孫略在下午接到董玉梁邀請他去喝茶的電話。
孫略遲疑了一下,雙方已成敵國,見面未免尴尬。
董玉梁似乎看出這一點,真誠地說:“我們始終是好朋友,你一定要來,我和詩韻等你。
”
聽到劉詩韻也在,孫略更猶豫了。
轉念一想,有什麼可怕的?害怕的應該是她,就慨然答應了。
孫略有一種預感,走的時候從保險櫃裡帶走一樣東西。
董玉梁和劉詩韻已經在單間裡等他。
從上次董玉梁和劉詩韻邀請他到售樓處,短短的時間,就發生了這麼大變化。
董玉梁熱情地請孫略就坐,說:“孫略,我介紹一下,現在詩韻是常務副總經理,主持全面工作。
”
董玉梁在劉詩韻身邊站着,介紹的時候,他很自然地按了劉詩韻肩頭一下。
這個細微的動作,和董玉梁眼神裡流露出的色彩,讓孫略馬上明白了董玉梁的愛。
孫略真是納悶,劉詩韻确實是有本事,能讓三個男人同時愛上她,還能讓董玉梁死心塌地地幫她苦撐危局。
孫略含笑看着劉詩韻,她美麗中已經爬上了憔悴,臉也不象過去光彩照人,眉宇間有了一絲晦暗的神色。
孫略說:“恭喜你,又上了人生的一個新台階,不過這一步也實在不易吧?”
劉詩韻顯然聽出話外之音,她淡淡一笑:“不值得慶賀,步步荊棘,不勝艱難。
”
劉詩韻也細細地端詳孫略,發現孫略的臉上一掃過去的陰郁,笑容裡充滿陽光,這使得他更英俊灑脫,還有着逼人的英氣。
他的笑容和眼神流露出讓她熟悉的東西,蓦地心裡緊了一下。
倆人默默對視着,董玉梁感受到倆人之間的那種說不出的複雜。
品着茶,董玉梁說:“老弟,咱倆的關系真有意思,見面就那麼投緣,但總是成為對手,好像一對冤家。
孫略一語雙關地說:“不是冤家不聚首嘛。
”
董玉梁說:“你猜,今天為什麼請你喝茶?”
孫略笑笑說:“劉副總和董兄的雅意,确非草莽孫略所能妄猜。
”
董玉梁大笑,“什麼時候變得這麼酸氣,還雅意?前一段時間你搞得我焦頭爛額,我殺你的心都有!”
孫略也哈哈大笑,頗有莫逆之感,這人不矯飾、不虛僞。
董玉梁接着說:“孫略,咱們今天來個嘴上鬥智,看看誰能赢。
”
孫略突然想到,兵家講“不戰而屈人之兵,善之善着也”,如果能從心理上打敗他們,讓他們徹底屈服,會省去不少力氣,避免項目競争帶來的損失。
于是,孫略說:“董兄請說。
”
董玉梁找來筆紙,在上面畫出項目示意圖,指點說:“我這個項目分兩期,第一期由于定位太高的失誤,已經陷入困境。
但這也不是沒有解救辦法,我對房子實施修改,通過在寬敞的棟間距增加私家花園來增加産品的附加價值。
這是你的半山詩畫不具備的,現在已經有一些成效,成交量有所提高,隻是由于資金緊張宣傳推廣困難才難大見成效。
”
孫略點點頭:“這我知道,确實是不錯的辦法。
”
董玉梁說:“我把一期占主要比例的大戶型分成兩個部分,一部分按剛才的說法來賣,盡管大戶型難賣,但它畢竟不是一點市場需求沒有,隻是銷售速度慢一些。
我打算把這部分大戶型長久銷售,并和二期銷售結合起來,能保證不冷盤。
”
孫略還是點點頭:“這是個高明的辦法,通過二期熱銷來帶動一期銷售,實現兩期戶型按比例均勻銷售。
”
董玉梁看孫略一下子就抓住了自己想法的實質,大有知己的快意,接着說:“另一部分大戶型,是整個銷售的難點,雖然我現在還沒有辦法,但總會有辦法的。
”
董玉梁接着說:“我最近正在進行市場調查,尋找新的市場機會,想辦法賣給另一部分人。
”
和自己預料的一樣,必須打擊他的信心!孫略一笑:“如果沒有我們之間的競争,或者你換家房地産公司,你會成功的。
”
董玉梁聽出孫略話裡的挑戰意味,他有些怒氣:“為什麼,是不是欺人太甚?”
“具體對付你的辦法,我現在不說。
”孫略平靜地指着湖光山色下面那塊地說:“我這裡留了一塊地,是專門對付你下一步的打法的,這塊地怎麼做,我要等等看。
但可以告訴你,這個盤起來,将是高層建築,它的高度正好擋住湖光山色看那片水庫的視野,這樣你的湖光山色就隻剩下山色了。
而且這塊地我甚至不用建,隻要放出了風聲,就足以毀掉湖光山色。
另外,你要想降價,我的半山詩畫也可以陪你玩,因為我的成本比你低!”
董玉梁和劉詩韻的心頓時涼了,人家早已算計好了!哪軟往哪捅,這樣一來湖光山色就徹底沒戲了。
孫略好整以暇地說:“董兄,我勸你省省,你的聰明才智在這個盤是發揮不出來的,這個盤注定要失敗。
不是我孫略狂妄,就是沒有我和你們作對,你這個盤也難做好。
這個盤的失敗是白起和秦夫的貪婪嬌縱造成的,你想想從開始到現在有哪些聽你的?未來又有多少白起會聽你的?這個項目定位錯誤是一難,未來決策能否正确又是一難。
現在最大困難是沒有資金,沒有資金這個項目就做不起來賣不動,投入的資金又讓項目背上沉重的利息負擔。
你必須把利息加在房子裡去賣,你的房價就會居高不下,你的房子就更難賣!”
孫略喝了口茶,接着說:“做房地産你最清楚,别看房子是鋼筋水泥砌成的,好象很結實,其實它和時髦衣服一樣脆弱,過了時興就完了。
你這個盤再有一年冷盤,盤的形象、品牌、購房者的信心都完了,那時還不死盤?這個盤已經進入惡性循環,沒有錢,工程拖滞,宣傳推廣不力,導緻銷售冷清,社會對你的盤信心不足。
而反過來,銷售不好,你更沒有錢去宣傳,去開發第二期,也沒有辦法實現你對大戶型銷售的設想。
”一番鞭辟入裡的分析,董玉梁和劉詩韻寒意陣陣。
劉詩韻還不甘心,說:“我們有威星利集團支持,你知道威星利……”
孫略沒讓她說完,打斷說:“劉副總,我有一句不太好聽的話,你别生氣,就是——别再做春秋大夢了!”
“春秋大夢”是當年劉詩韻和孫麓野之間特有的口頭禅,孫略不經意地說了出來,劉詩韻心裡咯噔一下:就是他!
劉詩韻登時心亂如麻。
孫略沒想到這些,接着說:“如果威星利有錢,怎麼還不支持?明人不說暗話,我也對白起在威星利集團的處境也略知一二。
他自身難保,還有錢給你們?”
說到這裡,孫略微帶嘲諷