是，白起因為不了解大連的情況，被秦夫說得猶豫不決。
白起是決定性人物，他内心是想做高檔盤來樹立自己的形象，隻是缺乏依據而已。
針對這個情況，我們用三招讓白起相信做高檔盤是正确的。
”
“第一招是要讓白起認為秦夫堅持做中檔盤是有私心的，他就不會聽秦夫的。
”孫略問夏青霜，“還記得董玉梁嗎？”
“淩霄大廈營銷總監董玉梁？”夏青霜說。
“就是他，現在是嘉譜地産公司的營銷總監。
他也堅持做中檔盤，并得到秦夫的贊賞。
”孫略說。
夏青霜皺着眉頭說：“這下子難了，董玉梁是專業人士，他比秦夫更有說服力。
”
“是的，但這也有辦法。
吳雅君不是說白起派到嘉譜地産公司的副總崔玉魁是個大偵探嗎？就讓吳雅君向崔玉魁透露，秦夫想做中檔盤是因為不願老在白起手下受氣，中檔盤賣得快，早點把這個盤做完，掙了錢，自己獨立做下一個盤。
這個說法符合秦夫的個性的，白起一定會相信。
另外，董玉梁是秦夫介紹來的，并且沒有做過民宅項目，吳雅君也要把這個信息告訴崔玉魁，白起就會懷疑董玉梁是秦夫的親信。
董玉梁越堅持自己的觀點，白起的疑心就越重。
”
孫略無可奈何地說：“這樣做對不起董玉梁，但也是沒有辦法，我倒巴不得董玉梁趕緊離開嘉譜地産。
他是個正直的人，在那裡不會有好結果的。
”
霍子矜想，孫略這一招确實挺恨，既讓白起陷入疑惑之中，又離間了秦夫和白起的關系。
孫略說：“做完第一招，白起開始迷惑起來，他不知道怎樣獲得真實的信息來決斷。
這時就要有一個人來‘幫助’他，這就是第二招。
第二招是比較難的，我們要找一個地産商，最好是做高檔項目的，而且賣得還挺好，來遊說白起。
”
霍子矜思慮了片刻說：“這個人我來找。
”
孫略說：“必須保證他能聽你的話。
”
“沒問題。
”
孫略說：“他有兩個任務，第一個任務是讓白起相信高檔房市場很有潛力的，激起白起建高檔房的野心。
”
孫略如此這般地對霍子矜面授機宜。
孫略又說：“他的第二個任務是介紹一位房地産協會或者城市調查隊的人員和白起認識。
白起疑心很重，有了開發商講，還不一定能夠讓他相信，但有政府或者行業協會的人和他講，他就會相信。
你那個開發商介紹這個人時，一定不要顯出熱心的樣子，完全是朋友幫忙，最好讓白起請這個人喝酒。
”
霍子矜為難地說：“行業協會的人，我認識的那個開發商一定能夠找到。
但是讓人家也來騙白起，就不好了，尤其是和政府搭邊的事，朋友不好做。
”
孫略說：“這層我早就想到了，那個人不能去騙白起，也不能告訴白起應該做什麼樣的盤，這與他的身份不符。
那個人見白起，要把事說得模棱兩可，關鍵是要給白起一份資料，這份資料能讓白起自己做出建高檔樓盤可行的判斷。
這份資料在給白起之前，最好讓我們先看一看。
”
霍子矜搖頭說：“你的意思是修改他的資料，這更不好，書面的東西，白紙黑字，對朋友不利。
”
孫略笑了：“我們不是要作假，在大連做高檔盤不是不行，現在市面上有很多高檔盤賣得很好，我們隻是讓白起相信，在他那個地段做高檔盤也能賣得不錯。
這個要夏姐想辦法。
”
孫略對夏青霜說：“夏姐，有沒有既能保證數據真實，又能讓白起形成錯誤判斷的辦法。
”
夏青霜想了一會兒說：“有。
”
夏青霜看霍子矜不相信，就說：“我給你們講個故事，以前在某個城市，有一天報紙突然登出消息，該市的一所大學有百分之五十的女生自殺了！舉市震驚，市民紛紛質問學校，為什麼導緻衆多女學生自殺？學校不得不出面澄清，說學校确實是有百分之五十的女生自殺了，但是學校一共才有兩名女生。
這是一所男子大學，兩個女生是特招學生。
”
霍子矜和孫略愕然而笑，笑過後，孫略說：“我知道了，這個現象在社會心理學中叫‘缺席選擇’。
意思是人們對事物進行判斷時，如果獲得信息不完全，就根據以往形成的印象來推測和添加。
比如說，告訴你某個人是警察，沒說他穿警服，你一定會把穿警服這個信息添加上去。
人們一提到大學，總是認為是衆多男女生聚集的地方，絕不會想到隻有兩個女生，所以導緻這樣的誤解。
”
夏青霜說：“對，其實利用數據誤導人辦法還很多。
”
霍子矜第二天給王越打電話，客氣地問他有沒有時間，想和他見一面。
正在給下屬開會的王越毫不猶豫地說有時間，馬上趕到。
王越立刻中斷了會議，趕往霍子矜所約的地點。
貴為大地産公司老闆的王越是五年前偶然認識霍子矜的。
當清雅、有着淡淡憂郁的霍子矜出現時，已經四十多歲、有家室的王越怦然心動。
他仿佛回到了年輕時代，狂熱地追求霍子