彙票的期限往往和貨物運輸的時間相匹配，如果貨到了很久而彙票期限仍未到，就相當于買家賒賬時間過長，占用了賣方資金，同時，承擔買家支付擔保的銀行風險也相應增加。
考慮到由于輪船航速提升，歐洲與中國的海上運輸時間大為縮短的情況，另外也不願過多承擔風險，所以麗如銀行才提出壓縮彙票期限。
不過，壓縮彙票期限等于收縮了信用規模，提高了買家的資金和信用門檻，其效果相當于拒絕了很多客戶。
這個同業間的協議，給彙豐銀行創造了一個巨大的擴張客戶資源的機會。
當其他銀行拒絕購買6個月到期彙票時，在沙遜巨大資金的保障下，彙豐銀行逆向操作，大量收進。
手持6個月彙票的商人們走投無路，隻有到彙豐才能做貼現，自然折扣更多。
彙豐隻需持有彙票到期就可收到全額資金，收益當然更為可觀。
同時，彙豐将自己承兌的4個月的彙票高價抛給那些搶着收貨的競争對手，從而獲得低買高賣的套利空間。
半年下來，彙豐的彙兌業務便由920萬兩白銀迅速上升到1300萬兩白銀。
不到10個月，其他幾家銀行便不得不向彙豐“投降”，重新走上6個月期票的老路。
在這場彙票大戰中，彙豐銀行旗開得勝，表明了“中國的英格蘭銀行”這一頭銜已經易主。
彙豐自此成為遠東外國銀行